大家好，我是Tina。

來跟大家說個(gè)最新消息，不知道你有沒有在做小紅書？有沒有跟上小紅書官方的最新消息？

今年下半年，有一類博主一定能在小紅書上爆火，那就是職業(yè)買手。

8月22日到8月29日，小紅書電商伙伴周來襲，宣告“買手時(shí)代到來”。

昨天下午2點(diǎn)到6點(diǎn)，小紅書官方直播了4小時(shí)，邀請(qǐng)了眾多小紅書買書，現(xiàn)場(chǎng)分享。

我們應(yīng)該如何讀懂這一信息？

來，給你帶來第一時(shí)間解讀。

什么是小紅書買手？

今年小紅書在大力扶持電商和直播，而現(xiàn)在他們開始著力推“小紅書買手”。

那到底什么是小紅書買手？

簡(jiǎn)單理解，他是個(gè)鏈接者，他們依托小紅書平臺(tái)，鏈接貨品和用戶，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，他們是能夠創(chuàng)造購(gòu)買場(chǎng)景的人。

他們通過自己的品位和審美來挑選商品，通過真誠(chéng)走心的分享，讓粉絲跟著買。

以誰為代表呢？

董潔和章小蕙。

今年年初，董潔憑借小紅書直播，重新爆火。

因素當(dāng)然很多，但是她的爆火也跟小紅書加速商業(yè)化進(jìn)程，需要打造電商典型，密不可分。

董潔“董生活的買手店”和章小蕙“玫瑰夢(mèng)想櫥窗”，賣的東西并不便宜，但是成交量和口碑卻很高。

這種現(xiàn)象特別小紅書。

和抖音聒噪的321上鏈接不同，這里不講究9.9包郵，這里在乎的是品質(zhì)和質(zhì)感。

而在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，小紅書也很清楚這是他們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也在不斷強(qiáng)化和放大這一優(yōu)勢(shì)。

這次重點(diǎn)主推“小紅書買手”的概念，就是更進(jìn)一步嘗試。

小紅書買手是一陣東風(fēng)

為什么說小紅書買手是一陣東風(fēng)？

這要結(jié)合著小紅書的平臺(tái)調(diào)性來說。

小紅書是作為圖文平臺(tái)起家的，直到2020年才開始進(jìn)軍視頻領(lǐng)域。

直播的發(fā)展也落后于抖快平臺(tái)，直面硬剛明顯不是最佳策略，所以小紅書走的是品質(zhì)化路線。

它的用戶一半以上在一二線城市，具有購(gòu)買能力，而女性月活用戶占7成。

它最早就是作為種草平臺(tái)進(jìn)入大眾視野的，天然具有商業(yè)價(jià)值。

這一切因素導(dǎo)致它雖然在直播上落后于其他平臺(tái)，但是卻迅速找到突破口，從和其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出。

而每一次平臺(tái)鼓勵(lì)的方向，都是風(fēng)口直吹的方向。

今年下半年的小紅書買手，絕對(duì)是一股東風(fēng)，有能力的人抓緊抓住。

小紅書電商直播

和其他平臺(tái)直播有何不同？

小紅書電商直播和其他平臺(tái)的直播有著明顯的不同，它有以下的幾大特征。

01、買手店模式

通過選品來塑造直播間調(diào)性。

低價(jià)格、性價(jià)比不是它的追求，博主的風(fēng)格審美和生活方式才是直播間的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

02、博主人設(shè)屬性強(qiáng)

別的平臺(tái)有這樣一種玩法。

短視頻發(fā)些博人眼球的內(nèi)容，有流量了，開直播來賣貨轉(zhuǎn)化。

這種因?yàn)闆]有強(qiáng)人設(shè)屬性，高客單的自然不好賣，但是低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)品在大流量面前，還是很好轉(zhuǎn)化的。

所以很多人通過這種模式來玩帶貨。

但是在小紅書，這種模式行不通。

尤其你要做一名買手的話，必須打造超強(qiáng)人設(shè)。

更通俗理解，粉絲因?yàn)樾拍愕钠肺?，信你推薦的一切，這是買手的唯一路徑。

私人風(fēng)格品味和你的直播強(qiáng)相關(guān)，直播間銷量與IP深度綁定。

03、高單價(jià)產(chǎn)品居多

小紅書買手適合帶高客單價(jià)產(chǎn)品。

打造強(qiáng)人設(shè)，就是為了降低交易門檻。

在有強(qiáng)人設(shè)屬性基礎(chǔ)上，高客單價(jià)產(chǎn)品，才更符合商業(yè)規(guī)律。

另外，小紅書買手強(qiáng)調(diào)的是私人獨(dú)特品味和風(fēng)格，客單價(jià)低的產(chǎn)品，也很難滿足這一點(diǎn)。

普通人如何做一名小紅書買手？

命運(yùn)已經(jīng)對(duì)你發(fā)出了邀請(qǐng)函，你要不要赴約？

要的話，那如何做？

普通人要如何做一名小紅書買手？

我來給大家?guī)讉€(gè)思路：

01、你本身是不是比較注重品味和質(zhì)感的人？

如果你是，那這個(gè)機(jī)會(huì)你千萬抓住，這是老天爺賞飯吃。

如果你不是，其實(shí)蠻難的。

我發(fā)現(xiàn)生活中，有些人生活就是更加精致、有質(zhì)感，這跟錢多錢少?zèng)]有關(guān)系。

如果你本身不是這種人，裝出來的內(nèi)容，很難打動(dòng)人。

02、不斷通過內(nèi)容，展示你的獨(dú)特品味

今天的分享中，有位美妝博主說，他自從看明白這個(gè)商業(yè)趨勢(shì)后，給自己和給團(tuán)隊(duì)下達(dá)了一個(gè)商業(yè)指令：

好好生活。

對(duì)，你得好好生活。

這不是雞湯，這是在聊商業(yè)。

如果你本身就是一個(gè)比較有品位、有個(gè)性的人，在小紅書上，你完全可以通過好好生活并記錄生活，來塑造人設(shè)，建立信任。

你好好過好每一天，好好記錄好每一天，就能把錢賺了。

前提是你真的與眾不同，你的生活本身就讓人羨慕，你的生活方式本身就讓人愿意追隨。

如果你是的話，那這就是時(shí)代向你發(fā)出的邀請(qǐng)函。

03、情感營(yíng)銷新機(jī)遇：講好故事

如果你要做一名職業(yè)買手，你還需要具備好的故事能力。

你要把自己的故事講給用戶聽，講給粉絲聽。

道理無人問津，故事百聽不厭。

做好情感營(yíng)銷的關(guān)鍵，就是講好故事。

而情感營(yíng)銷是最棒的成交利器，比大嗓門喊321上鏈接要高級(jí)不少。

結(jié)語(yǔ)：

這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，但是這不是適合所有人的機(jī)會(huì)。

我的賬號(hào)會(huì)不斷分析自媒體的風(fēng)口趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)技巧和策略。

不論誰，都可以在自媒體上分得一杯羹。

只是你可能還沒找到適合自己的那一杯而已。

別急，后面我會(huì)持續(xù)分享，你也可以關(guān)注我，看我之前分享過的內(nèi)容。

我是Tina，希望今天的內(nèi)容讓你有收獲。

下期見！