《資治通鑒》周紀(jì)五 第5卷

周赧王 四十五年（辛卯，公元前270年）

? 【原文】

　　王乃令趙奢將兵救之。去邯鄲三十里而止，令軍中曰：“有以軍事諫者死！”秦師軍武安西，鼓噪勒兵，武安屋瓦盡振。趙軍中候有一人言急救武安，趙奢立斬之。堅(jiān)壁留二十八日不行，復(fù)益增壘。秦間入趙軍，趙奢善食而遣之。

　　間以報(bào)秦將，秦將大喜曰：“夫去國三十里而軍不行，乃增壘，閼與非趙地也！”趙奢既已遣間，卷甲而趨，二日一夜而至，去閼與五十里而軍，軍壘成。秦師聞之，悉甲而往。趙軍士許歷請以軍事諫，趙奢進(jìn)之。

　　許歷曰：“秦人不意趙至此，其來氣盛，將軍必厚集其陳以待之；不然，必?cái)?。”趙奢曰：“請受教！”許歷請刑，趙奢曰：“胥，后令邯鄲。”

　　許歷復(fù)請諫曰：“先據(jù)北山上者勝，后至者敗?！壁w奢許諾，即發(fā)萬人趨之。秦師后至，爭山不得上；趙奢縱兵擊秦師，秦師大敗，解閼與而還。趙王封奢為馬服君，與廉、藺同位；以許歷為國尉。

　　【譯文】

　　趙王于是任命趙奢為三軍總司令，率領(lǐng)軍隊(duì)前往閼與援救。趙奢剛離開邯鄲不到三十里就停止不前，下令軍中說：“如果有人談及軍事，一律處死！” 秦國軍隊(duì)駐扎在武安城西，列陣大喊大擂，武安城內(nèi)的屋瓦都為之震動(dòng)。趙軍中一個(gè)軍吏忍不住提議急救武安，被趙奢立即斬首。趙奢軍堅(jiān)守二十八天不動(dòng)，反倒增修營壘。秦國一個(gè)間諜潛入趙軍，趙奢佯裝不知，用好吃好喝招待他。

　　間諜回去報(bào)告秦軍大將，秦軍大將十分高興地說：“援軍離開國都三十里就按兵不動(dòng)，還增修營壘，閼與一定不是趙國的了！”趙奢放走間諜以后，下令部隊(duì)卷起盔甲悄聲前進(jìn)，一天一夜便到了離閼與五十里的地方，扎下營來，修起營壘。秦國軍隊(duì)聽說后，披甲前往迎敵。趙奢軍中有個(gè)軍士許歷要求提出軍事建議，趙奢便召他進(jìn)來。

　　許歷說：“秦軍沒想到趙軍會(huì)到這里，他們來勢盛氣凌人。趙將軍你一定要集中兵力排出戰(zhàn)陣對付，不然必?cái)??！壁w奢說：“我接受你的指教?！痹S歷以自己違反了軍紀(jì)，請?zhí)幩佬?，趙奢忙說：“且慢，現(xiàn)在是邯鄲那次軍令以后的事了?！?/p>

　　許歷便再次提出建議說：“先占領(lǐng)北山的人必勝，后到的必?cái)??！壁w奢點(diǎn)頭稱是，立即派出一萬人前去北山，秦軍后到，爭奪北山無法攻上。于是，趙奢指揮全軍猛擊秦國軍隊(duì)，秦軍大敗，撤去對閼與的包圍，退兵而還。趙王因此封趙奢為馬服君，與廉頗、藺相如同等地位；又任命許歷為國尉。

【材料解析】

　　趙奢原本是趙國一個(gè)基層稅吏，后因在平原君家里收租，手法過于激烈，殺死對方9個(gè)家丁。平原君見其有勇有謀，不畏權(quán)貴，于是將其推薦給趙王。趙王讓他擔(dān)任國家稅務(wù)局局長。

