聽過我節(jié)目的朋友都知道，我的車剛買回來沒幾天，前擋玻璃就被石頭崩了一個小坑，4s店的朋友就推薦我去福耀的售后，去做玻璃修補。我當(dāng)年在奧迪4s店的時候，看到后場有工人在更換玻璃，穿的也是福耀的工作服。那時候我就注意到很多車的玻璃上都是FY的英文，F(xiàn)Y就是福耀。在中國，每生產(chǎn)兩臺車，至少有一臺用的就是福耀玻璃。我曾經(jīng)做過一期節(jié)目，帶著聊過世界上幾大汽車玻璃制造企業(yè)，咱們國內(nèi)的福耀玻璃，中國第一，世界第二。所以，曹德旺和他的福耀玻璃創(chuàng)業(yè)史今天咱們就好好的聊一聊。

我們知道一個人發(fā)點小財?shù)每磕X袋，但是發(fā)大財就得靠機遇。每個時代總有那么一些人能抓住機遇，可是機遇這東西看不見摸不著，往往我們發(fā)現(xiàn)的時候，他已經(jīng)走遠了。大家都明白機遇是給有準(zhǔn)備的人的，但我們智商情商都不低，感覺天天都時刻準(zhǔn)備著，怎么機遇就不垂青自己呢?？纯床艿峦墓适拢苍S會有些啟發(fā)。

曹德旺出生于1946年，9歲之前都沒有自己的名字，周圍人都喊他“小印度”。因為他出生在上海租界，巡捕多為印度人，很多家長喜歡把孩子打扮成巡捕模樣，所以大家就喊曹德旺“小印度”。直到1954年他9歲的時候，伯伯提議讓曹德旺去讀書，家里才起來給他起了個名字，德旺的含義就是“聰明有德，必然興旺”的意思。有時候，風(fēng)水這東西不信不行。我的名字里原來有個跟財有關(guān)的字，但是上小學(xué)的時候別人總是給我起外號，我就把這個跟財相關(guān)的字給去掉了。所以，到現(xiàn)在我都發(fā)不了財。

曹德旺能發(fā)財，跟他的家庭背景還是有一定關(guān)系的。但不是說家里人能給他資金和人脈的支持，而是他的血液里就流淌著經(jīng)商的天分。曹德旺的父親是福建福清高山鎮(zhèn)人，福清是全國著名的僑鄉(xiāng)，自古以來就有無數(shù)的年輕人遠渡重洋去國外學(xué)習(xí)打工。而曹家在高山鎮(zhèn)是望族，曾祖父曹公望，曾經(jīng)是福清首富。但到他父親這輩，已經(jīng)破落的差不多了。曹德旺父親也是一心想學(xué)做買賣，于是就去日本投靠自己舅公，舅公在日本開布店。直到1936年，家里喊曹德旺父親回來成親，他才回到福清娶了妻，本來準(zhǔn)備一年之后再去日本，誰知道盧溝橋事變爆發(fā)，只能滯留在上海。

因為回不去日本了，在日本的舅公就把他在日本賺的10萬日元都匯到了上海?？赡艽蠹覍@筆錢沒概念，我查了一下，1943年，日本一名大將的月薪是550日元。當(dāng)時的日元比美元還值錢，一下子收到這么多錢，曹德旺父親都不知道該怎么花了。周圍人看曹父有錢，就來找他投資，曹父開過夜總會，后來還成為了上海永安百貨公司的股東。但是上海這時候很動蕩，曹父決定還是回到福清老家避一避。這一年，曹德旺剛剛出生。

曹父當(dāng)年手頭闊綽，買了一艘機動鐵殼船，裝載上海家中所有的家產(chǎn)，自己和家人則坐著客輪回福清。誰知道全家到了福清，貨船卻遲遲沒來，過幾天傳來消息：貨船在海上遭遇風(fēng)暴，沉沒了。傾家蕩產(chǎn)這個詞，用在這里應(yīng)該是比較貼切的。所以，曹德旺本來是喊著金湯匙出生的，結(jié)果漂洋過海之后又變回了普通百姓。這里說句題外話，曹德旺這個名字聽起來就有點“火”屬性，可能天生怕水。

但比較幸運的是，曹德旺的母親也是地主家的千金，幸好她把金銀珠寶隨身攜帶著，于是變賣了珠寶換成錢，買了塊宅基地，蓋了個二層小樓，又買了十幾畝地，就準(zhǔn)備在這里定居了。但是曹德旺的父親當(dāng)年不是混日本，就是混上海，除了做生意其他什么都不會，種地就更別提了。所以，曹父決定還是回上海去闖蕩。直到曹德旺10歲的時候，他父親才從上海打拼回來。所以，我們可以想象，曹德旺的童年記憶里，父親這個角色是缺失的。

