品牌在直播結(jié)束后，對整個帶貨直播過程進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的復(fù)盤，已經(jīng)成為快手直播行業(yè)的剛需。

通過飛瓜快數(shù)的【直播詳情頁】，可以實現(xiàn)真正高效、有用的直播復(fù)盤，從而更好地優(yōu)化和調(diào)整后期直播策略，實現(xiàn)GMV的增長。

1、GMV暴漲332%，直播復(fù)盤分析爆單邏輯

以珠寶品牌「阮仕珍珠」?，可以發(fā)現(xiàn)9月11日當(dāng)天銷售額陡增，較以往暴漲332.4%，更是一場直播GMV就達(dá)到超100w的水準(zhǔn)。

這幾乎完全依靠于品牌自播賬號@阮仕珍珠，在當(dāng)天13點(diǎn)的一場關(guān)于“阮仕珍珠北京發(fā)布會”的直播活動。

關(guān)于這場直播，@阮仕珍珠早在開播幾天前就發(fā)布了多條視頻進(jìn)行引流。通過預(yù)告直播間福利和帶大家參觀時裝周的搭建現(xiàn)場，為后續(xù)直播間預(yù)熱。

那么，對于此次直播間具體的數(shù)據(jù)情況，可以點(diǎn)擊該場直播的詳情，進(jìn)行深度分析。

2、帶貨能力解讀，掌握商品推廣技巧

初步復(fù)盤直播情況，可以從【帶貨數(shù)據(jù)】方面對銷售數(shù)據(jù)做全方位的了解。

在銷量\銷售額趨勢圖上我們可以看到直播期間整體銷量是上漲的，并且存在三個較為明顯的增長情況。

由于銷售成績受直播間的選品策略的直接影響，所以我們可以點(diǎn)擊【推廣商品】或頁面下拉查看直播間的暢銷商品。

按照銷售額排序，快速梳理該場直播的優(yōu)質(zhì)爆品，發(fā)現(xiàn)這三款商品的上架時間和銷售成績與GMV上漲時段有關(guān)。其中這款珍珠銷量拿下當(dāng)晚銷售額TOP1，引爆觀眾消費(fèi)熱點(diǎn)。

而銷量TOP1的商品則是39.9的「阮仕 S925銀 淡水珍珠耳釘 DYFL053」。

可以看到它的上架時間在開播前的十分鐘，且直播間使用多次講解的方式增加下單概率，講解過程貫穿到晚上的秀場活動。

通過點(diǎn)擊商品右邊的詳情，發(fā)現(xiàn)這款項鏈為品牌新推出，對用戶反響不錯，在后續(xù)的直播中也得到了持續(xù)推廣。

并通過限時限量搶購福利品的玩法在一定程度上刺激用戶的消費(fèi)心智，利用點(diǎn)關(guān)注抽獎免費(fèi)送胸針、金鐲子的活動，吸引用戶蹲守直播間開獎，同時還能延長觀眾在直播間的停留時間。

這也讓直播間出了品牌的珠寶商品之外，還出現(xiàn)了25%的福利商品。

雖然此次直播的優(yōu)惠商品廣受消費(fèi)者歡迎，但1000+的價格區(qū)間GMV占比仍超50%，對其購買能力突出。可見以性價比優(yōu)勢著稱的快手，也逐漸打開了高端珠寶的市場。

3、人氣互動分析，挖掘用戶潛在需求

想要初步判斷直播間的控場人氣，可以通過【人氣數(shù)據(jù)】來判斷該場直播的流量規(guī)模、現(xiàn)場互動氛圍以及觀眾的價值，據(jù)此來調(diào)整直播的投放和相關(guān)的引流策略。

還可以更直觀地了解直播間的流量變化情況，比如@阮仕珍珠的粉絲量僅10.8w，但直播間觀看人數(shù)達(dá)到20w。隨著17點(diǎn)直播福利活動的結(jié)束，人氣峰值也隨之下滑。

并可以據(jù)此判斷觀眾對商品出場的人氣，例如在直播前期，通過多次上架一元秒殺大肚杯來進(jìn)行引流，讓直播間人氣多次隨著福利活動達(dá)到峰值。

而根據(jù)直播間的用戶彈幕，可以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)這些觀眾的關(guān)注焦點(diǎn)，進(jìn)行針對性部署選品策略。

在@阮仕珍珠彈幕中“福袋有珠寶箱，離開無效”頻繁出現(xiàn)，說明該福利能夠調(diào)動大家的興趣。既然是幫助直播間留住觀眾，那么直播下半場人氣驟降的原因也與福袋開獎結(jié)果公布有關(guān)。

并且在彈幕商品需求清單中，“珠寶箱”的占比較高，不少用戶想要上鏈接購買。

而從品牌的彈幕熱詞中，品牌相關(guān)福利占比較高，正面評價同樣占據(jù)前排，說明福利對品牌形象和口碑有所加持，后續(xù)自播可以多發(fā)布一些寵粉福利，維系與粉絲之間的關(guān)系。

隨著快手直播發(fā)展逐漸成熟，品牌和商家更需要時刻洞察直播行業(yè)的動態(tài)。

因此，通過飛瓜快數(shù)的【直播詳情頁】功能，可以快速還原直播間數(shù)據(jù)，做好快手直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析，為變現(xiàn)運(yùn)營提供更多新的內(nèi)容和思路。

聲明：文中所用圖片均做注釋。