　　公元前270年，秦國進(jìn)攻韓國，軍隊(duì)駐扎在閼與。趙惠文王趙何召見廉頗和樂乘，問可否救援。結(jié)果兩位都說道路狹遠(yuǎn)，很難救援。趙奢回答說：“狹路相逢勇者勝?！壁w王便派趙奢領(lǐng)兵，去救援閼與。趙奢之前是完全沒有行軍打仗經(jīng)驗(yàn)的，就連久經(jīng)沙場的廉頗都沒有把握打贏，他憑什么有把握戰(zhàn)勝秦軍。在趕赴戰(zhàn)場時(shí)，他做出了哪些高明的決策呢？

　　1、借機(jī)樹立權(quán)威，便于統(tǒng)領(lǐng)軍隊(duì)

　　上文說到，趙奢是泥腿子出身，搞經(jīng)濟(jì)是老油條，但是帶兵打仗，這是第一次。雖然趙王授予他三軍總司令的權(quán)力，但是軍隊(duì)里面都是驕兵悍將，沒有一點(diǎn)威信，很難服眾。所以，作戰(zhàn)之前必須在軍隊(duì)樹立自己的權(quán)威，從而能有效指揮軍隊(duì)。

　　“去邯鄲三十里而止，令軍中曰：“有以軍事諫者死！”，趙奢從邯鄲出發(fā)后，便下第一道軍令。

　　結(jié)果軍隊(duì)中，真有不怕死的人，看到秦軍在武安地區(qū)敲鑼打鼓，于是有一名軍官建議趙奢趕緊去援救武安。沒想到，趙奢直接把對方給殺掉。

　　為什么這樣做呢？

　　因?yàn)閷τ谮w奢來說，殺人是最好，最便捷的立威辦法。通過殺那些違反自己將令之人，能快速讓軍中只有他趙奢一個(gè)人的聲音。

　　2、有責(zé)任心，對自己、更對趙王負(fù)責(zé)

　　孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者七十萬家。行軍打仗，不是過家家，不是請客吃飯，哪怕不跟敵人決戰(zhàn)，只要軍隊(duì)出去都會(huì)消耗大量的錢糧。

　　趙奢帶領(lǐng)十萬大軍趕赴前線，事先一定做好充分的規(guī)劃準(zhǔn)備。比如先在邯鄲城三十里外安營扎寨，而不是風(fēng)塵仆仆趕赴閼與救援。這樣做，是有他大局考慮的。結(jié)果看不清形勢的官兵，建議他趕緊去援救武安。

　　試想一下，假如趙奢真的聽從那名軍官建議，趕赴武安，與秦軍做生死決斗，這無疑將自己的作戰(zhàn)計(jì)劃暴露給了秦軍：趙軍原來保衛(wèi)邯鄲是首要任務(wù)，其次就是去援救閼與。那么趙軍就完全處于被動(dòng)挨打的分。

　　假如趙軍趕赴武安，被秦軍打敗，這個(gè)責(zé)任誰來扛？你說讓那名提建議的官兵負(fù)責(zé)？不可能，再說對方只是建議你這樣做，至于做不做是你主帥的事情。不然趙王花錢請你做三軍總司令干嘛。

　　假如在武安，打贏了秦軍，那么趙奢要不要獎(jiǎng)勵(lì)那名官兵？不獎(jiǎng)勵(lì)的話，大家就認(rèn)為你賞罰不明，后面很難服眾。獎(jiǎng)勵(lì)該軍官的話，那等于打了自己的臉，因?yàn)槌霭l(fā)前，已經(jīng)三令五申，不容許有人插嘴提建議。

　　所以沒有聽從官兵的建議，這是對自己的言行負(fù)責(zé)，更對千萬士兵的性命負(fù)責(zé)。

　　3、有很強(qiáng)的逆向思維，善于迷惑敵人

　　閼與地區(qū)有軍事危機(jī)，趙國派兵援救。正常的將領(lǐng)都會(huì)帶兵快馬加鞭趕赴現(xiàn)場，與秦軍決一死戰(zhàn)。秦軍是這樣想的，也希望趙軍這樣去做。

　　結(jié)果趙奢反其道而為之，他帶領(lǐng)大軍離開邯鄲三十里外就開始安營扎寨，而且還筑高墻，廣積糧。這是向敵人發(fā)出兩個(gè)信號(hào)：第一，畏懼秦軍，不敢前進(jìn)；第二趙軍的目的原來是保衛(wèi)邯鄲，至于閼與要不要救援只是一個(gè)幌子。