曹德旺對自己父親還是很崇拜的，因為他父親回家后經(jīng)常拿著當(dāng)時上海的《新民晚報》跟他吹牛x，說這上面有關(guān)于他的報道，介紹他的時候都是用“旅日歸僑代表曹勝美”，曹勝美是他爸在上海給自己取的洋名。他爸沒事就喝著小酒，跟曹德旺吹自己當(dāng)年做生意的往事，那時候曹德旺還小，聽不太懂，但我相信他小時候就一定形成了想法，將來自己也要做生意。

曹德旺輟學(xué)的事說來挺搞笑，就是因為看教導(dǎo)主任不爽，結(jié)果趁教導(dǎo)主任在茅房里大號的時候，他爬到墻頭對著他腦袋撒了泡尿。結(jié)果，這事兒鬧大了，曹德旺也怕了，從此就不敢再去學(xué)校上學(xué)了。初一都沒念完就輟學(xué)的曹德旺，沒學(xué)上只能去放牛，但曹德旺本人還是想讀書，他有個哥哥學(xué)習(xí)非常好，于是就拿哥哥的書過來讀，曹德旺嗜書如命，至今為止，他家里的書籍任何人都不可以借閱。放?？偛皇莻€事啊，通過他哥哥的介紹，他謀到了一份很有意思的工作，在農(nóng)場里“數(shù)樹坑”，每天大人挖好樹坑，他去數(shù)一遍可以拿到5毛錢。這個活兒聽起來輕松，但干起來卻不容易，因為樹坑太多了，數(shù)錯一個，就得從頭再來一遍。所以很多人寧愿挖坑也不愿數(shù)坑。曹德旺當(dāng)時就琢磨，怎么才能一次就數(shù)清楚，不出錯呢。于是就想到用樹枝做記號，一個一個點過去，效率大幅提升。所以說，做任何事都要用心，稍微動動腦子，辦法總歸是有的。他父親曾經(jīng)告訴他：“做事要用心，有多少心就能辦多少事。你數(shù)數(shù)，有多少個心??？”曹德旺還真的數(shù)了起來：“用心、真心、愛心、專心、恒心、耐心。。?！弊鍪孪矚g琢磨方法，這是曹德旺的特點。

1961年，正是三年自然災(zāi)害期間，剛滿15歲的曹德旺餓的前胸貼后背。有一天看見鄰居家在吃烤魚，他覺得很奇怪。農(nóng)場的魚是公家的財產(chǎn)，肯定不能私自捕撈，這魚哪兒來的呢？后來他觀察發(fā)現(xiàn)，農(nóng)場的魚塘是在海灘上圍墾的，陽光照射后，水分蒸發(fā)后會變咸，池塘里養(yǎng)的是淡水魚，一下雨水溢出來的時候，魚兒就會沖上岸。在岸上的魚兒，算是撿的。于是曹德旺就開始想招了，旁邊有個水庫定期會放水給農(nóng)田灌溉，等到放水的時候，他就將放出來的水截留一部分，然后拐個彎引到魚塘里。果然，魚兒就沖上了岸。有一就有二，時間久了，曹德旺的小聰明被人發(fā)現(xiàn)，給抓了個現(xiàn)行。

沒多久，曹德旺的父親騎了個自行車屁顛屁顛的來接他回家，老爹讓他回去跟自己一起做生意，去福州倒點香煙回福清賣。但是，那個時候做生意算“投機倒把”，所以這種事只能偷摸著來，曹父準(zhǔn)備讓15歲的曹德旺背著書包跟他走，香煙就裝在他的書包里，沒人會檢查一個小孩子的書包。曹德旺一開始還挺興奮，因為他姐姐嫁到福州，他以為可以在福州見到姐姐了。但跟他爸騎自行車騎到一半，就發(fā)現(xiàn)這段路太遙遠了。我用地圖查了一下，從福清高山鎮(zhèn)到福州市區(qū)，整整100公里，每次返程還要用自行車帶30斤的貨。頭兩次曹德旺的父親帶著他，第三次開始就曹德旺一個人去進貨，他父親負(fù)責(zé)來銷售。但這個路程實在太遠了，曹德旺的母親不忍心這么折騰小兒子，最后這生意也就沒繼續(xù)做下去了。

