《兩年市值縮水千億?。颗菖莠斕鼐烤故浅绷鬟€是泡沫？》|UP主@投資人黃海

一、泡泡瑪特所主打的IP當(dāng)中，沒有一個(gè)背后是有作品或故事支撐的。

*課代表補(bǔ)充，對(duì)大部分人來說，所謂的IP形象，應(yīng)該存在于作品中，比如《海賊王》路飛、《火影忍者》鳴人，哪怕是迪士尼的米老鼠，背后也曾有動(dòng)畫。因而泡泡瑪特面世時(shí)，很多人覺得這沒有情節(jié)、人設(shè)支撐，最終會(huì)走向失敗。（但是它們忘了三麗鷗早在2002年就推出了玉桂狗等IP，太難說服傳統(tǒng)行業(yè)的人相信IP形象可以收獲很多人喜歡了……）

Molly （*設(shè)計(jì)師是來自香港的Kelly Wang老師，他畫Molly的初衷，是想畫一個(gè)有著很多夢(mèng)想的倔強(qiáng)小孩，正如童年的我們一樣，想當(dāng)歌手、想當(dāng)畫家、想當(dāng)宇航員……告訴家長(zhǎng)自己的夢(mèng)想，最后卻只得到家長(zhǎng)的一句“好好學(xué)習(xí)”）上半年?duì)I收4.04億，同比增加98.3%。SP營(yíng)收4.61億，超過Molly，同比增長(zhǎng)152.3%。

二、PPMT的IP雖簡(jiǎn)單，但玩法卻是合法狀態(tài)下的、能刺激消費(fèi)的方式。抽中隱藏款，能滿足年輕人在朋友圈炫耀需求，獲得滿足感。

三、年輕人追星，也會(huì)跟隨自己喜歡的明星買同款I(lǐng)P。

四、課代表補(bǔ)充，不一定對(duì)。IP形象同時(shí)也是一種年輕人表達(dá)身份認(rèn)同的方式。如果你出去說自己喜歡看余華的書、郭敬明的書就是垃圾，可能剛好對(duì)方就是郭敬明的粉絲，由此會(huì)引發(fā)矛盾。但換種方式，你說你喜歡Molly，對(duì)方說自己喜歡SP，大家也只是交流最近自己喜歡的IP推出了哪些新款，矛盾沖突不會(huì)太大。

泡泡瑪特賺錢的原因：

1.旗下IP的特點(diǎn)，決定了它推新快，適應(yīng)市場(chǎng)能力強(qiáng)；

2.抓住了年輕人消費(fèi)心理需求；

3.自己搭建展會(huì)，基本上對(duì)市面上的優(yōu)質(zhì)IP形成了壟斷；

4.相對(duì)長(zhǎng)視頻行業(yè)，泡泡瑪特支出的版權(quán)費(fèi)較低，僅占公司支出2～3%；

（課代表補(bǔ)充：財(cái)報(bào)上顯示泡泡瑪特對(duì)版權(quán)費(fèi)的支出較少，但是從整個(gè)潮玩設(shè)計(jì)行業(yè)來說，泡泡瑪特給到設(shè)計(jì)師的版權(quán)費(fèi)又是相對(duì)高的。很多公司跟設(shè)計(jì)師合作項(xiàng)目都是一筆費(fèi)用買斷，買斷費(fèi)用一般在2000～10萬不等。而早期的時(shí)候，泡泡瑪特是跟設(shè)計(jì)師合作、按銷量給設(shè)計(jì)師支付版權(quán)費(fèi)，這也在前期吸引了更多設(shè)計(jì)師主動(dòng)找泡泡瑪特合作。）

結(jié)論，泡泡瑪特未來還是有發(fā)展空間的。

未來的消費(fèi)可能會(huì)分為兩種：基礎(chǔ)剛需型消費(fèi)、興趣型消費(fèi)，后者的盈利空間更大。泡泡瑪特就屬于后者。

未來對(duì)泡泡瑪特可能有威脅的：

• 年輕人會(huì)不會(huì)繼續(xù)把潮玩當(dāng)作興趣消費(fèi)選項(xiàng)；
• 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的惡化。（這點(diǎn)在今年應(yīng)該慢慢顯現(xiàn)出來了，越來越多的潮玩小公司推出線上抽盲盒、辦展會(huì)，但是潮玩品質(zhì)參差不齊，慢慢影響了潮玩整體的口碑。）

給泡泡瑪特的建議：

1.出海。（泡泡瑪特應(yīng)該在做了，今年開始招聘了負(fù)責(zé)韓國(guó)、日本等市場(chǎng)的商務(wù)。）

2.高端化。（Molly 大娃就是高端化的淺試，未來應(yīng)該還會(huì)辦藝術(shù)展。）

最后補(bǔ)充：括號(hào)內(nèi)大多是課代表補(bǔ)充，不一定對(duì)，建議直接看原視頻。