常州營(yíng)運(yùn)區(qū)

3月網(wǎng)絡(luò)覆蓋完成值100%

1、穩(wěn)：穩(wěn)定網(wǎng)點(diǎn)，穩(wěn)定市場(chǎng)。每月定期組織至少一次網(wǎng)點(diǎn)會(huì)議，傾聽(tīng)網(wǎng)點(diǎn)心聲，與網(wǎng)點(diǎn)保持同頻互動(dòng)，增進(jìn)彼此情誼與粘性。

2、細(xì)：細(xì)化網(wǎng)點(diǎn)，細(xì)化覆蓋。武進(jìn)區(qū)是常州市的工業(yè)集中區(qū)，針對(duì)區(qū)域特性，采用精耕細(xì)作的模式，以網(wǎng)點(diǎn)加密覆蓋為主。保持區(qū)域貨量穩(wěn)定、覆蓋穩(wěn)定。

3、合：融合經(jīng)營(yíng)。溧陽(yáng)山多、路繞、地大，屬于“硬”骨頭區(qū)域，部分同行基本是以高派費(fèi)維持覆蓋。為解決該區(qū)域，常州團(tuán)隊(duì)多次下溧陽(yáng)尋找資源、研究方案，最后經(jīng)綜合考慮，決定采用AH網(wǎng)合并經(jīng)營(yíng)模式。如此不僅解決了溧陽(yáng)覆蓋問(wèn)題，還可將派費(fèi)控制在合理水平，提高了溧陽(yáng)覆蓋的穩(wěn)定性，也有利于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

4、投：引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)，加大投資力度。常州市區(qū)主要以服務(wù)為主，小區(qū)上樓、商場(chǎng)進(jìn)戶(hù)、收件密度大、派件難度強(qiáng)，因此需要網(wǎng)點(diǎn)投入足夠的車(chē)輛與人員才能保障服務(wù)。常州團(tuán)隊(duì)在尋找意向盟商時(shí)，優(yōu)先審核其投資意愿，并評(píng)估其服務(wù)意識(shí)。在市場(chǎng)走訪過(guò)程中，經(jīng)各方綜合對(duì)比，對(duì)現(xiàn)有區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了梳理，引導(dǎo)其加大投入，擴(kuò)大區(qū)域，最終實(shí)現(xiàn)市區(qū)的全覆蓋。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋應(yīng)該因地制宜，多方位考慮。在保障網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，可持續(xù)發(fā)展的前提下穩(wěn)步覆蓋。高派費(fèi)養(yǎng)起來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)注定無(wú)法持久，網(wǎng)點(diǎn)能開(kāi)拓市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展才是網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定的源泉。

浦西區(qū)

3月網(wǎng)絡(luò)覆蓋完成值100%

1、資源為王：所轄區(qū)域內(nèi)大量尋找行業(yè)資源，注重日常資源積累。如有網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)異常，能迅速解決。

2、肥瘦搭配：每個(gè)片區(qū)都有小區(qū)和工廠，做招商劃區(qū)域時(shí)，盡量做到小區(qū)和工廠搭配著來(lái)。有工廠的地方，必須要帶一部分小區(qū)區(qū)域，合理搭配，網(wǎng)點(diǎn)也可多出貨掙錢(qián)。

3、找對(duì)人：每個(gè)片區(qū)都有老城區(qū)等類(lèi)似區(qū)域，此類(lèi)區(qū)域一般貨車(chē)通行困難、無(wú)電梯、上樓件多、派送要求高。解決此類(lèi)區(qū)域的覆蓋問(wèn)題，核心是一定要找對(duì)人，要找有實(shí)力，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，肯吃苦耐勞的意向盟商，同時(shí)網(wǎng)管也要做好對(duì)意向盟商的服務(wù)。

