自從去年，“卷王”拼多多開啟了“出海之路”，上線了Temu，就爭議不斷。先是瘋狂營銷，現(xiàn)在是價格瘋狂內(nèi)卷，不僅破壞了整個市場，就連亞馬遜上的賣家也受到了牽連。

Temu照搬賣家產(chǎn)品

價格瞎定價

近期有賣家爆料稱自己在亞馬遜上的產(chǎn)品突然出現(xiàn)在了Temu上，連產(chǎn)品的主圖和文案描述完全一致，但是價格卻是自己的五分之一。現(xiàn)在令賣家頭疼的是自己在亞馬遜上有版權(quán)的，并且沒有授權(quán)給別的賣家！

并且還不止這一位賣家！

據(jù)邁博科技的CEO爆料，自己公司的一款運(yùn)動器材產(chǎn)品也別的賣家照搬到Temu上，該產(chǎn)品在亞馬遜上的售價是25.99美元，而在Temu上卻僅售5美金；

同樣的，康明誠科技稱自己有一款微纖維頭發(fā)浴巾產(chǎn)品也出現(xiàn)在Temu上了，在亞馬遜上售價29.99美元，在Temu上卻標(biāo)價5.88美元。

事情被爆出之后，不少賣家紛紛開始痛斥Temu：

“Temu哪有什么品牌意識，上面的賣家全是亞馬遜圖片的搬運(yùn)工，什么鏈接火搬什么。哪怕是專利估計受理都拖你好幾天”

“temu上熱賣的有幾個是沒有問題的？美國佬真對他們出手各種TRO最后估計又是賣家自己買單”

“做一個非標(biāo)品產(chǎn)品，偶爾去Temu看了一下，居然把我亞馬遜上的圖片全部盜走了，找不到投訴入口，無法聯(lián)系賣家”

目前上述這兩家公司已經(jīng)分別在四月份和五月份對Temu提起了訴訟，指控Temu侵犯了自己的版權(quán)，并且已經(jīng)對自己的公司造成了很大的損失。

雖然目前為止該事件還沒有后續(xù)，但是可以料到的是，肯定有不少賣家都遇到了這樣的事，而有一些小賣家到現(xiàn)在還束手無策！

根據(jù)賣家們的經(jīng)驗，敏哥總結(jié)了一下解決策略：

1.賣家可以試著去聯(lián)系一下Temu的賣家，嘗試讓他下架產(chǎn)品；
2.第一個不起作用的話，賣家保留好侵權(quán)的證據(jù)，咨詢一下當(dāng)?shù)氐穆蓭煟瑢λM(jìn)行起訴；
3.賣家也可以直接用自己亞馬遜上產(chǎn)品的圖片，發(fā)到ipprotection@temu.com，一般48小時之內(nèi)會收到回復(fù)。

亞馬遜將Temu踢出定價算法

其實對賣家來說，真正讓人擔(dān)心的是亞馬遜上的公平定價政策。

該定價算法使用自動和手動跟蹤方法，“監(jiān)控著”平臺上銷售的價格是否和其他競爭對手價格相當(dāng)，如果某個產(chǎn)品的定價損害了消費(fèi)者的信任，那么平臺就會取消特色優(yōu)惠、取消優(yōu)惠、暫停送貨選項，如果情節(jié)嚴(yán)重或反復(fù)出現(xiàn)的情況下，平臺將會暫?；蚪K止賣家的銷售特權(quán)。

但是跨境賣家都知道，Temu上產(chǎn)品的定價遠(yuǎn)低于其他任意一個平臺，更別說是亞馬遜了，而且賣家們?nèi)emu上看看就不難發(fā)現(xiàn)， 5美元的連衣裙和2美元的化妝刷套裝比比皆是。

但不得不承認(rèn)的是，Temu的低價策略再加上其瘋狂營銷，確實給其他平臺帶來了不小的沖擊，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Temu五月份的總商品銷售額從1月份的1.415美元增長到了6.348億美元。

這種無下限的低價模式確實能在短時間吸引到一大波流量，但是其帶來的副作用也是不可忽視的。

一方面這會嚴(yán)重影響市場的定價秩序，并且價格太低的產(chǎn)品價格質(zhì)量也十分堪憂，也會影響到消費(fèi)者的購物體驗。

另一方面，在超低價的模式下，賣家們也根本賺不到錢，還得受平臺的各種政策限制，你想想，錢都賺不到，還做什么生意呢？

所以亞馬遜在近期宣布Temu排除在其價格搜索算法之外，這也給不少賣家吃了一顆定心丸。

現(xiàn)如今，Temu的低價內(nèi)卷模式已經(jīng)遭到了跨境賣家們的瘋狂聲討，而且Temu上品牌意識十分淡薄，基本都是照搬的亞馬遜，那些產(chǎn)品銷量好，就照搬這些產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的圖片和listing。

那這種情況就會演變成平臺與平臺之間的較量。要知道亞馬遜一直以來都是一個講究性價比的平臺。只有同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏差異化的產(chǎn)品才會被市場淘汰，如果賣家將精力花在產(chǎn)品、花在供應(yīng)鏈上，打造屬于自己的壁壘，才會在這個賽道上長久的生存下去！