曹父的香煙生意做不下去了，就改成了賣水果。每天凌晨2點曹德旺跟老爸去福清縣城進貨，這下距離近多了，才30多公里，但是水果重啊，一次要載著300多斤的水果騎自行車回到高山鎮(zhèn)。當(dāng)時一天下來，能賺3元左右利潤，當(dāng)年普通工人一個月工資也就30塊錢左右。這么看來，還是做生意賺錢。但是，做水果生意利潤沒有做香煙利潤高。做了三年水果生意后，曹父又回頭做起了香煙生意，結(jié)果不到一年就被人舉報。舉報的人，竟然是曹德旺小學(xué)時候的同班同學(xué)，曹德旺很不爽，因為她家也做生意，只不過有上面做官的親戚罩著。我想，應(yīng)該從那時候起，曹德旺腦子里就牢牢的記住了權(quán)利和生意之間的關(guān)系了吧。

曹德旺22歲時家里就給安排結(jié)婚了，那時候基本是包辦婚姻。剛結(jié)完婚他就想出去闖一闖，他讓自己媳婦把嫁妝給賣了，湊了幾百塊錢給自己當(dāng)原始資本。這一幕，怎么跟他爸當(dāng)年從上?；貋頃r一模一樣啊。他拿著這些錢去外地種白木耳，因為他聽人說種這個可以賺錢。結(jié)果那一年種植戶太多，滿大街都是賣白木耳的，價格根本賣不上去。這時候，他又聽人說，去江西賣價格會很好。于是他立刻坐火車跑去江西，還真就賣了個好價錢。他一想，既然兩地有差價，那我還種個毛線啊，直接從老家進貨，然后去江西賣不就行了么。結(jié)果，這生意賺的是盆滿缽滿。有一次，他一筆就賺了3000多塊。兄弟們，這是1970年的3000多塊啊，在當(dāng)時2000塊錢就能蓋一棟房子。

但這種生意還是得偷摸著做，不然會被抓。有一次鎮(zhèn)里一個領(lǐng)導(dǎo)表示想要入股，但是不投錢，今后如果遇到什么麻煩可以找他，曹德旺一聽就懂了。有了這個保護傘，曹德旺膽子就肥了，有一次他一口氣進了3000多元的白木耳，但是因為包太大了，被火車站民兵扣留，說他投機倒把。曹德旺也聰明，說這是集體公社的東西。民兵說，那貨就先給收購站收了，錢暫扣，你開了證明再來拿。曹德旺回到鎮(zhèn)上就去找那個領(lǐng)導(dǎo)，讓他給開個證明。但領(lǐng)導(dǎo)一聽是這么個事，立馬說自己胃疼，之后就避而不見了。

曹德旺估計也覺得這生意還是有風(fēng)險，不如找個正經(jīng)工作算了。經(jīng)人介紹，曹德旺來到工地上當(dāng)民工修水庫去了，結(jié)果剛在工地上干了三天活，營房就失火了。當(dāng)時在現(xiàn)場的就三個人，曹德旺算是其中一個，所以他們仨嫌疑最大。幸好，有一個路過的農(nóng)民偶然看到了其中一個大胡子抽香煙，把火柴丟到地上，接著就起火了。這才撇清了曹德旺和另外一個人的罪名。

但是這場火災(zāi)使得工地上的板車全都壞了，沒辦法開工。曹德旺當(dāng)年騎自行車倒賣香煙和水果，車子壞了不知道多少次，修車是把好手，于是主動請纓，愿意幫工地維修板車。結(jié)果，這一修就是一個月。之后，工地上因為火災(zāi)拿到了救濟物資和賠償金，其他人都領(lǐng)過了，唯獨少了曹德旺。領(lǐng)導(dǎo)這時候才想起來，曹德旺還在那個小篷房里修車呢，于是趕緊把他喊過來。領(lǐng)導(dǎo)覺得曹德旺是個實在人，就跟他多聊了幾句，結(jié)果曹德旺講到自己曾經(jīng)在江西火車站運白木耳，因為沒有證明被扣的事。工地領(lǐng)導(dǎo)突然來了一句，你這事我可以幫你想想辦法。原來工地上這個領(lǐng)導(dǎo)原來就是公社的干部，結(jié)果還真給他弄到了證明，竟然這筆錢失而復(fù)得了。這真應(yīng)了一句老話，吃虧是福。

