當前，中國已經(jīng)是全球最大的軟飲料市場之一。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年我國軟飲料市場規(guī)模達到9914億元，預計2024年將達到1.3萬億元規(guī)模，行業(yè)發(fā)展前景巨大。

另一方面，近年來隨著我國文化自信的日益增強，推動各行業(yè)國潮興起。在此背景下，國內(nèi)不少本土老牌汽水迎來新的發(fā)展契機，如北冰洋汽水、漢口二廠、健力寶、冰峰汽水等。

就拿漢口二廠來說，作為老武漢人的一代回憶，雖然曾一度沒落，但近兩年卻轉(zhuǎn)身變成新國潮，成為網(wǎng)紅汽水品牌，且取得了一定的銷量。

而有著74年歷史的西安本土老牌汽水冰峰，目前正在積極謀求上市。營業(yè)收入方面，2018年至2021年上半年，分別為2.8億元、3.0億元、3.3億元及2.19億元。

1、曾“打敗”可口可樂的汽水品牌

時間回到上世紀八十年代，在那個時候，國內(nèi)有一個說法：一瓶汽水一座城。

廣州的亞洲沙示、武漢的漢口二廠、重慶的天府可樂、青島的嶗山可樂、天津的山海關、上海的正廣和、北京的北冰洋、西安的冰峰汽水……

那時候，國內(nèi)幾乎每座大城市都會有自己的一款汽水品牌，這也成了諸多城里人的兒時回憶。

作為西安土生土長的汽水品牌，冰峰在當?shù)匕l(fā)展極為迅速，并與涼皮、肉夾饃一起被稱為“三秦套餐”。這樣的品牌知名度，使得后來進入西安市場的汽水品牌碰到了不少釘子。

九十年代，可口可樂、健力寶等品牌陸續(xù)進入西安市場，以求進一步拓展全國市場?？煽诳蓸罚蝽敿獾娘嬃掀放?，它的實力可想而知。

上世紀的中國很多飲料品牌不是選擇賣身給可口可樂，就是賣身給百事可樂。像北冰洋就曾跟百事簽訂協(xié)議，結果被后者雪藏十幾年；漢口二廠則曾被可口可樂收購，一度銷聲匿跡。

但冰峰汽水沒有，其憑借在西安打造的強大渠道和物流體系，以及良好的口碑和品牌知名度，在與可口可樂的競爭中成功勝出。這也是為什么業(yè)界有人稱冰峰汽水是唯一可以打敗可口可樂的汽水品牌的原因。

當然，盡管冰峰汽水在西安很有知名度，但在很長時間里，它的市場也被局限在西安，在全國市場并沒什么知名度。相比之下，可口可樂自進入中國市場開始，便不斷發(fā)力，在整個中國都有著很高的知名度。

2、老品牌能否成新國潮？

前面提到，近些年國潮興起，使得我國不少老牌汽水崛起。除了漢口二廠，還有健力寶，這幾年也取得了不錯的表現(xiàn)。盡管跟可口可樂、百事可樂這樣的國際大牌有著不小的差距，但起碼已經(jīng)看到了國產(chǎn)飲料慢慢起來的一個苗頭。

但大家也許注意到了，國產(chǎn)飲料在價格上往往不具備優(yōu)勢。在零售價方面，同樣的規(guī)格，健力寶幾乎比兩大可樂品牌貴了兩倍，而漢口二廠、北冰洋、冰峰汽水同樣也不便宜。

另一方面，在新國潮浪潮下，有不少沽名釣譽的品牌引起國民反感，因為這些品牌利用國潮，大打情懷，然后痛宰消費者一刀。

因此，老品牌要想成為新國潮還需要注意這一點，即要站在消費者的角度考慮問題，而不是一味地自持老字號，大打情懷牌，企圖道德綁架消費者。

回到冰峰汽水，其要想成為受歡迎的新國潮品牌，除了需要注意前面提到兩點外，制約其發(fā)展的還有一個最大的難點，即地域制約。

經(jīng)過多年發(fā)展，冰峰汽水仍然局限于陜西市場，該市場對品牌的營收貢獻度在八成左右。招股書顯示，2018年至2021年內(nèi)上百年，陜西市場對冰峰的營收貢獻分別為87.44%、81.73%、80.23%及77.79%。

除了地域限制外，產(chǎn)品過于單一對冰峰汽水營收增長也有著很大的限制。雖然這些年冰峰推出了無糖橙味汽水、低糖酸梅湯以及原味、西柚茉莉和玫瑰荔枝等茯茶類新品。但由于市場競爭激烈，且受限于冰峰自身銷售渠道過窄，新品并沒有成為爆品，沒有成為企業(yè)營收增長的第二曲線。

綜上所述，目前冰峰的發(fā)展路上主要面臨著三大困難。其一，市場競爭激烈，這點不用多說，我國飲料市場品牌很多，產(chǎn)品品類也多，有時候老牌汽水并一定能在市場競爭中占優(yōu)。

其二，地域依賴性強。很多品牌能成為區(qū)域性強品牌，但不一定能成為全國性品牌。就比如當年的一城一汽水品牌，有幾家能發(fā)展成為全國性品牌？

其三，單品依賴性強。這個局限性其實很多飲料品牌都會有，比如元氣森林、健力寶等，它們的產(chǎn)品矩陣也不是說很廣泛，能打的大單品少。

針對上述痛點，冰峰目前正積極謀求IPO上市，旨在通過上市籌集資金，用于拓展全國市場、拓展產(chǎn)品品類，持續(xù)提升品牌市場競爭優(yōu)勢。當然，冰峰能否成功上市，上市后又能否突破現(xiàn)在的困境，還有待時間驗證。