當你從開店的第一天起就被這個問題困擾著，學了大量的方法，學了無數(shù)的技巧，但我們卻發(fā)現(xiàn)拓客變得越來越難了。

我們變得越來越不知道如何去拓客了？不知道客戶究竟跑到哪里去了？

其實，背后的原理非常的簡單！

就是當一種營銷方式和拓客技巧被行業(yè)內(nèi)廣泛應用的時候，我們就不能把他作為一個優(yōu)勢了，就已經(jīng)不是最有效的方法了，不是嗎？

不是有人說過這樣一句話嗎：第一個把美女比作鮮花的是天才，第二個把美女比作鮮花的是庸才，第三個把美女比作鮮花的是蠢才。其實，營銷拓客方式也一樣，第一個用的能吃肉，第二個用的喝湯，第三個用的只能干瞪眼了。

歸根到底，之所以我們的拓客方法失效，感覺客戶越來越少，是因為我們用的營銷拓客方式，已經(jīng)被用的爛大街了，客戶已經(jīng)疲了，換句話說我們的營銷拓客方式已經(jīng)落伍了。

關于引流拓客，你在什么段位？

首先，排除外部大環(huán)境因素，實體店面臨的最主要問題就是引流拓客問題，大部分實體店還在等客上門，甚至沒有任何營銷動作。

都說實體店難干，這不假，現(xiàn)在門店這么多，每種產(chǎn)品和服務我們都能找到無數(shù)的商家，要讓客戶選擇你，你至少要給客戶一個選擇你的理由吧？

如果你找不出一個客戶愿意上你這購買的理由，客戶憑什么在你這購買？生意不好，不就是理所當然的了嗎？

引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不會做的簡直是天差地別，如果實體店的引流拓客也要評段位的話，你是什么段位？

低級段位（新手）

這種老板完全沒有營銷的意識和動作，還在等客上門。其實，這類的門店在現(xiàn)在還存在著不少，他們可能會在生意很不好的時候，印個宣傳頁，搞個易拉寶啥的，但根本沒有具體的規(guī)劃過。

大多時候是在抱怨市場的環(huán)境、電商的沖擊、微商的打壓、生意不好做，抱怨完看天吃飯。

初級段位（普通）

這種老板有營銷意識但思路傳統(tǒng)，最常用的拓客方式就是發(fā)宣傳單、地推，宣傳車，搞各類的促銷活動店慶呀、節(jié)日促銷呀都玩。有些也會偶爾在微信公眾號、朋友圈里發(fā)發(fā)消息，客戶消費后，有的也會要求客戶轉(zhuǎn)介紹。

對營銷很重視很上心，但隨著傳統(tǒng)營銷方式的大規(guī)模失效，引流拓客的效果越來越差，處于這個階段的店老板是最著急和上火的。

中級段位（中級）

這種老板對營銷推廣、引流拓客活動有系統(tǒng)的規(guī)劃，也嘗試著和不同的商家進行合作。注重線上運營，大多數(shù)建立了自己的微信公眾號，客戶體驗做的很好。注重客戶的管理定期會給客戶推送信息，有比較完善的老客戶轉(zhuǎn)介紹機制，經(jīng)常做一些回饋老客戶的活動。

這類的門店活的相對上面兩種要好的多，雖然能夠維持，但發(fā)展上還是遇到了一定的瓶頸，甚至開始走下坡路了。

高級段位（高級）

這種老板懂得借力，會造勢，對活動很有心得，經(jīng)常的聯(lián)合一些商家做聯(lián)合促銷、相互引流的活動。對老客戶轉(zhuǎn)介紹非常重視，有一整套的客戶轉(zhuǎn)介紹體系。懂得利用社會化工具進行傳播微博、微信、微店、分銷、社群、小程序都有涉獵，甚至有些玩的還非常的溜。

會借助一些新媒體進行宣傳推廣，注重客戶數(shù)據(jù)的管理，進行跨界的合作和經(jīng)營。新的營銷工具、營銷理念接受程度比較高，可能不懂技術(shù)，不會運營但直到怎么利用這些工具，找人幫他運營。

這類門店可能占到了門店數(shù)量的5%，是目前活的比較滋潤的那一批，引流拓客屬于高級段位。

頂級段位（大師）

這種老板善于把數(shù)據(jù)作為門店最核心的資產(chǎn)，與其說是門店運營不如說是數(shù)據(jù)運營公司。異業(yè)合作、資源整合、大數(shù)據(jù)被他運用的如火純青。表面上看他是開了一家店或者幾家店，但他所有的套路都讓傳統(tǒng)的商家看不懂。

他可以把你的利潤產(chǎn)品，做成他的免費產(chǎn)品直接送給客戶，他可能在我們看起來天天賠錢，但卻發(fā)現(xiàn)越做越大，秒殺絕大部分的同行，而且能夠獲得比以前更豐厚的收益，達到這個段位，基本上就不愁發(fā)展了。

終極段位（宗師）

這種老板是商業(yè)頂層設計師，是系統(tǒng)的控制者，是規(guī)則的制定者，是利益的分配者，是下棋的那個人，而不是棋盤上的棋子。

他清晰的明白：

1、資金跟著項目走，項目跟著思路走。

2、賺小錢：靠體力和時間；賺大錢：靠智慧和資源。

他有著獨特的思想，把金融模式、商業(yè)模式、營銷模式三合一，把投資者、經(jīng)營者、消費者三合一，達到這個段位，你就是一代宗師！

老板：你的門店的經(jīng)營，你的門店的拓客水平，你的門店引流技術(shù)，現(xiàn)在屬于哪個段位？

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