根據(jù)家具五金件市場容量數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2022年全球家具五金件市場規(guī)模達到847.39億元（人民幣），中國家具五金件市場規(guī)模達到102.7億元。中國家具協(xié)會也曾指出，中國家具五金市場規(guī)模已經(jīng)超過100億元人民幣，年均增長率達到6%以上。

日前，在被譽為“大家居建裝行業(yè)全球第一展”的2023中國建博會（廣州）上，再一次看到中國市場在整裝定制、五金建材等行業(yè)上的蓬勃之力。其中，家居五金的領(lǐng)先品牌——悍高集團帶來了一系列原創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品和全屋五金解決方案。如果親臨悍高在本次建博會上的展位，一定會被其獨特的設(shè)計吸引駐足。展位占地1000平方米，從外圍觀看，它像一艘巨型的能量艦，懸浮于地面。

在這個主題為“原創(chuàng)五金能量館?”的高科技展位上，家居新范式與悍高集團新聞發(fā)言人，圍繞行業(yè)發(fā)展趨勢、產(chǎn)品創(chuàng)新及布局等展開了深度對話。

以C端反哺B端

悍高集團成立于2004年，是一家以家居五金為核心，包括功能五金、基礎(chǔ)五金、廚衛(wèi)五金、柜類照明、內(nèi)門鎖、智能廚電、戶外家具于一體的多元化創(chuàng)新型企業(yè)，經(jīng)過20年的沉淀，業(yè)務(wù)廣泛覆蓋家居五金各個細分板塊，已經(jīng)完成從收納五金提供商向全屋五金解決方案提供商的轉(zhuǎn)變。

但家居五金在消費者的傳統(tǒng)認知中還貼著：低端、技術(shù)含量不高等的標簽。這是不是會對悍高等家居五金品牌帶來推廣困惑和難度呢？

“我們不會認為這是困難。相反我們會認為這是我們的藍海。我們有太多的東西可以跟他們交流，這是我們建立消費信任的很關(guān)鍵的一步?！焙犯咝侣劙l(fā)言人說道，“家居五金作為‘中間產(chǎn)品’的業(yè)態(tài)屬性和特點決定了市場特性?！?/p>

“中間產(chǎn)品”，即指沒有辦法將這個產(chǎn)品不經(jīng)過任何中間商的加工，直接銷售給消費者的產(chǎn)品，它不是獨立存在的。比如拉籃需要以柜體為載體，需要裝修師傅安裝，才能讓用戶使用、體驗；水槽亦然，需要開孔、接管等操作后才能正常使用?！凹揖游褰稹本吞幱凇爸虚g”環(huán)節(jié)的一部分。

這樣的產(chǎn)品形態(tài)和所處行業(yè)的特性讓悍高深耕B端市場，在房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展時，品牌方不用依賴過多的品牌宣導(dǎo)，憑借產(chǎn)品本身，就能在經(jīng)銷商、設(shè)計師行業(yè)甚至是房地產(chǎn)行業(yè)扎根，這是一種行業(yè)常態(tài)。但如今隨著整體消費市場趨于飽和，個性化需求的批量涌現(xiàn)，自媒體等新媒體方式對消費者的影響等等，“關(guān)系時代”正在逐步瓦解，但也同時帶來了新的機會?；诖?，悍高怎樣調(diào)整自己的策略？

悍高新聞發(fā)言人表示，未來，悍高還是會以B端為主，以C端反哺B端的戰(zhàn)略。以品牌為原點，市場為導(dǎo)向，除繼續(xù)原創(chuàng)更多創(chuàng)新產(chǎn)品之外，品牌方會走在經(jīng)銷商的前面，帶領(lǐng)他們一起開展C端教育工作，幫助經(jīng)銷商做好C端賦能，協(xié)助經(jīng)銷商做好市場教育，教會他們?nèi)绾胃M者溝通，從而達到雙贏。

“兩手抓”賦能經(jīng)銷商

具體來說，悍高將從兩個層面為經(jīng)銷商賦能，即品牌+渠道。

在品牌層面，悍高新聞發(fā)言人表示：“上層建筑我們會夯實，不斷擴大品牌影響力，集中力量擴大品牌在行業(yè)和消費者中的影響力，例如代言人、大型品牌活動、參加建博會等大型展會，還有通過建立自媒體矩陣、進行垂直市場教育。站在品牌視角，打消行業(yè)和C端顧慮?！?/p>