因為有了工地領(lǐng)導(dǎo)照顧，曹德旺被安排到食堂做炊事員，不用風(fēng)吹日曬，一個月還能拿90塊，當(dāng)時一個處級干部才能拿70塊月薪，估計當(dāng)時的曹德旺心里還是挺嘚瑟的。但是從他來食堂報道第一天起，就發(fā)現(xiàn)這里天天在吵架。吵來吵去無非三個問題：1、民工沒有熱水洗澡；2、民工經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己飯盒里的米還在，水被人倒掉；3、食堂的糧食總是少。第一個問題，說白了就是沒人愿意去挑水，曹德旺說那我去吧。第二個問題，說白了是民工之間的矛盾，有人搞惡作劇整人。于是曹德旺就把飯盒統(tǒng)一管理，定時上鎖。第三個問題，就是有內(nèi)鬼。他偷偷觀察，發(fā)現(xiàn)是房東的老婆在偷東西，逮住現(xiàn)行，讓她寫了個保證書。三個問題全部迎刃而解，一下子，曹德旺的名氣在工地上就傳開了，領(lǐng)導(dǎo)又給了他個肥差，去當(dāng)采購員，月薪100塊，但沒過多久，工地的活兒就結(jié)束了，曹德旺又失業(yè)了。

經(jīng)人介紹，曹德旺又去了外地的農(nóng)場做果苗技術(shù)員，月薪40元。這個收入跟當(dāng)采購員時候的100月薪比差多了，但沒辦法，有活兒干就不錯了。在農(nóng)場工作的時候，曹德旺遇到一個貴人。那是在某個夏天的下午，曹德旺正在路邊大樹下納涼，結(jié)果馬路上遠遠地走來一個人，大約50歲左右，穿著舊軍裝，挎著帆布包，帶著大草帽。那人看到曹德旺，問他能否借口水喝。曹德旺一聽他是福州口音，于是也用家鄉(xiāng)話回他，您先坐會兒，我去屋里給您端碗涼茶。倆人就這么聊上了，原來這人買不到永泰去福州的長途車票，一怒之下決定走回福州。那個年代為什么竟是這樣的猛人？我查了一下，永泰到福州要60多公里。曹德旺說，你才走了一半的路，今晚也到不了福州，不如就在這里住一晚吧，明天我?guī)湍覀€順路司機搭您一段。

結(jié)果倆人晚上就在農(nóng)場里，你有故事我有酒，大家都是好基友，就這么聊了一夜。這人叫王以晃，是山兜農(nóng)場的場長，為人豪爽。酒過三巡，聽了曹德旺過往做生意的經(jīng)歷，覺得這是個人才，于是就拍著曹德旺的肩膀說，你不如到我那里干，肯定比在這里有前途，我罩著你。曹德旺覺得這哥們肯定喝多了，沒把這句放在心上。

結(jié)果過年回家的時候，曹德旺看到滿屋子的雞鴨魚肉酒，問老婆這是誰送的？老婆說我也不知道那人是誰，他說是你兄弟，放下東西就走了。曹德旺問了一下那人的相貌，可不就是王以晃嘛。1973年，27歲的曹德旺過完年就去到了老王的農(nóng)場報道，老王看到曹德旺很是開心，但轉(zhuǎn)而又搖搖頭，表情沉重，這搞的曹德旺有點慌。老王說你穿的太土了，我是來讓你做我們農(nóng)場銷售的，你得打扮打扮。于是老王就用進口的確良料子給曹德旺做了身衣服，又把女兒的手表送給了他。曹德旺第一年的銷售業(yè)績不好，但是老王還是給他分了1萬塊錢。第二年，曹德旺就賺了3萬多；第三年，又賺了3萬多。曹德旺覺得在這里混，真是找對地方了，如果沒有后來的兩件事他說不定就一直在這里干下去了。第一件事，是一次跟幾個干部子女一起運送20多萬株樹苗到明溪縣。結(jié)果路上遇到傾盆大雨，街頭巷尾都在傳言這里要地震了。嚇得同行的干部子女掉頭就跑了，留下曹德旺一個人和20多萬株樹苗。等到事情過去之后，曹德旺回到農(nóng)場希望領(lǐng)導(dǎo)處理那幾個干部子女，但是領(lǐng)導(dǎo)各種敷衍。

還有一次，幾個陌生人來拜訪曹德旺，開門見山的說要請他去幫忙一起做樹苗生意，給出的提成比例是40%，對方還挑明了說，這可比你現(xiàn)在提成高一倍哦。按理說曹德旺應(yīng)該開心才是，但是轉(zhuǎn)念一想，他賣樹苗的底細(xì)都被人摸得清清楚楚了，自己賺了那么多錢，在當(dāng)年是不被允許的。曹德旺當(dāng)年就決定退出苗木界，不干了。

