因?yàn)閮?nèi)心深處有一股強(qiáng)烈的表達(dá)的欲望；

因?yàn)橐獙懸环菝魈焐衔玳_(kāi)會(huì)要用到的報(bào)告；

因?yàn)樽约旱墓ぷ魇切旅襟w運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)相關(guān)；

因?yàn)橐鲎悦襟w。

諸如此類。

而本書中的作者、因文案寫作而享譽(yù)廣告界的傳奇人物約瑟夫*休格曼給了我們一個(gè)響亮而又清晰的回答——

文案的終極目標(biāo)就是讓一個(gè)人掏出他的血汗錢來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

?

用戶為什么會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品？

當(dāng)我們了解到文案的終極目標(biāo)其實(shí)就是銷售時(shí)，接下來(lái)的問(wèn)題就是用戶為什么會(huì)購(gòu)買我們的商品？

因?yàn)樽非竺菜聘邎A圓的女生，買了玫瑰；

因?yàn)閮?nèi)心強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，買了鋼筆；

因?yàn)槊魈焐衔绲膱?bào)告，買了PPT模板；

因?yàn)橐鰞?nèi)容相關(guān)的工作，買了本文案相關(guān)的書。

?

因此，在探尋這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們要做的其實(shí)是弄明白以下三個(gè)問(wèn)題：

誰(shuí)？

什么場(chǎng)景？

產(chǎn)品價(jià)值。

?

我，一個(gè)情竇初開(kāi)的小伙子，喜歡上了貌似高圓圓的姑娘，內(nèi)心飽受煎熬。

在情人節(jié)到來(lái)的這一天，

我終于再也按捺不住內(nèi)心的渴求，為她買了玫瑰。

?

我，一個(gè)極其內(nèi)向的小伙子，總是顯得與外界格格不入，沒(méi)有人愿意和我做朋友，可我有諸多的話兒想要吐露。

我走進(jìn)書店里看書的那一刻，

看到了一支漂亮的鋼筆在那兒等著我，于是我買下了它。

?

我，一個(gè)剛剛步入職場(chǎng)的應(yīng)聘畢業(yè)生，在公司實(shí)習(xí)了三個(gè)月。

而明天上午就要轉(zhuǎn)正答辯了，

我打了PPT撰寫了兩頁(yè)后，還是花了幾塊錢買了一套PPT的模板。

?

我，做新媒體已經(jīng)二年了，可總還是不得要領(lǐng)。上周提交的稿子，又被老大斃了。

接下來(lái)的日子還那么長(zhǎng)，到底怎么搞？

在書店無(wú)頭無(wú)腦的晃悠著，忽然發(fā)現(xiàn)了書店里的這本《文案訓(xùn)練手冊(cè)》，買了！

?

還有什么更高效的文案套路？

文案無(wú)非就是如此。可，還有什么更高效的文案套路嗎？

《文案訓(xùn)練手冊(cè)》給了我們

10大模塊

1、標(biāo)題：獲取你的注意，引領(lǐng)你去看副標(biāo)題；

2、副標(biāo)題：給你更多的信息，進(jìn)一步的解釋抓住你眼球的標(biāo)題；

3、照片或圖畫：攫取你的注意力，全面的說(shuō)明產(chǎn)品；

4、圖片說(shuō)明：照片或者圖畫的說(shuō)明文字，這是一個(gè)非常重要的元素，經(jīng)常會(huì)被閱讀；

5、文案：傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的主要銷售信息；

6、段落標(biāo)題：將整個(gè)文案分成幾部分，使它看起來(lái)沒(méi)有那么壓迫感；

7、商標(biāo)：展示銷售該產(chǎn)品的公司名稱；

8、價(jià)格：讓讀者知道購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)需要多少錢，價(jià)格應(yīng)該是大字體，否則會(huì)淹沒(méi)在文案中；

9、反饋方式：使用優(yōu)惠券、免費(fèi)電話或訂購(gòu)信息，給讀者提供一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的反饋途徑，通常放在接近廣告結(jié)尾的地方；

10、整體的設(shè)計(jì)：通過(guò)對(duì)其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出廣告的整體面貌。

?

23個(gè)要素

1、字體；
2、第一句話；
3、第二句話；
4、段落標(biāo)題；
5、產(chǎn)品說(shuō)明；
6、新特性；
7、技術(shù)說(shuō)明；
8、預(yù)測(cè)異議；
9、解決異議；
10、性別；
11、清晰性；
12、陳詞濫調(diào)；
13、節(jié)奏；
14、服務(wù)；
15、物理性質(zhì)；
16、試用期；
17、價(jià)格比較；
18、代言；
19、價(jià)格；
20、提供總結(jié)；
21、避免拖泥帶水；
22、訂購(gòu)的便利性；
23、請(qǐng)求訂購(gòu)。

31個(gè)心理誘因

1、參與或擁有的感覺(jué)；

2、誠(chéng)實(shí)；

3、正直；
4、信用；
5、價(jià)值及其證明；
6、使購(gòu)買合理化；
7、貪婪；
8、建立權(quán)威；
9、滿意度保證；
10、產(chǎn)品的本質(zhì)；
11、客戶的本質(zhì)；
12、當(dāng)前的時(shí)尚潮流；
13、時(shí)機(jī)；
14、建立聯(lián)系；
15、一致性；
16、符合客戶需求；
17、歸屬感的渴望；
18、收藏沖動(dòng)；
19、好奇心；
20、緊迫感；
21、恐懼；
22、睡覺(jué)滿足；
23、獨(dú)有、珍貴或者特別；
24、簡(jiǎn)單；
25、人際關(guān)系；
26、講故事；
27、精神投入；
28、內(nèi)疚感；
29、具體；
30、熟悉；
31、希望。

本質(zhì)上，它就像電商平臺(tái)商品詳情頁(yè)一樣，完整的讓用戶呈現(xiàn)出商品的一切，促進(jìn)用戶來(lái)拍板下定決心購(gòu)買。

?

一無(wú)所知，如何才能正式開(kāi)始文案呢？

或許你會(huì)問(wèn)：我真的是一無(wú)所知，上學(xué)的時(shí)候作文分?jǐn)?shù)沒(méi)有上過(guò)20分（滿分40分），如何才能正式開(kāi)始文案呢？

其實(shí)，很簡(jiǎn)單。從此刻開(kāi)始，為自己開(kāi)通一個(gè)公眾號(hào)，然后寫下第一篇文章。

然后，寫下第二篇文章。

再寫下第三篇文章。

直到，你發(fā)現(xiàn)：文案原來(lái)是如此的簡(jiǎn)單！

完。