推銷(xiāo)保險(xiǎn)的時(shí)候，很多客戶都很忌諱談生老病死，那好，我們就談?wù)劽篮玫奈磥?lái)。

人不一定得病或發(fā)生意外，但是有一件事情是一定會(huì)發(fā)生的，那就是變老。想要過(guò)上有品質(zhì)的晚年生活，就需要從現(xiàn)在開(kāi)始提早規(guī)劃。

根據(jù)國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)，年金保險(xiǎn)的規(guī)劃占理財(cái)總規(guī)劃的35%，所以年金保險(xiǎn)作為養(yǎng)老儲(chǔ)備是最佳產(chǎn)品。人人都需要規(guī)劃養(yǎng)老，人人都需要年金保險(xiǎn)。

如何銷(xiāo)售年金保險(xiǎn)，每個(gè)人都有一套自己的方法，其中有個(gè)是老師從別的公司學(xué)習(xí)的畫(huà)圖銷(xiāo)售方法，整理流程類(lèi)似OK理財(cái)法。

前期需要鎖定目標(biāo)客戶，以年金險(xiǎn)為資產(chǎn)配置做養(yǎng)老規(guī)劃，需要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)，每年可支配收入最少在十萬(wàn)以上，這樣后期才能繳費(fèi)無(wú)壓力，客戶源可以從所有客戶名單中篩選出符合條件的人群，再根據(jù)每個(gè)客戶不同背景做講解促成。

年金險(xiǎn)銷(xiāo)售大體流程一般分為：先講解收入分配圖，收入與理財(cái)平衡講解，促成動(dòng)作，簽單后的鞏固話術(shù)。

收入分配圖我們主要是邊畫(huà)邊講收入分配圖，主要分解成生活開(kāi)支，稅費(fèi)，儲(chǔ)蓄，投資，家庭保障等板塊，讓客戶參與其中，邊問(wèn)邊答邊畫(huà)，主要目的是了解客戶可支配收入，生活喜好，家庭結(jié)構(gòu)，投資喜好，資產(chǎn)配置等偏好需求，為下步動(dòng)作做鋪墊。

收入和理財(cái)?shù)钠胶?，主要通過(guò)主動(dòng)收入和被動(dòng)收入的講解，導(dǎo)入儲(chǔ)蓄計(jì)劃和理財(cái)?shù)陌踩?，流?dòng)性和收益性，得出最后結(jié)果，想要兼顧保障和穩(wěn)定收益，年金險(xiǎn)是最佳選擇。

然后用保單的豁免功能，抵御通貨膨脹，保單貸款等優(yōu)點(diǎn)做促成動(dòng)作。

整體流程如上所述，沒(méi)什么技巧，都是我們常用的方法，年金險(xiǎn)的銷(xiāo)售成功離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，和自己的勤加拜訪，而話術(shù)和技巧是做次要的，只要有客戶資源，自己每日拜訪，和客戶互動(dòng)取得客戶信任，成交是自然而然的結(jié)果。