你聽(tīng)說(shuō)過(guò)抖音主播阿月嗎？

如果你關(guān)注抖音生活服務(wù)賽道的機(jī)會(huì)，但還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)@阿月來(lái)啦，你可能有點(diǎn)out了。

為什么這么說(shuō)？

阿月曾多次打破抖音生活服務(wù)賽道的直播記錄：

她是第一個(gè)單場(chǎng)直播GMV突破1600萬(wàn)的藝人；

她是第一個(gè)單月GMV達(dá)到2800萬(wàn)的主播；

她一年累計(jì)帶來(lái)的GMV超過(guò)2億元。

更重要的是，阿月只用了2年多的時(shí)間，就從一名素食者變成了當(dāng)?shù)厣铑I(lǐng)域的“貨運(yùn)女王”。

而當(dāng)?shù)厣钴壽E的潛力是無(wú)限的。據(jù)@晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，僅今年上半年，抖音生活服務(wù)的GMV就突破了1000億元。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，到2025年，中國(guó)本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將增至35.3萬(wàn)億元，線上滲透率將增至30.8%。

在抖音生活服務(wù)野蠻生長(zhǎng)的背景下，如果阿月能夠保持賽道頂級(jí)主播的地位，她甚至可能成長(zhǎng)為“本地生活版李佳琪”。不過(guò)，阿月希望自己不要被貼上標(biāo)簽，也不主張攀比。本地生活與電商有著本質(zhì)的區(qū)別。

@阿月來(lái)啦的魅力是什么？她只有86萬(wàn)粉絲，如何能在單場(chǎng)比賽中帶來(lái)過(guò)千萬(wàn)的票房？她的直播間有哪些新玩法？

日前，運(yùn)籌研究院聯(lián)系了阿躍及其幕后團(tuán)隊(duì)美圖美視，邀請(qǐng)他們回答上述問(wèn)題。本文用阿月來(lái)談?wù)勅绾卧诙兑羯献龊帽镜厣睢?/p>

01《運(yùn)營(yíng)商》進(jìn)軍直播行業(yè)，一場(chǎng)直播帶貨1672萬(wàn)

2021年，電商直播蓬勃發(fā)展。與此同時(shí)，抖音生活服務(wù)業(yè)務(wù)才剛剛起步。字節(jié)跳動(dòng)建立了“本地直營(yíng)業(yè)務(wù)中心”：

2020年12月，字節(jié)跳動(dòng)成立專門的本地化拓展團(tuán)隊(duì)，并將部分員工調(diào)入團(tuán)隊(duì)；

2021年2月，抖音“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”開(kāi)始內(nèi)測(cè)；

2021年3月，抖音團(tuán)購(gòu)將在北京、上海、杭州正式上線。

與此同時(shí)，阿月剛剛離開(kāi)之前的公司，創(chuàng)業(yè)的念頭油然而生。此前，她在電商直播行業(yè)的幕后工作，幫助淘寶網(wǎng)的頭部網(wǎng)紅趙大喜做好物聯(lián)網(wǎng)的直播運(yùn)營(yíng)工作。

“當(dāng)時(shí)直播電商雖然蓬勃發(fā)展，但已經(jīng)開(kāi)始瘋狂涉足，業(yè)余博主進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)困難?！?/p>

嗅覺(jué)敏銳的阿悅將注意力轉(zhuǎn)向了本地生活直播，抖音上的一系列動(dòng)作吸引了很多像阿悅一樣的電商從業(yè)者。他們認(rèn)為，這或許是直播領(lǐng)域的又一次“致富”機(jī)會(huì)。

2021年6月，阿月注冊(cè)了抖音賬號(hào)——@阿月來(lái)啦。

阿悅告訴接線員，她在進(jìn)入抖音之前就有了明確的計(jì)劃：

第一步，使用探店創(chuàng)建賬號(hào)，積累目標(biāo)粉絲；

第二步，切入餐飲團(tuán)購(gòu)直播賽道，成為圈內(nèi)有知名度的帶貨主播；

第三步，塑造個(gè)人IP，成為當(dāng)?shù)厣钴壽E的“頂流主播”。

除了目標(biāo)明確之外，阿月還擁有超強(qiáng)的行動(dòng)力。

在開(kāi)號(hào)階段，阿躍深耕北京地區(qū)，每月更新30多條探店視頻，他的勤奮“秒殺”了不少博主。每個(gè)視頻都有明確的主題，在介紹美食之美的同時(shí)，安利北京是一個(gè)吃喝玩樂(lè)的好地方。

阿月幾乎每天都穿梭于北京的熱門餐廳和景點(diǎn)之間，做導(dǎo)游、排隊(duì)打卡、拍視頻。短短三個(gè)月時(shí)間，她從0粉絲飆升至3萬(wàn)粉絲，達(dá)到了當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)的最高水平。當(dāng)時(shí)北京只有4個(gè)Lv6博主，阿月的粉絲也不是最高的。