大家好，我是電商軟件設(shè)計(jì)人阿斌。

本期內(nèi)容分享一個(gè)211研究生成功創(chuàng)業(yè)的一個(gè)案例，38塊錢一份的鹵肉，在大學(xué)城里面銷售，短短一個(gè)月就賣了30多萬。大家一起來看看他的商業(yè)思維怎么運(yùn)作的。

開店創(chuàng)業(yè)初始階段，開展了一個(gè)活動(dòng)拉新，只需要花9.9元即可成為他們店的會(huì)員，成為會(huì)員后可以進(jìn)入到店鋪的VIP群，定期會(huì)有優(yōu)惠福利活動(dòng)會(huì)在群公布，開業(yè)階段是會(huì)隨機(jī)抽取人員，中獎(jiǎng)可免費(fèi)獲得一份價(jià)值38元的鹵肉。

具體活動(dòng)方式是通過群紅包方式隨機(jī)決定中獎(jiǎng)人，手氣最佳即可獲得免費(fèi)鹵肉，其他為中獎(jiǎng)的人可以分別獲得9元本店消費(fèi)抵扣卷。連續(xù)十次不中獎(jiǎng)都能回本了。

開業(yè)第一天靠活動(dòng)就做到150多單，頭三天每天營業(yè)額達(dá)到了6000元左右。

這位年輕的老板，見到這么好的營業(yè)額沒有滿足如此，而是雄心壯志的開啟第二階段的計(jì)劃——裂變。發(fā)動(dòng)了以往在校的同學(xué)和師弟師妹的關(guān)系，前期門店有了一定的群眾基礎(chǔ)，但是群只能容納500人，為了裂變更多用戶，有了讓他們成為群主的想法。新建群每十個(gè)人即發(fā)一次紅包抽獎(jiǎng)，同時(shí)給予群主40元獎(jiǎng)勵(lì)。

隨著大量的同學(xué)關(guān)系網(wǎng)的宣傳，當(dāng)日最高營業(yè)額是曾達(dá)到了5萬多流水，也因?yàn)榭谖逗托麄餍Ч?，附近也很多人慕名而來。就在一個(gè)月后，統(tǒng)計(jì)了開業(yè)至今為止的營業(yè)額是達(dá)到了30多萬。

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你可能會(huì)懷疑，參與者都賺到錢，那他們商家不是虧大了嗎？參與者都沒有虧錢，他們商家怎么會(huì)虧錢呢？每個(gè)進(jìn)群的人都要交9.9元，到10個(gè)人的時(shí)候，他們老板是不是收到了99塊錢？

這個(gè)時(shí)候99塊錢的營收減去3塊錢的紅包抽獎(jiǎng)成本，再減去30塊錢的鹵肉成本，再減去40塊錢的獎(jiǎng)勵(lì)成本，最后他們店鋪還有27元的利潤空間。由此可得每有10個(gè)人進(jìn)群，店鋪就可以賺到27塊錢的毛利，

還有那一堆的優(yōu)惠券呢？使用優(yōu)惠券購買的時(shí)候，除去鹵肉的成本，他們店鋪也還有18塊錢左右的毛利。要知道的是商家的讓利空間是可控的不是固定的。

以上就是本期關(guān)于【會(huì)員制+營銷直推】商業(yè)組合模式運(yùn)營的內(nèi)容及案例分析。

在目前日漸激烈的線下實(shí)體行業(yè)中是有著不少優(yōu)點(diǎn)的思維模式，這個(gè)商業(yè)模式的軟件設(shè)計(jì)，我司已經(jīng)完全開發(fā)。有想了解相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息和商業(yè)模式的企業(yè)家朋友可以添加小編好友，詳細(xì)交流。