ASO是什么？

ASO即APP Store Optimization，是用于提高App在應用市場排名的工具。簡單地說 ASO 就是一系列優(yōu)化策略，根據(jù)Store 的規(guī)則進行優(yōu)化，提高 App 在 Store 的曝光率和轉化率，來達到提高應用自然增長的目的。雖然有時 ASO 被習慣性稱為 App Store SEO，但ASO并不完全等同于SEO。因為ASO?不僅僅是優(yōu)化搜索曝光率，還包括其他的方面的曝光率（比如榜單），以及下載轉化率。

目前在Google Play上，已超過5.3億的移動應用。未來還會有更多的移動應用涌入。開發(fā)者都希望自己的應用，最具有競爭力，并且可以獲得大量免費流量，但市場是殘酷的。面對現(xiàn)在的市場，ASO是Google Play最重要的策略之一，它可以最大限度地提高移動應用知名度，提高搜索排名，提升轉換率，并帶動更多的自然下載。

為什么要做ASO？

根據(jù)Forrester調(diào)研，有63%的用戶尋找APP的時候是通過在應用市場搜索，另外，Google Play也有報道稱80%的自然流量來自于Google Play的搜索。

Google Play ASO優(yōu)化方法

Google Play ASO優(yōu)化分為兩部分，on-metadata（100%受開發(fā)者控制的元素）和off-metadata（不能完全受開發(fā)者控制的元素），其各自內(nèi)容如下：

• on-metadata：相關因素有Title、Short description、Long description、Icon、Screenshots & Video、崩潰率。另外，需要特別注意的是，Google Play搜索的關鍵詞權重排序為：Title > Short description > Long description。

• Title：APP名稱，50個字符以內(nèi)，Title中的字詞被覆蓋到的可能性幾乎是100%，并且排名也不會差，通過研究排名前15的應用發(fā)現(xiàn)，title中包含相關關鍵詞的應用的排名是要明顯高于其他應用的。因此，Title中一定要包含關鍵詞。

• Short Description：APP的短描述，80個字符以內(nèi)，用一兩句話來描述APP以及它的主要功能。短描述對 ASO 的影響能占到前5名，對搜索排名和轉化率都有比較大的影響，而且Google play短描述最多限制 80 個字符，所以能做的優(yōu)化空間也比標題要大些。需要注意的是要同時考慮表達語意和關鍵字覆蓋，一個影響轉化率，一個影響搜索排名。而在關鍵次覆蓋方面，對于新應用程序，選擇熱門關鍵詞，并希望做到靠前的位置，這相當具有挑戰(zhàn)性。因此，關鍵詞優(yōu)化的最佳策略是選擇合適的關鍵詞。剛開始，最適合使用中長尾關鍵詞，因為它是更為具體的搜索關鍵詞組合。這類關鍵詞一般轉換率較高，并且用戶在搜索查詢過程中70%為長尾詞，用戶會使用特定搜索，因為這類搜索更加準確。但是，長尾關鍵詞有一個弊病，流量少競爭少，所以應該盡量多地選擇長尾關鍵詞的不同組合，并覆蓋與應用程序相關的大量搜索查詢區(qū)域。這樣，可以提升關鍵詞覆蓋率和最大化移動應用搜索能見度。

• Long Description：App的長描述，4000個字符以內(nèi)，對APP的功能的進行非常清晰且具有吸引力的描述，其填寫技巧與短描述基本相同。在Google Play上，重復重要的關鍵詞是關鍵，Google Play會通過抓取描述來覆蓋關鍵詞，因App長描述能夠填寫的字符較多，所以最好的做法是重復任何重要關鍵詞五次。

• Icon：圖標是APP與用戶的第一次互動，所以要確保它能夠很好的傳達你的品牌。

• Screenshots & Video：在上傳截圖的時候，不要就真的只是“截圖”，而應該是這些圖片具有可推銷性，因此可以在這些圖片里包含文本和其他圖形，以有趣直觀的方式向用戶呈現(xiàn)APP。

