五五增員法的設(shè)計思路就是和銷售面談一樣，同樣以需求為切入點，圍繞需求點做增員面談。

做面談之前我們首先要做準增員的篩選，只有適合的對象才能夠提高增員成功率，我們需要23到45歲的人群，如果資源非常好，可以根據(jù)自己的情況放寬篩選條件。

這個年齡段的人，有激情，學習能力強，有事業(yè)心，找到這部分人群著重增員，增員之前要做好心態(tài)調(diào)整，穿職業(yè)裝，準備好公司簡介，榮譽，行業(yè)前景等資料，也要準備好保險行業(yè)對比其他行業(yè)的優(yōu)勢分析，還有增員異議處理話術(shù)大全，以便應(yīng)對準增員的各種問題。

這些都在課件準備好了，直接參考學習就可以，學好了，就可以找準增員用講到的五五增員法按照流程增員。

一、寒暄贊美

見到客戶的時候寒暄贊美，和客戶拉近距離，然后根據(jù)客戶工作特征提出疑問，激發(fā)客戶內(nèi)心不滿，然后建立同理心，激發(fā)換工作的需求，我們幫助他描述理想工作。

二、說明

利用同理心，用自己親身案例講述自己的心路歷程，當初也是和你有一樣的想法，然后用保險行業(yè)的優(yōu)勢做選擇性講解，解答疑惑和擔憂。

三、激勵促成

隨著互動的深入，對準增員高估和肯定，適當促成，用好增員異議處理話術(shù)，介紹行業(yè)和公司發(fā)展前景，打消客戶疑慮。

四、推拉兩度促成

用一推一拉的方式做增員促成，即有要求，也讓準增員了解清楚后再決定。

五、持續(xù)跟蹤

增員不是一次就能成功的，需要記錄到自己的增員檔案里面，每次活動邀約，等待增員時機。

五五增員法簡單的思路就如上面所講，如果想看具體的操作步驟可以參考課件，里面有詳細的面談話術(shù)及實操案例講解。

保險增員有各種各樣的方法，各種各樣的流程，各種方法都自己試一下，然后選擇一到兩種用好用精即可。