近年來，中國企業(yè)在海外市場的拓展呈現出火熱的態(tài)勢，成為新的創(chuàng)業(yè)熱點和企業(yè)增長的引擎。根據海關總署的數據，2022年，我國的進出口總額達到了38.34萬億元，其中出口額為21.84萬億元。在這些數據中，跨境電商進出口總額2.11萬億元，出口額1.55萬億元，同比增長了11.7%。

在中國企業(yè)的出海市場中，東盟、歐盟、美國和韓國是我國最主要的貿易伙伴。這四個地區(qū)的進出口總額分別為3.42萬億元、3.44萬億元、3.55萬億元和0.99萬億元，增長率分別為22.2%、14.3%、5.8%和14.7%。此外，“一帶一路”沿線國家的總出口額也達到了7.13萬億元，同比增長了21%。

廣東省創(chuàng)新戰(zhàn)略研究會高級研究員駱仁童博士指出，中國擁有全球最完善的外貿供應鏈體系，尤其廣東省大灣區(qū)在服裝、電子產品和日用百貨等領域，中國的供應鏈優(yōu)勢可以轉化為電商平臺的價格優(yōu)勢。例如，SHEIN和Temu(拼多多海外版)在美國和歐洲電商市場的成功，為中國制造進入歐美市場打開了一扇大門。

在1980年代，廣州和佛山等地的村民們憑借毗鄰港澳的優(yōu)勢，紛紛涌入紡織行業(yè)，從家庭作坊逐漸成長為各種規(guī)模的服裝工廠。然而，經過四十年的代工生涯后，這些工廠如今正在從幕后走向臺前。

不少傳統(tǒng)代工廠表示：有嘗試過亞馬遜、eBay等各種獨立站進行銷售，但效果都不理想，主要原因是這些傳統(tǒng)工廠不懂互聯網的運營。也有一些工廠選擇轉而為深圳等有較好跨境基礎的賣家供貨，繼續(xù)從事代工業(yè)務。然而，由于工廠不了解前端市場情況，一旦銷量出現波動，就容易導致生產過剩。

幸運的是，中國跨境電商平臺在全球電商市場中的份額越來越大，不僅吸引了全球更多的用戶，還在擴大其在全球電商領域的影響力和話語權。

在中國互聯網巨頭們競爭日益激烈的環(huán)境下，中國電商平臺在全球市場的競爭力日益增強，甚至亞馬遜也感受到了前所未有的壓力。過去即使是同一商品，亞馬遜的售價也常常高于其他電商平臺。?如今中國電商平臺如速賣通、拼多多和Temu等在全球市場上憑借低價策略搶占了大量的流量和訂單，亞馬遜也不得不做出調整。

而中國的電商平臺在走向全球化的道路上雖然思路一致，但“出海四小龍”各自的策略和打法卻各有特色。

SHEIN以其在歐美市場的快速崛起為基礎，成功吸引了大量以“Z世代”為主的年輕消費者。SHEIN今年宣布轉型平臺模式，將SHEIN Marketplace推廣到全球市場。這不僅意味著能快速提升的品類豐富度。

SHEIN有超過10個子品牌，其供應鏈體系中有超過兩萬家中國工廠，這使得SHEIN能對流行趨勢做出快速反應。其主打低價優(yōu)質產品和強化供應鏈的戰(zhàn)略使其在市場上占據了顯著的位置。

SHEIN的數據系統(tǒng)每天都會抓取上萬個服裝商的圖片，通過近千位設計師組合出新衣服，再由廠家小批量、高頻次、快速滾動翻單生產，最后貼上SHEIN的標簽銷往全球各地。這種方式使得SHEIN一年能上60萬個新品，遠超Zara的1.3萬個新品?？梢哉f，SHEIN做出了一個比快時尚更快的“超快時尚”服裝品牌。