• ?APP崩潰率：在2018年的Google大會上，Google稱60%的一星評論是因為APP的崩潰、bug及響應速度，因此Google會調(diào)整算法，優(yōu)先考慮APP質量，提高崩潰率的權重。另外，Google將崩潰率低于1%的應用化為低崩潰率應用，高于5%的化為為高崩潰率應用。因此，APP需要提升自身產(chǎn)品的質量。

• off-metadata：包括安裝量，評分，評論等。這部分我們無法直接控制，但仍可以做一些事情，來確保ASO可以達到更優(yōu)的效果。

• 評分：評分非常影響APP排名，另外，用戶即使通過搜索進入APP頁面，如果評分很低，那么下載轉化率也不會高。因此一定要聯(lián)系一分用戶修改評分。

• 評論：和評分一樣，很多用戶在下載APP前會去看用戶評論，如果評論不好，當然也會影響下載轉化率。

A/B Test

不管應用程序，有沒有在Google Play上上架，我們都需要找到正確的ASO策略。 但是在操控中，可能會出現(xiàn)結果與預期不符的現(xiàn)象，為了避免這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，我們可以使用Google Play開發(fā)者平臺，神奇的工具 A/B Test。

A/B Test是對兩種不同版本的應用程序列表進行對比，以確定哪個版本有更好的轉換（點擊或安裝）。在實驗過程中，可以一半的流量推到選項A上，另一半選擇B選項，比較它們，看看哪一個性能最好。目前A/B Test有2種方式，Global和Localised，具體的區(qū)別如下：

如何做好Google Play的ASO

（1）研究競品的功能點（確定關鍵詞選取方向）

建議收集競品的以下信息（Title、Short Description、排名、評分、Icon、用戶量、評論數(shù)、功能點、GP有代表性的評論），可以利用APP Annie排名和GP搜索結果以及similarWeb、apptweak等工具分析競品，主要了解競品用什么樣的方式展現(xiàn)自己的哪些功能，以及他們的市場反應情況如何。

（2）分析競品關鍵詞

可以使用用apptweak分析關鍵詞的密度，綜合similarWeb可以看到競品的流量效果占比。

（3）收集更多的關鍵詞篩選

• 利用工具多做分析：Google keywords planner（現(xiàn)在只針對廣告主開放）、Google trends、similarWeb、keyword tool（注意：搜出來的詞和該詞相關的用戶搜索比較高的相關內(nèi)容，而不是競品包含的詞），etc。

• 可以在Google Trends里搜索下相關的詞，看下關鍵詞的趨勢對比，對優(yōu)化ASO很有幫助。比如：hurricane這個詞，通過Google Trends搜索可以看到，在某些地區(qū)的某些時間，該詞的流量很高，那么針對天氣類型的APP，就可以在這些時間點，優(yōu)化這個關鍵詞。

• 不要一開始就直接使用工具搜索關鍵詞，這樣就忽略了市場需求和背景，多去Google和Google Play搜索，Google給的搜索結果就是用戶的需求痛點，另外，Google提供的搜索建議，也是用戶在搜索該詞時搜索的相關詞，這些都可以作為關鍵詞來分析。除此之外，搜索的時候搜索框給出的搜索建議都是用戶平時在搜索的詞，都可以用來做關鍵詞的分析。

• 根據(jù)功能，和相關關鍵詞的量，以及競品的情況，挑出部分要用的關鍵詞。挑選的時候，就大概理出每個關鍵詞要用的地方（Title/Short description/Long description），即關鍵詞計劃，建議搜20個左右。

• 在做關鍵詞的時候，由于主關鍵詞的流量很大，很難競爭，因此建議多在長尾關鍵詞上做突破，長尾關鍵詞一定要包含主關鍵詞。

• 確定關鍵詞時，要充分考慮用戶場景。多想想用戶可能會怎么搜索，然后采取相應的措施，以確保關鍵詞的準確度。

以上即為Google Play上ASO優(yōu)化的綜合介紹和基本優(yōu)化策略。當然，ASO優(yōu)化是一個長期的過程。作為開發(fā)者一定要學會不斷的調(diào)整和更改ASO的投放策略，以爭取達到最優(yōu)效果。