曹德旺再次失業(yè)，回到老家無所事事，但是兜里有了點小錢，他就想辦個廠，找點正經(jīng)生意做做。但是辦廠生產(chǎn)什么他沒想好，于是就找來兩個朋友老吳和小林商量。老吳是個中學(xué)老師，因為跟同單位女同事發(fā)生“不正當(dāng)”關(guān)系被開除了。小林也是個高材生，因為開會時候出門撒泡尿，回來被評為右派，也被開除了。老吳當(dāng)時就提議做“水表玻璃”生意，一小塊水表玻璃能賣5毛錢，1平米的玻璃成本5塊錢，可以做100片，這利潤相當(dāng)可觀啊。老吳拍著胸脯保證，只要能做出來，他就能賣出去。小林也拍著胸脯保證，技術(shù)上的問題他可以解決。曹德旺一看，可以啊，這事兒能搞。但是干成這件事得有三個前提：20萬的資金，10畝土地，以及解決老吳和小林的戶口問題。

當(dāng)時個人不可以辦企業(yè)，但公社可以，這叫多種經(jīng)營。曹德旺就去找公社負(fù)責(zé)人談這事兒，憑借多年來闖蕩社會的忽悠功底，曹德旺很快搞定了公社企業(yè)辦的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)讓他去考察一下無錫和上海的玻璃生產(chǎn)工藝，再給個具體方案。1976年10月，高山異形玻璃廠正式開始籌建，這一年曹德旺剛好30歲。

在籌辦玻璃廠的過程中，曹德旺慢慢發(fā)現(xiàn)，自己竟然成了可有可無的人。因為是公社出錢出地，老吳有銷路，小林懂技術(shù)，曹德旺除了有嘴皮子，其他啥也沒有，所以他根本沒有話語權(quán)。幸好老吳和小林挺他，曹德旺最終被分配成了采購員，又回到了月薪40元的日子。這個玻璃廠從籌建到開工歷時三年，等到開工之后問題就來了。曹德旺一開始聽小林吹牛皮，說水表玻璃工藝很簡單，就打磨一下做個鋼化就行了。結(jié)果試生產(chǎn)了一年，成品率極低。大家也都很著急，不知道問題出在哪兒。曹德旺說自己在上海有個朋友，應(yīng)該能幫忙找個專家來看看。于是，公社批準(zhǔn)曹德旺前往上海。曹德旺通過朋友關(guān)系找到上海耀華玻璃廠的一位工程師，對方同意來幫忙解決問題。結(jié)果曹德旺一見那個工程師是個女的，心里就涼了半截。因為在那個年代，女性工程師相當(dāng)少見，曹德旺半信半疑的帶著這位美女來到玻璃廠。剛進門，大家看到是個女的，也都半信半疑。但人家也想低調(diào)，可實力不允許啊?；瞬坏桨胩斓墓Ψ颍驼业搅藛栴}的癥結(jié)。果然，調(diào)整完生產(chǎn)工藝，試制出來的玻璃片片都合格。曹德旺把女工程師送到機場，這時候女工程師掏出一塊手表給他，曹德旺心想我請你來怎么反過來你還送我禮物呢？女工程師說，這是你們廠長送我的，特意交代讓我不要告訴你，我不想要，他硬塞。你看該如何處理？曹德旺心里頓時涼了半截，人是他請來的，廠長竟然背著他送人家一塊手表，這意味著什么？首先，是對曹德旺的不信任；其次，是想拉攏高端人才，關(guān)系握在自己手里，以后好把他踢出局。

曹德旺當(dāng)時有些心灰意冷，不想在玻璃廠浪費時間，想去香港投奔親戚。有一天，曹德旺的一個好朋友老潘找他一起去石竹山上祈夢求簽。曹德旺抽了一根簽，問是否可以去香港發(fā)展？對方搖著頭說，絕對不可，若去香港，家破人亡。然后曹德旺又抽了一根，問是否要繼續(xù)留在高山玻璃廠？對方點頭說，留下最好。因簽上所言，虎嘯鳳鳴不絕奇，意思是好到虎嘯鳳鳴都不覺得奇怪。你留下來，就能追求到別人很難追求到的東西。看到這段描述，大家是不是很想去福建石竹山去求個簽。告訴大家，其實我比你們還想去。因為，曹德旺不僅這次求簽被言中了，他后來還有一次去求簽，也是人生中一個很重要的決定，又被言中了。

