價格是影響用戶對saas產(chǎn)品認(rèn)知的關(guān)鍵因素，假如定價過低就會讓一些客戶產(chǎn)生輕視，定價高了客戶購買的決心就會減小，saas定價要權(quán)衡多個方面。那么SAAS的定價難在哪方面?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS的定價難在哪方面？

　　在以產(chǎn)品為主的時代，產(chǎn)品的定價是簡單且直接的。例如，給一個SKU定價，就是其成本加上預(yù)期的利潤空間，定價就完成了。這就是大家熟知的成本導(dǎo)向定價法。

　　進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代后，原有的產(chǎn)品定價方式，就不再適用于服務(wù)了。這就意味著，對于SaaS來說，產(chǎn)品定價的方式不靈了。

　　因?yàn)镾aaS并不是一個產(chǎn)品，而是服務(wù);而給一個服務(wù)定價，要比產(chǎn)品定價復(fù)雜得多。為什么呢?

　　首先，對于SaaS服務(wù)而言，因?yàn)槿鄙僖粋€參考價格，以至于連定價的基礎(chǔ)都沒有。

　　所謂參考價格即記憶中關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的價格點(diǎn)。例如各種配置的智能手機(jī)的參考價格，價格區(qū)間是相對確定的。

　　因?yàn)镾aaS是一個新的服務(wù)品類，迄今為止并沒有一個共識的參考價格。這是SaaS定價難的基本原因。

　　其次，服務(wù)的定價，并不是為一個物品定價，而是為一個服務(wù)的結(jié)果定價。

　　現(xiàn)在問題來了，一個結(jié)果可能對應(yīng)不同的價值大小。例如說獲客工具，使用它們都能獲取到銷售線索。對于某些高度依賴流量的業(yè)務(wù)，如賣辦公耗材，獲客工具有較大價值的。但對于不依賴流量的業(yè)務(wù)，比如招標(biāo)項(xiàng)目，獲客工具的價值就沒那么大。

　　即客戶為同樣的結(jié)果，賦予不同的價值。這是讓定價產(chǎn)生不確定性的主要原因。

　　最后，SaaS提供的服務(wù)越是專業(yè)化，對它們的定價也更加困難。

　　也就是說，并不是所有的SaaS都是一個價。定價復(fù)雜度與價格高低，取決于服務(wù)的專業(yè)化水平。例如OA的價格，通常要比CRM更低，定價也更為容易。

　　因?yàn)槊總€SaaS的專業(yè)化程度不同，例如都是CRM，在專業(yè)化上也存在較大的差別。專業(yè)化差別導(dǎo)致SaaS定價更加困難。

　　僅從對SaaS定價的三個方面的分析，就能看到：客戶對SaaS服務(wù)價格的認(rèn)知是嚴(yán)重匱乏的。

　　因此，每個SaaS要想定出一個合理的價格，絕非易事。

擴(kuò)展資料：

　　SAAS營銷是什么?

　　根據(jù)市場調(diào)研群體的喜好，做出符合消費(fèi)市場的特色產(chǎn)品，營造氛圍，進(jìn)行有針對性的宣傳，讓目標(biāo)群體購買產(chǎn)品，這就是營銷。營銷SAAS是一種利用軟件處理大量數(shù)據(jù)、分析潛在客戶需求、建立新的企業(yè)客戶關(guān)系、降低成本、提高效率的一種服務(wù)。

　　隨著流量紅利期的過去，營銷入口越來越多元化和碎片化，流量的變現(xiàn)能力使得它對于企業(yè)來說已經(jīng)上升到資產(chǎn)的高度。

　　如今，企業(yè)在流量叢林中生存，流量成本越來越高，必須建立自己的叢林生存法則。營銷SAAS改變了新的流量模式，賦能企業(yè)，提高營銷收入，擴(kuò)大流量的獲取和轉(zhuǎn)化。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到SAAS的定價難在哪方面，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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