此外，SHEIN還通過社交媒體進行大規(guī)模的產品推廣，利用網紅帶貨等方式吸引消費者。同時，其強大的供應鏈優(yōu)勢使其能夠實現產品的實時銷售。

Temu則是拼多多最新加入跨境電商混戰(zhàn)的玩家，從各個角度看，更像是國內拼多多的高像素復制品。平臺以提供性價比高的商品吸引用戶，并通過廣告投放、聯盟營銷等方式大力引流。

從營銷策略上看，雖然TEMU采用了“砍一刀”和“交換促銷碼獲得折扣”等類似拼多多的推廣方式，但其真正的秘密武器卻是對供應鏈的嚴格控制。

與平臺模式下賣家自由上架、優(yōu)勝劣汰不同，TEMU嚴格掌控了平臺的控貨權。一旦出現貨品質量問題，拼多多也可以直接罰款。為了適應新的競爭情況，Temu也開始調整自己的運營策略，例如改變物流費用的承擔方式等。

TikTok電商則是借助抖音的強大全球流量優(yōu)勢，通過興趣推薦匹配消費者與商品，實現應用內的閉環(huán)轉化。TikTok Shop已經上線東南亞數國、英國和美國市場，并在印尼市場的月均GMV超過2億美元。

未來，TikTok電商計劃進一步進軍西班牙和巴西市場，尤其是剛剛上線的美國市場。

阿里巴巴旗下的全球速賣通是中國最大的B2C跨境零售電商平臺，覆蓋全球220多個國家和地區(qū)。

與Temu和SHEIN專注于北美市場不同，速賣通一直強調多個新興市場的共同發(fā)展。其強大的基建能力使其能夠同時進軍多個新興國家市場，有效抵消依賴單一國家市場的不確定性。

廣東省創(chuàng)新戰(zhàn)略研究會高級研究員駱仁童博士總結到，這四大平臺各自采用了不同的策略來應對跨境電商市場的挑戰(zhàn)。它們不僅在國內市場取得了成功，而且正在逐步拓展到全球市場。這無疑為中國電商行業(yè)的發(fā)展提供了新的機遇和可能性。

面對新的挑戰(zhàn)，亞馬遜在今年6月針對10美元以下的商品推出了物流利好政策，包括減少配送費和免除假日高峰期的配送費用。這一策略被視為對競爭對手們的有力回擊，通過提供更多的低價商品和優(yōu)惠政策，刺激平臺上低價小商品的銷售。

亞馬遜的速度和高效的物流服務是其競爭優(yōu)勢的重要來源，擁有86架貨機、超過1500個物流設施，以及過去數年間超過50%的投資都用于倉儲和配送環(huán)節(jié)。因此，無論是SHEIN還是TEMU,想要突破亞馬遜的市場壁壘都將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

對于SHEIN和TEMU的快速崛起的中國平臺們并不令人意外，他們都在努力將中國的低價制造業(yè)產品引入海外下沉市場，同時也讓亞馬遜這樣強大的競爭對手不得不重視中國的供應鏈。

廣東省創(chuàng)新戰(zhàn)略研究會高級研究員駱仁童博士認為，這一變化不僅有利于工廠提升自身的競爭力和盈利能力，還有助于推動中國制造業(yè)的整體發(fā)展和轉型升級。

Shein的平臺模式的開放，可以讓更多的第三方賣家參與進來，共享平臺背后龐大的流量池。零傭金、零廣告，零倉儲的扶持，可以帶動更多中國生產廠家與轉型升級。

而Temu背后的多多跨境提供了一站式服務，打通了“全鏈路”的跨境通道，正好彌補了工廠賣家的運營劣勢。工廠無需負責跨境運營、倉儲和物流，只需按需上品并按時發(fā)貨到國內倉，這樣中國的服裝工廠可以正式告別傳統(tǒng)的代工模式，邁向全新的出海道路。

相信未來越來越多的外貿工廠可以利用自身的供應優(yōu)勢，成為未來在海外市場大規(guī)模爆發(fā)的“潛力股”，讓“國貨出?！痹谌螂娚淌袌稣紦幌亍?

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