1979年，33歲的曹德旺經(jīng)常往福州跑，因為要采購平板玻璃，但是采購玻璃需要指標(biāo)。指標(biāo)只能靠政府下發(fā)或者市場調(diào)劑。曹德旺認(rèn)識一個兄弟叫張鐵干，在福州張鐵干帶著曹德旺去泡澡，曹德旺心想時間緊任務(wù)重，大白天去泡什么澡啊？張鐵干一臉壞笑說，你跟我去泡一次就知道了。去到澡堂子才發(fā)現(xiàn)，這里是福州采購科長們的聚會場所，交換信息和串換指標(biāo)都是在澡堂子里面談成的。

曹德旺一下子就如魚得水了，天天請各工廠的采購科長吃吃喝喝泡泡澡，不僅玻璃指標(biāo)，水泥、鋼鐵、木材等等，什么指標(biāo)他都能拿到。當(dāng)年曹德旺要是倒騰指標(biāo)，都能賺翻了。但他志不在此，他要的是人脈關(guān)系，因為今后肯定會有大作用。曹德旺的采購關(guān)系網(wǎng)，就是這樣搭建起來的。因為他關(guān)系過硬，甚至很多政府部門缺什么指標(biāo)，都找他來解決。

有一次，他去找福建省化建公司要玻璃指標(biāo)，人家領(lǐng)導(dǎo)說，我們也很困難。曹德旺說，怎么可能呢，你們應(yīng)該有很多指標(biāo)才對啊。領(lǐng)導(dǎo)嘆了口氣，說來話長，因為福建是林業(yè)大省，所以木材指標(biāo)多，但是江蘇和浙江缺。所以福建就和江蘇，浙江用木材指標(biāo)交換了玻璃指標(biāo)。結(jié)果，木材運過去了，人家江蘇和浙江的玻璃運不過來。因為運玻璃還要車皮指標(biāo)，人家搞不定。結(jié)果，曹德旺動用自己強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，很快就解決了這個問題。這個消息一傳十十傳百，曹德旺成了這個圈子里的風(fēng)云人物，南平市政府，南京軍區(qū)后勤部都來找他幫忙，他都給解決了。當(dāng)年高山玻璃廠每次都派曹德旺出差1個月，去福州搞指標(biāo)，但曹德旺跑去福州1、2天就搞定了，剩下來的時間他就在福州找朋友喝喝茶聊聊天，閑下來就看看書。那時候，他認(rèn)識了福州水表廠會計科的陳科長，陳科長對曹德旺印象很好，就點撥他學(xué)點會計知識，以后早晚能用的上。陳科長隨手丟了本會計學(xué)的書給曹德旺，曹德旺翻開第一頁看到一句話：會計工作是廠長的參謀和助手 ，要做到比有對象，學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，幫有措施。。。曹德旺當(dāng)時就拜陳科長為師，請他傳授會計學(xué)的知識，之后兩年曹德旺學(xué)完了所有關(guān)于會計學(xué)的知識。有些事就是冥冥中天注定的，如果沒有這段經(jīng)歷，之后高山玻璃廠要轉(zhuǎn)給曹德旺承保的時候，他是絕對沒有那個底氣的。

從1977年-1982年，高山玻璃廠的訂單很多，但是質(zhì)量總是飄忽不定。到了1983年，公社覺得玻璃廠就是個包袱，想找個接盤俠來接盤，這時候就想到了曹德旺。公社領(lǐng)導(dǎo)的說法還很水平的，他說高山玻璃廠呢，是在你手上建起來的，現(xiàn)在錢也虧的差不多了，不過呢，公社可以認(rèn)賠，但是18個工人，4個干部應(yīng)該怎么安置呢？現(xiàn)在政策鼓勵承保，我覺得你來承保最合適。曹德旺心想，漂亮話給你說了，鍋我來背。但我估計曹德旺心里其實早就清楚高山玻璃廠會有這一天，就憑他在福州的人脈和經(jīng)驗，高山玻璃廠這么多年存在的問題他能看不出來？一是他說不上話，因為只是個采購員而已；二是他根本不想說，應(yīng)該曹德旺心里也清楚，玻璃廠完蛋的時候，就是他接手的時候。曹德旺提出了好幾條要求公社領(lǐng)導(dǎo)都答應(yīng)了，但公社領(lǐng)導(dǎo)希望他每年上交一部分利潤，曹德旺答應(yīng)每年上交6萬元利潤，剩下的都是自己的。公社領(lǐng)導(dǎo)眉開眼笑，像是看個傻子一樣看著曹德旺。這么個連續(xù)虧損的企業(yè)，到你手上就能賺錢？行啊，每年6萬就6萬，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場就拍板同意了。曹德旺還提出來，剩下的利潤自己拿60%，留20%做發(fā)展基金，20%做員工福利。這就是曹德旺學(xué)習(xí)會計學(xué)的成果。

