做銷(xiāo)售的朋友們往往都有這么幾句?？M繞耳邊的話語(yǔ)“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，“快月底了，還差幾單到階梯”“銷(xiāo)售是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的工作”

不論你在大城市還是小城市，只要你做的是銷(xiāo)售崗位或帶銷(xiāo)售性質(zhì)和有大量kpi的工作，每個(gè)月面對(duì)的壓力始終都是與業(yè)績(jī)成反比的。

業(yè)績(jī)?cè)蕉?，壓力就越小，反之亦然?/p>

老貓常常思考一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員都會(huì)因?yàn)槭裁磁钠ü勺呷耍?/p>

得到的理由是各種各樣的，多奇葩的都有。甚至還有拿面試時(shí)能接受的條件拿來(lái)說(shuō)事兒的。

但是更深層的原因有這么幾個(gè)跟錢(qián)無(wú)關(guān)的。

為什么要想這些跟錢(qián)無(wú)關(guān)的呢？因?yàn)橐清X(qián)沒(méi)給到位，早就走了誰(shuí)還在這思考呢。

無(wú)法適應(yīng)，不能抗壓，動(dòng)力不足

這一點(diǎn)大多出現(xiàn)在初來(lái)乍到的新人這里。這點(diǎn)比較通用，不一定單單銷(xiāo)售，不適應(yīng)環(huán)境，企業(yè)文化，加班，看領(lǐng)導(dǎo)不對(duì)付都有可能。

不能抗壓，新人期其實(shí)他們的壓力在老人看來(lái)可能輕如鴻毛，但在他們眼里也確實(shí)可能重如泰山。壓力的來(lái)源除了自己的經(jīng)理，其實(shí)大部分還是環(huán)境制造的，這一點(diǎn)在業(yè)績(jī)?cè)胶玫墓驹矫黠@。一來(lái)大家業(yè)績(jī)都做的那么好，業(yè)績(jī)差的每天都能簽上兩單，自己一張白紙多久才能跟上這樣的進(jìn)度？二來(lái)身邊的人都像打了雞血似的，自己待著像是只誤入傳銷(xiāo)組織的小白兔。

動(dòng)力不足，這點(diǎn)是最明顯的，也是為什么老貓一直喜歡那些身上背著債務(wù)出來(lái)干活的。一個(gè)人為了享樂(lè)消費(fèi)而工作和一個(gè)人為了還債為了家庭工作的態(tài)度，說(shuō)大點(diǎn)叫賺錢(qián)的信念都是不可同日而語(yǔ)的。

觀光旅游團(tuán)

近兩年打開(kāi)門(mén)做個(gè)生意并不是那么容易，找工作的人更是如過(guò)江之鯽，面試的門(mén)檻都能踩破，但經(jīng)過(guò)面試篩選留下初步印象合適的人大多會(huì)在前3天流失掉。老貓有時(shí)真的懷疑，是不是公司裝修的太好了，讓人忍不住來(lái)觀光一番，看看室內(nèi)的風(fēng)景。但也沒(méi)幾個(gè)特別出眾的妹子?。∠氩煌ǘ际莵?lái)干啥的大多都只能歸于此類(lèi)。

期待值管理失敗

這一點(diǎn)其實(shí)來(lái)自人事與面試者之間的對(duì)立與沖突。首先是利益沖突，人事大多靠每日新增的面試數(shù)量和入職來(lái)達(dá)成目標(biāo)而面試者是為了找到一份符合心意的工作。

這會(huì)造成不少人事在與面試者交互過(guò)程中潛意識(shí)的或美化或掩蓋一些公司不大符合面試人心意的地方。這時(shí)有些問(wèn)題，但凡你不問(wèn)，大概率沒(méi)有人事會(huì)主動(dòng)告訴你。人之常情了，趨利避害也是人之本性。

而你要去應(yīng)聘一個(gè)崗位，從薪資到休息，從上下班時(shí)間到節(jié)假日，從加班與否到福利待遇，你可能想表達(dá)的是《勞動(dòng)法》而對(duì)方拿出了一本動(dòng)物保護(hù)法當(dāng)你面撕掉。

當(dāng)然不會(huì)真的那么夸張，但只要工作過(guò)那么一兩年的銷(xiāo)售都知道，“我們公司從不加班”“入職就給你五險(xiǎn)一金”“只要你完成指定業(yè)績(jī)（大概率是個(gè)天文數(shù)字）就能月入過(guò)萬(wàn)”等等等等，最后就像一張永遠(yuǎn)也無(wú)法兌現(xiàn)的空頭支票似的。

當(dāng)你對(duì)于這件事的期待高于實(shí)際太多的時(shí)候，其實(shí)提桶就成了一種必然。

你的想象中有佳人有故事有酒有火鍋，你面對(duì)的卻只有王麻子的5個(gè)好兄弟。

那么，作為想去做一個(gè)銷(xiāo)售搞錢(qián)的你該如何避雷呢？

第一點(diǎn)也是老貓開(kāi)始上班以來(lái)從未改變的特別重要的點(diǎn)就是，無(wú)論對(duì)方說(shuō)的多好，需要你上班前先交個(gè)費(fèi)用的請(qǐng)立馬走。無(wú)論是什么名目，除非是你很明確這個(gè)offer能給你的簡(jiǎn)歷添加上濃墨重彩的一筆，能讓你未來(lái)的路特別好走不然請(qǐng)以把共享單車(chē)踩冒煙的速度遠(yuǎn)離現(xiàn)場(chǎng)。

再就是，找工作之前，先預(yù)設(shè)好一個(gè)明確但絕不偏離現(xiàn)實(shí)的樣子。你要的是哪些？雙休不加班，五險(xiǎn)一金，假期旅游，高底薪加上高提成，領(lǐng)導(dǎo)做人，4A寫(xiě)字樓等等等等等吧。

作為成年人我全都要，有些時(shí)候也是一種凡爾賽的體現(xiàn)。說(shuō)這句話的mlxg有這個(gè)資本和實(shí)力。

第三也是為什么要把上句那些字標(biāo)紅的原因，清晰明確的自我定位，鳳凰不會(huì)找雞，鴻鵠不會(huì)搭理燕雀，烏龜配王8，臭魚(yú)配爛蝦。你自己有幾斤幾兩，有什么樣的能力，有幾分把握搞定滿(mǎn)意的工作。

當(dāng)你面試了十幾家你認(rèn)為很好的單位卻一家都沒(méi)通過(guò)的時(shí)候，在刪掉那個(gè)HR前，麻煩你一定一定要問(wèn)問(wèn)，為什么？貴司對(duì)于我哪方面不足希望您能指出。

就這一句話起碼會(huì)有1、2個(gè)善良的打工人會(huì)真的給你一個(gè)真實(shí)的原因，那個(gè)原因大概率就是你目前最欠缺的東西。

然后就很簡(jiǎn)單啦，去對(duì)癥下藥，補(bǔ)齊自身短板重新出發(fā)，如果缺錢(qián)，就放棄一點(diǎn)第二項(xiàng)里的預(yù)設(shè)先找到一家能接受的，邊上班邊提升到能達(dá)到你滿(mǎn)意公司門(mén)檻的水平線以上。

不然，不愛(ài)學(xué)習(xí)不想提升，永遠(yuǎn)滿(mǎn)意不了所處的環(huán)境就再正常不過(guò)了。

希望打工人都能找到滿(mǎn)意的單位，希望好單位也都找到滿(mǎn)意的打工人，自此互利共贏，為理想、信念出發(fā)時(shí)不再為錢(qián)所困！大家也就都不會(huì)翻車(chē)?yán)?！加油?/p>

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