　　秦軍為了驗(yàn)證趙軍到底是保衛(wèi)邯鄲，還是救援閼與。于是他們派小股部隊(duì)在趙國武安郊區(qū)外，搖旗吶喊。如果趙軍來救援武安，那么就可以斷定趙軍是先救援武安，后再救援閼與。如果真是這樣的話，秦軍就可以在閼與地區(qū)設(shè)下埋伏，只要趙軍趕赴過來，就立馬給予沉重打擊。

　　結(jié)果趙奢既沒有急于援救閼與，也沒有派兵援救武安，秦軍于是摸不著頭腦，甚至認(rèn)為趙軍只是保衛(wèi)邯鄲。

　　當(dāng)秦軍間諜回去將趙軍在邯鄲郊外安營扎寨的消息告訴秦軍主將后，秦軍主將就確定對方畏懼他們，所以開始松懈。然而，趙奢在秦軍沒有做好準(zhǔn)備的情況下，立刻以迅雷不及掩耳之勢趕赴閼與，從而占據(jù)有利地段。

　　4、不剛愎自用，善于聆聽有建設(shè)意義的建議

　　當(dāng)趙奢帶領(lǐng)軍隊(duì)趕赴閼與地區(qū)后，許歷給出兩條建議：第一，秦軍知道趙軍主力趕赴閼與，一定會(huì)快馬加鞭前來支援，所以要趕緊嚴(yán)陣以待，否則容易錯(cuò)失良機(jī)。第二，誰能率先占據(jù)北面山頭，誰就能占據(jù)先機(jī)。因?yàn)殚懪c城外有秦軍，路上有秦軍，如果不站在制高點(diǎn)，到時(shí)候秦軍前后夾擊，趙軍就成甕中捉鱉。趙奢聽從了許歷的建議，立馬做出了軍事部署，最后一舉大敗秦軍，奪回閼與。

　　有人說，為什么前一個(gè)提建議的官兵被殺，而許歷的建議卻被采納。這就是趙奢高明的地方。因?yàn)榍罢呤菍ζ浯蠓较虻闹甘之嬆_，比如趙奢是為了迷惑秦軍，讓對方摸不清自己到底要什么，結(jié)果那名官兵直接讓趙軍目的完全暴露出來，而后者是對其戰(zhàn)略性做調(diào)整和細(xì)化，兩者具有本質(zhì)區(qū)別。

　　【啟發(fā)】

　　1、作為領(lǐng)導(dǎo)者 ，大方向，一定要有自己的主見，不能人云亦云，因?yàn)榻Y(jié)果好壞都是由自己負(fù)責(zé)。就好比趙奢，他的目的是救援閼與，但是這個(gè)目的不能暴露在外。結(jié)果一個(gè)軍官建議他去救援武安，這就是大方向的指手畫腳，容易打亂整個(gè)戰(zhàn)略布局。

　　2、給領(lǐng)導(dǎo)提建議，不要說這個(gè)不好，那個(gè)好。不在其位不謀其事，不同崗位的人看到的問題不一樣。處在底層的老百姓，有能力看清局勢，能給位高權(quán)重的領(lǐng)導(dǎo)提出有建議意義的方針嗎？高度不夠，提出的建議也是局限性，否則你就不是基層老百姓了。

　　3、下下之人也有上上策。意思是有的人雖然地位低微，不代表其智慧不夠。俗話說：一個(gè)好漢三個(gè)幫一個(gè)籬笆三個(gè)樁。每個(gè)人的智慧是限的，大方向領(lǐng)導(dǎo)者要自己把握，小細(xì)節(jié)要多聽取下屬的意見，因?yàn)榫唧w的事情，真正做事的人會(huì)更清楚如何做會(huì)更好。蔣介石和毛澤東的區(qū)別就在這里，前者就是哪怕某個(gè)戰(zhàn)場的部隊(duì)如何安營扎寨都要過問一下，而毛澤東卻是大方向給你，具體怎么做，下面的參謀長自己根據(jù)實(shí)際情況安排。

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