真正的好東西、好產(chǎn)品在直播間根本就賣(mài)不出去！

也有可能是我見(jiàn)識(shí)少了，但這句話(huà)確是我心里話(huà)！

不管是我自己刷過(guò)無(wú)數(shù)的直播間還是身邊朋友做的賣(mài)貨直播間都無(wú)一例外的證明了這一句話(huà)！

前段時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)上有流傳這么一份文件，是劉強(qiáng)東回復(fù)公司高管的郵件截圖，不知道真假，但是我覺(jué)得不管真假，人家確實(shí)把事情說(shuō)清楚了：低價(jià)是所有電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

那么直播電商就能夠無(wú)視別人經(jīng)過(guò)十幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得出來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嗎？

雙十一剛過(guò)不就，各位可以看看帶貨榜上的各位大佬能夠把貨帶出去的核心是不是就是讓用戶(hù)感覺(jué)便宜！

但大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)這么一句話(huà)：一分錢(qián)一分貨！也聽(tīng)過(guò)另外一句話(huà)：便宜沒(méi)好貨！當(dāng)然工業(yè)社會(huì)和農(nóng)業(yè)社會(huì)在產(chǎn)品上面會(huì)有很大的不同，但是真正的好東西再怎么也不可能讓用戶(hù)感覺(jué)便宜！對(duì)不對(duì)？

你如果有在短視頻平臺(tái)上賣(mài)過(guò)貨，而且是靠自然流量去賣(mài)貨的，想要掙錢(qián)的，說(shuō)實(shí)話(huà)，便宜是不是最重要的打法！

但是很多行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)性質(zhì)，是有產(chǎn)品是有固定成本的，比如珠寶。這種行業(yè)里面你想要靠自然流量短視頻帶貨，很多人就劍走偏鋒，說(shuō)是純銀耳飾其實(shí)就只有耳針是純銀的，說(shuō)99元一件的銀手鐲，用戶(hù)消費(fèi)者呢收到的要嗎就是刻著S999的不知道什么材質(zhì)的鍍銀手鐲，要嗎就是克重超輕的不然肯定虧本！

之前有跟做付費(fèi)直播的朋友聊過(guò)，他們很多時(shí)候廣告占比可以達(dá)到30%-50%，有時(shí)候可以高到80%，這種時(shí)候，還要讓用戶(hù)覺(jué)得便宜，那商品的質(zhì)量說(shuō)真的貨不對(duì)板算是良心操作了！直接賣(mài)假貨的也大有人在，大不了做了幾個(gè)月掙到錢(qián)就把直播間注銷(xiāo)掉，把公司注銷(xiāo)掉！

這也是之前珠寶行業(yè)很多很出名的大主播老是貨品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的原因！

其實(shí)現(xiàn)在玩短視頻的用戶(hù)，跟PDD的用戶(hù)是高度的重疊。這一點(diǎn)呢，我們從月活數(shù)據(jù)就可以看到的，短視頻幾個(gè)平臺(tái)是不是差不多把所有有智能手機(jī)的人群都覆蓋到了！

以前呢，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)對(duì)于很多年紀(jì)大一點(diǎn)，其實(shí)很不友好，操作太復(fù)雜了，所以以前這一部分的人群就算是PDD這種電商都很難覆蓋到，但是短視頻的直播電商搞定了所有的問(wèn)題，他們的購(gòu)物線路變短了，變簡(jiǎn)單了，只要刷短視頻的時(shí)候看到直播間里面賣(mài)的產(chǎn)品，只要看到短視頻里面賣(mài)的產(chǎn)品，價(jià)格符合，自己有需要，就可以直接購(gòu)買(mǎi)！

短視頻平臺(tái)其實(shí)是不愿意承認(rèn)這一點(diǎn)的，畢竟他們不想看上去那么low逼，其實(shí)就是短視頻平臺(tái)的用戶(hù)大概率也是不愿意承認(rèn)的，畢竟在短視頻上購(gòu)買(mǎi)顯得比PDD高大上一點(diǎn)，誰(shuí)讓PDD現(xiàn)在成了行業(yè)低端的代名詞。

但是如果你是商家，你就不要在意這些，你辛辛苦苦就是為了賺錢(qián)啊，對(duì)不對(duì)？說(shuō)真的，有誰(shuí)不愿意賣(mài)好產(chǎn)品，有誰(shuí)不想自己的產(chǎn)品有好的口碑，有誰(shuí)不想自己的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高一些，但是現(xiàn)實(shí)不允許??！

不要說(shuō)平臺(tái)內(nèi)部，就是平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)內(nèi)卷無(wú)比了！各種算法逼想要活下去的商家往這方面走，這是時(shí)代怎么可能允許物美價(jià)廉的東西生存呢？

所以說(shuō)你要在短視頻平臺(tái)上賣(mài)貨，不管是短視頻賣(mài)貨還是直播賣(mài)貨，不管是免費(fèi)流量還是付費(fèi)流量，干服裝的，你不賣(mài)尾貨，你怎么賺錢(qián)？干農(nóng)產(chǎn)品的，不搞貨不對(duì)板，你怎么賺錢(qián)，賣(mài)珠寶的，你不搞插邊球你掙不到錢(qián)啊，對(duì)不對(duì)？

所以我才說(shuō)短視頻平臺(tái)上根本就沒(méi)有所謂的好產(chǎn)品！各位老板想要在短視頻平臺(tái)上通過(guò)賣(mài)貨掙錢(qián)的，自己想一想哪個(gè)產(chǎn)品適合短視頻平臺(tái)上賣(mài)呢？是不是就是那種看上去不錯(cuò)的垃圾產(chǎn)品。

這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第207篇文章！