嘉定老城區(qū)去年11月異常，在此期間，找了同行司機(jī)、快遞員創(chuàng)業(yè)等數(shù)波人，始終沒(méi)有物色到合適意向商。綜合考慮該情況后，區(qū)總和網(wǎng)管一起協(xié)商溝通，最終確定某家資源。經(jīng)過(guò)多次走訪溝通，協(xié)助意向商分析其當(dāng)下經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀，解決各類(lèi)問(wèn)題，最后成功引入，至今穩(wěn)定發(fā)展，目前專(zhuān)心只做壹米滴答。

徐宿營(yíng)運(yùn)區(qū)

3月網(wǎng)絡(luò)覆蓋完成值100%

網(wǎng)管在解決網(wǎng)絡(luò)覆蓋時(shí)，其實(shí)本質(zhì)上就是“銷(xiāo)售”。如何把“空白區(qū)域”銷(xiāo)售出去？就是要讓網(wǎng)管動(dòng)起來(lái)！要讓網(wǎng)管不是在網(wǎng)點(diǎn)，就是在去網(wǎng)點(diǎn)的路上，從而不斷“獲客”：

1、向優(yōu)秀學(xué)習(xí)：多了解吸取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多組織區(qū)域網(wǎng)管交流，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)管理和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

2、勤走訪自家網(wǎng)點(diǎn)：日常勤走訪新開(kāi)、經(jīng)營(yíng)變動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)溝通、及時(shí)幫扶，主動(dòng)關(guān)注和協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。

3、走訪行業(yè)資源：日常多走訪行業(yè)資源，了解行業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，做好日常資源儲(chǔ)備。

4、全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)：當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)遇到客戶(hù)流失、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)等情況，網(wǎng)管要第一時(shí)間到網(wǎng)點(diǎn)陪同了解情況，協(xié)同拜訪，并拿出解決方案。

5、制定“深入基層”方案：要求網(wǎng)管按目標(biāo)每月走訪同行網(wǎng)點(diǎn)、其轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。

截至日前，徐宿營(yíng)運(yùn)區(qū)已有網(wǎng)點(diǎn)近300家，轄7區(qū)5縣，A網(wǎng)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)224個(gè)，均100%覆蓋；H網(wǎng)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)145個(gè)，均100%覆蓋；網(wǎng)點(diǎn)3月妥投超額完成。

無(wú)錫區(qū)

3月網(wǎng)絡(luò)覆蓋完成值100%

每次會(huì)議上著重宣貫，覆蓋工作是蘇南區(qū)工作中的是重中之重，任何網(wǎng)絡(luò)成員都必須以無(wú)盲區(qū)覆蓋為己任，確保全員統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，統(tǒng)一行動(dòng)。

2、1對(duì)1指導(dǎo)：處理靖江區(qū)域覆蓋問(wèn)題時(shí)，片區(qū)負(fù)責(zé)人連續(xù)駐扎當(dāng)?shù)財(cái)?shù)日，找到加盟商后，協(xié)同新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)一起入網(wǎng)培訓(xùn)、裝車(chē)卸車(chē)、送貨排單等，保障新網(wǎng)點(diǎn)順利入網(wǎng)開(kāi)業(yè)，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。該負(fù)責(zé)人表示，只有站在盟商的角度，參與盟商的經(jīng)營(yíng)，才能更好地解決盟商需求，從而實(shí)現(xiàn)我們的共同發(fā)展目標(biāo)。

3、夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)底盤(pán)：在做好網(wǎng)絡(luò)覆蓋工作的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)各方資源整合，制定網(wǎng)管走訪計(jì)劃、異常應(yīng)急機(jī)制、日常資源儲(chǔ)備等，不斷夯實(shí)網(wǎng)絡(luò)底盤(pán)。

未來(lái)，蘇南區(qū)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)也將繼續(xù)再接再厲，上下同欲，以最好的精神狀態(tài)克服困難，再創(chuàng)新高。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋是保障網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的重中之重，請(qǐng)全員向優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，緊跟公司戰(zhàn)略步伐，立足本分、聚焦目標(biāo)，以時(shí)不我待的緊迫感、使命感、責(zé)任感，沉下身子、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，關(guān)注一線經(jīng)營(yíng)，全力以赴推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，不斷突破自我，攜手創(chuàng)造更大價(jià)值！

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