而在渠道層面，悍高已全面進入“場景化營銷”模式，打破五金門店的傳統(tǒng)模式，讓客戶不論是C端還是B端，都能身臨其境體驗產(chǎn)品。除去賦能經(jīng)銷商升級展廳之外，“移動展廳”和全國各地巡回新品發(fā)布會的接連召開也給了渠道很強的信心?！拔覀儠钊肭溃瑤椭鶥端客戶解決營銷、產(chǎn)品培訓(xùn)等一系列問題?！?/p>

堅持原創(chuàng)及創(chuàng)新

“悍高一直堅持原創(chuàng)，20年來悍高17款產(chǎn)品成功登頂?shù)聡t點獎、iF設(shè)計大獎，擁有超過800項海內(nèi)外專利，其中希勒飛碟3.0更打破了國外轉(zhuǎn)角拉籃壟斷地位，以顛覆性創(chuàng)新的單臂結(jié)構(gòu)獲得國家發(fā)明專利，讓國人可以以更實惠的價格享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”，悍高新聞發(fā)言人提到。

對原創(chuàng)的堅持，讓悍高著力組建了超過200人的研創(chuàng)團隊，并與世界頂尖設(shè)計團隊強強聯(lián)手，依托超過40萬㎡的數(shù)智化生產(chǎn)基地群，用原創(chuàng)設(shè)計和數(shù)智化生產(chǎn)為產(chǎn)品創(chuàng)新度和優(yōu)良性保駕護航，為全球超過90個國家和地區(qū)消費者提供悍高全屋五金產(chǎn)品。“本次展會大家看到的，都是悍高原創(chuàng)設(shè)計的產(chǎn)品。”

?歷來，家居行業(yè)的標準化與個性化定制，細分廠商們應(yīng)該如何平衡與抉擇是一個熱議話題。悍高認為，大家把“個性化定制’或者“個性化”過于神話，從而忽略了一個問題，就是在家居裝修的場景中有很多個性化的部分，是可以通過產(chǎn)品設(shè)計來實現(xiàn)的，“用我們的拉籃舉例，現(xiàn)在的柜體設(shè)計有這幾個標準：600柜，700柜，800柜等，只要我們的產(chǎn)品有這幾個標準柜體選項，就已經(jīng)可以滿足80%以上的用戶。那如果用戶的柜子恰巧是750的，可以選擇我們的導(dǎo)軌伸縮款拉籃來解決這個問題，這才是定制個性化的真諦所在。另一方面，拉籃的內(nèi)部收納設(shè)計，用戶如果想要自由調(diào)節(jié)分區(qū)可以選擇板藍，跟傳統(tǒng)的線藍不同，板藍可發(fā)揮的空間更大。這樣就解決了個性化定制和規(guī)模化生產(chǎn)的問題，既保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比又保證了消費個性化的需求?！?/p>

可以看到，與目前過多以“個性化定制”來服務(wù)用戶的理念不同，悍高更著重于原創(chuàng)設(shè)計和產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新上。原創(chuàng)設(shè)計是悍高一直在堅持的服務(wù)理念，即便目前消費端對產(chǎn)品的技術(shù)含量、顏值等都提出了多元化需求，悍高將會憑借原創(chuàng)優(yōu)勢在這一輪的市場競爭中搶占機遇。

五金已不再是過去消費者刻板印象中的價值單一品類，五金新價值時代背后，家居建裝產(chǎn)業(yè)的全民需求時代和細分需求時代已來，悍高為市場提供的家居五金產(chǎn)品已經(jīng)變得更智能化、更科學(xué)化和更美觀化。依托于原創(chuàng)設(shè)計、數(shù)智化生產(chǎn)、對經(jīng)銷商的全面賦能以及對C端認知的著力提升，悍高所代表的五金新價值時代已經(jīng)來臨。秉承初心、致力用戶、一站解決，在本次建博會上，悍高再一次傳達了這樣的理念。