曹德旺接手之后，就開始了一系列改革。先是樹立了會計的權(quán)威性，并對工資結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整。原來就是固定工資，18-22元的月薪。現(xiàn)在改成計件工資，按數(shù)量和質(zhì)量進行考核，上不封頂。工人由原來的8小時白班，變成三班倒，設(shè)備24小時不停運轉(zhuǎn)。之后人手不夠，又從社會新招了60多名工人，工資水平提高到了100元左右，比當(dāng)時的縣委書記還高。工人賺到錢了，熱情空前高漲，工廠的產(chǎn)量和質(zhì)量大幅提升。承包才4個月，全年應(yīng)上繳的6萬承包額就已經(jīng)賺到了。在1983年，全國有220萬只水表產(chǎn)量，高山鎮(zhèn)就占了200萬，占中國總量的90%。這一年，曹德旺賺了22萬，除了上繳的6萬，剩下的16萬，曹德旺和四個合伙承包人分走了60%，曹德旺拿大頭6萬多元。但是到了第二年，幾個合伙承包人突然提出要分錢走人。曹德旺心情郁悶，又跑到山上去求簽，結(jié)果抽的簽上寫著：中原群鹿可追尋，不問東方問西方；回首過來日又午，寒蟬唧唧笑空歸。這次給他解簽的是個年輕人，曹德旺說求事業(yè)，對方說這簽不好，寒蟬唧唧笑空歸怎么會好呢？曹德旺心情沉重的往山下走，正巧又遇到了上次給他解簽的老和尚，老和尚看他臉色不好，上前詢問。曹德旺說抽了個不好的簽，老和尚看了一眼簽上的字，問曹德旺求什么？他說，我想問我應(yīng)不應(yīng)該離開高山玻璃廠？老和尚笑道，這是好簽，意思是讓你不要離開。曹德旺一臉懵逼，老和尚接著說，逐鹿中原是皇帝的事業(yè)，說明您做的是一個大事業(yè)。不問東方問何方，意思是您不在現(xiàn)在的地方做，還要去哪里？曹德旺問，那后面二句怎么解釋？老和尚又問，您今年多大了？曹德旺說，我38了。老和尚說，這就對了，這后面兩句的意思，就是說您已近中年，已是正午之人，就算再有本事，也就像禪一樣到處鳴叫，到了冬天也依然是一個空殼。所以，你一定要留在工廠里，切記，切記！看到這一段，我真的想訂明天的機票飛去石竹山。

但是曹德旺面臨的問題還是很大的，首先是合伙承包人撤資，其次是設(shè)備老化要維修或者換新，但是他沒錢。最后就是他覺得這是掠奪式經(jīng)營，不能長遠。后來有個領(lǐng)導(dǎo)點撥他，現(xiàn)在有種做法叫做“合資”。曹德旺問，誰和誰合資？領(lǐng)導(dǎo)答，玻璃廠和你合資。曹德旺尷尬的笑笑，我去年賺了點錢都給家里蓋房子了，我現(xiàn)在兜里比臉干凈。領(lǐng)導(dǎo)說，你可以把你家兩套房子抵押給銀行，鎮(zhèn)政府再給你做擔(dān)保，你從銀行貸出錢來合資。結(jié)果銀行貸了8萬，曹德旺自己找南平市政府借了3萬，又拉了鎮(zhèn)財政所所長，企業(yè)辦會計和他一個朋友湊了6.5萬，合計17.5萬，占股50%，曹德旺成了個人股東中占比最大的股東。1984年，開始建新的水表廠，還是在原來的老廠空地上擴建。同年6月份，曹德旺去南平出差，南平協(xié)作辦派了部汽車來接他去武夷山游玩。在景區(qū)里曹德旺買了根拐杖準(zhǔn)備回去給母親用。曹德旺拎著拐杖正準(zhǔn)備上車，司機突然很緊張的說，老曹，上車時請小心一點，車玻璃不要給我碰了，萬一破了你可賠不起。曹德旺哈哈大笑，你跟我開玩笑呢，我一個做玻璃的還會賠不起？司機說，車玻璃跟你那水表玻璃完全是兩個概念，我這一塊玻璃要好幾千塊錢呢。曹德旺一聽就震驚了，幾千塊錢？

回去之后，他趕忙跑去汽車修理場調(diào)研，結(jié)果大吃一驚。當(dāng)時一輛馬自達汽車，換一塊前擋玻璃要6000塊錢，要是加急，就得8000塊。曹德旺先是憤怒，這不是搶錢嗎？隨即一想，這正是因為國內(nèi)沒有汽車玻璃的制造廠，才導(dǎo)致進口玻璃價格高昂。曹德旺心想，1平米的玻璃也不過幾塊錢成本，加工之后也就十幾二十幾塊錢，賣個幾百塊錢，也是暴利了。如果能生產(chǎn)出汽車玻璃，豈不是大賺特賺啊？于是曹德旺就想轉(zhuǎn)型做汽車玻璃。

曹德旺找到上海耀華玻璃廠的副廠長石頭，問他會不會做汽車玻璃？他說，不是不會做，關(guān)鍵是現(xiàn)在的小轎車都不是中國制造的，市場上的車型又太多太雜，我們這種大廠都是定量生產(chǎn)，這種單品小批量我們無法做。石頭廠長話鋒一轉(zhuǎn)，哎，你那小玻璃廠倒是可以做幾個品種拿去市面上賣賣看，說不定能賺錢。于是，曹德旺就從石頭廠長手里花2萬塊錢買了圖紙和設(shè)備，然后還談好了后續(xù)員工可以派來上海耀華玻璃廠接受培訓(xùn)，制造汽車玻璃這事就算落地了?；貋碇螅艿峦霉S做抵押，又從銀行貸了50萬做設(shè)備改造，他要再建一座500㎡的廠房做鋼化車間?；I建期間遇到各種困難，都是曹德旺找上海耀華玻璃廠協(xié)調(diào)解決的，不到8個月時間，第一片汽車玻璃就生產(chǎn)出來了。經(jīng)過安全性能測試，產(chǎn)品完全符合標(biāo)準(zhǔn)，這塊玻璃定價只要1000元。結(jié)果在市面上賣的非常火爆，很多做進口車配件的老板趕來大批量訂購，還有車主直接開著車來廠里換玻璃的。

1985年底，一個西裝革履，頭發(fā)梳得油光發(fā)亮的人來到曹德旺辦公室。開門見山的說道，我是廈門一個生產(chǎn)玻璃的工廠老板，生意沒有您這么大，我們只生產(chǎn)前檔玻璃，沒有邊窗和后檔，我想代理你們的產(chǎn)品，并且歡迎您來我們工廠參觀指導(dǎo)。后來，曹德旺還真去廈門參觀了他的工廠，進門一看，很失望，因為這里只是一個生產(chǎn)隊的報廢倉庫，非常簡陋。曹德旺感覺被耍了，這哪里是個工廠，這里面就一個爐子，爐子上面擱著一個四四方方的架子。老板介紹說，這個就是模具。他說這個工廠平時不開工，如果有人開車過來換玻璃，就直接劃一塊平板玻璃再把它燒彎，就給安裝了。曹德旺看的哭笑不得。但接下來的話，讓曹德旺很震驚。老板說，別看我這個設(shè)備簡陋，但是任何一款車型來我這里換玻璃，我都可以滿足他們的需要。

任何一款車？曹德旺之所以震驚的原因，是因為他現(xiàn)在廠里的模具做一套就得花二、三萬，一套模具只能做一款汽車玻璃。他仔細(xì)觀察眼前這個鐵架子，發(fā)現(xiàn)鐵架周邊用角鐵焊在架子上，四周均勻的用螺栓拴著，就是靠它來調(diào)整玻璃烘彎的幅度。這簡直就是一個“萬能模具”。曹德旺興奮的回到自己的工廠，只花了7天時間，就制成了一套萬能模具，這套模具的誕生，讓高山玻璃廠賺了很多很多錢。1990年福耀玻璃從瑞士訂購了1臺鋼化爐，結(jié)果模具的設(shè)計跟自己設(shè)計的萬能模具幾乎一個樣。從1984年底合資后重建并投產(chǎn)，到1985年底，高山玻璃廠光是水表玻璃就賺了20多萬，這還沒算5月份開始投產(chǎn)的汽車玻璃的利潤。這哪是生產(chǎn)玻璃啊，這分明是在印鈔票。這時候，周圍就有人開始眼紅了，曹德旺事業(yè)上真正意義的第一次危機即將來臨。今天咱們就先聊到這兒，在國慶期間的10月2日和10月5日，我們會再用2期節(jié)目把曹德旺的故事聊完，希望三刀故事會能夠陪伴大家度過一個愉快的國慶假期。關(guān)于曹德旺的個故事，大家有什么想說的，也歡迎在文章下方留言，歡迎交流讀后感。