TEMU即將上線中東站點(diǎn)

拼多多的腳步，從來沒有停下來。

在北美市場(chǎng)取得初步成功后，拼多多TEMU正將目光轉(zhuǎn)向更多新興電商市場(chǎng)。

最新消息顯示，拼多多跨境電商平臺(tái)TEMU計(jì)劃在今年8月開放其中東站點(diǎn)，目前暫無具體上線日期。

最近一個(gè)月，7月1日TEMU上線日本站點(diǎn)，7月22日正式進(jìn)入韓國(guó)站點(diǎn)，如今8月又將開拓中東站點(diǎn)，TEMU的速度實(shí)在讓人驚嘆，狂奔走向一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)。

在TEMU官網(wǎng)，我們看到平臺(tái)已經(jīng)開設(shè)了澳大利亞、加拿大、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、墨西哥、韓國(guó)、西班牙……近30個(gè)海外站點(diǎn)。

和之前專注成熟發(fā)達(dá)國(guó)家不同，TEMU的版圖逐漸向新興國(guó)家市場(chǎng)拓展。

此次TEMU進(jìn)入中東，勢(shì)必要對(duì)中東和整個(gè)亞洲電商市場(chǎng)造成新的沖擊。

拿中東市場(chǎng)來說，相較于熱度更高的東南亞和拉美地區(qū)，這顯然是一個(gè)被低估的地區(qū)。

從消費(fèi)能力上看。2022年海灣六國(guó)的人均GDP在2.3萬-8.4萬美元之間，對(duì)比其他國(guó)家，這絕對(duì)屬于高收入人群了。

從地理位置來看，中東地區(qū)一般泛指西亞、北非地區(qū)，其中以沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林組成的“海灣六國(guó)”最具出海潛力。

從物流基礎(chǔ)和電商發(fā)展來看。

中東地區(qū)最大物流公司aramex國(guó)際快遞實(shí)力強(qiáng)大，全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋70多個(gè)國(guó)家。同時(shí)，政府也在投身于物流建設(shè)。比如，沙特阿拉伯計(jì)劃在交通運(yùn)輸領(lǐng)域投資超過1330億美元，以此打造世界級(jí)的交通和物流中心。

2020年，中東電商市值達(dá)人民幣4481億元，零售業(yè)市場(chǎng)份額5年增長(zhǎng)500%。2022年，中東北非的電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到370億美元，同比增長(zhǎng)14%，預(yù)計(jì)到2026年將增至570億美元。

可見，“海灣六國(guó)”的電商市場(chǎng)不容小覷。TEMU的入局，即將對(duì)中東和整個(gè)亞洲電商市場(chǎng)造成新的沖擊。

當(dāng)然，更值得我們驚嘆的，是TEMU的擴(kuò)張速度。

上線不到一年，TEMU就成為亞馬遜的強(qiáng)勁對(duì)手，2023年全年，TEMU 的GMV或可達(dá)百億美元量級(jí)。

從布局的國(guó)家地區(qū)來看，TEMU目前已經(jīng)覆蓋了北美、歐洲、澳洲、東亞日韓。此前還有消息顯示，拼多多TEMU進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。再加上此次將入局的中東地區(qū)，幾乎全球幾大熱門經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域的消費(fèi)者，都可以在TEMU上購(gòu)物消費(fèi)。

在國(guó)內(nèi)電商巨頭齊聚的東南亞地區(qū)，自然也少不了TEMU。

上個(gè)月，TEMU向平臺(tái)賣家發(fā)放了一份名為《東南亞及日韓跨境電商平臺(tái)商家調(diào)研》的調(diào)查問卷。目前，日韓站點(diǎn)已經(jīng)上線，東南亞地區(qū)顯然也已經(jīng)進(jìn)入TEMU的注意力范圍。

有報(bào)告預(yù)測(cè)，到2028年，東南亞電商GMV有望從2022年的995億美元增長(zhǎng)至1750億美元，并且在最好的預(yù)期下，該數(shù)字有望提升至2320億美元。

綜合來看，雖然行業(yè)內(nèi)對(duì)于TEMU的評(píng)價(jià)始終兩極分化、褒貶不一。我們不能否認(rèn)的是，TEMU絕對(duì)是國(guó)內(nèi)跨境巨頭中，擴(kuò)張速度最快的那一個(gè)。

TEMU為什么這么快

TEMU的急速擴(kuò)張，這樣的故事其實(shí)我們見過多次。

拼多多在國(guó)內(nèi)崛起的速度就十分激進(jìn)。值得一提的，還有TEMU的大師兄：多多買菜

2020年8月26日，在經(jīng)歷過2個(gè)月多的小程序內(nèi)測(cè)后，拼多多上線“多多買菜”，投入10億補(bǔ)貼搶奪資源。

而多多買菜在上線13天后，就實(shí)現(xiàn)日單量破20萬單。并迅速在體量和規(guī)模上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，位居行業(yè)頭部位置。

據(jù)公開資料顯示，負(fù)責(zé)TEMU業(yè)務(wù)的是此前多多買菜負(fù)責(zé)人顧娉娉。

具體來說，TEMU很多崗位用的就是多多買菜原班人馬，曾負(fù)責(zé)多多買菜多個(gè)省區(qū)的一級(jí)主管趙佳臻被派往TEMU，參與美國(guó)市場(chǎng)的招商工作。供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人劉鑫琦同時(shí)也負(fù)責(zé)拼多多主站和多多買菜的供應(yīng)鏈。

與多多買菜的擴(kuò)張之旅保持一致，在團(tuán)隊(duì)打造上，TEMU擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富配合默契的“老兵”，這使得他們可以在新的戰(zhàn)場(chǎng)中復(fù)制粘貼成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

在富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)之后，平臺(tái)的核心打法“極致低價(jià)”，也成為TEMU最擅長(zhǎng)的招數(shù)。

和其他平臺(tái)以服飾類為主的模式不同，TEMU定位于全品類平臺(tái)，這個(gè)定位其實(shí)瞄準(zhǔn)了海外電商中的一個(gè)空缺市場(chǎng)。

而低價(jià)是一種系統(tǒng)化的綜合能力，其根基在于供應(yīng)鏈，低價(jià)表象的背后，是立足于供應(yīng)鏈更低的運(yùn)營(yíng)成本和更高的運(yùn)營(yíng)效率。

得益于中國(guó)制造在供應(yīng)鏈上形成的綜合長(zhǎng)板，以及TEMU的全托管模式對(duì)工廠供應(yīng)鏈的深度把控，最終帶來的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，促使TEMU擴(kuò)張速度加快。

值得一提的，還有物流配送體系。

在物流這一塊，TEMU與拼多多十分相似。拼多多早期使用的是第三方物流，以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，后續(xù)隨著規(guī)模擴(kuò)大，通過數(shù)字化能力持續(xù)優(yōu)化物流多項(xiàng)環(huán)節(jié)。

在全球市場(chǎng)的拓展中，極兔是拼多多的老搭檔，快遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋印度尼西亞、越南、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、柬埔寨、新加坡、中國(guó)、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、墨西哥、巴西、埃及共13個(gè)國(guó)家.。

主打性價(jià)比和配送時(shí)效，似乎與TEMU未來在中東、拉美、東南亞等地區(qū)的國(guó)際物流需求相吻合。

還有一個(gè)物流合作伙伴是順豐。

順豐國(guó)際快遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭等多個(gè)國(guó)家，國(guó)際小包服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。收購(gòu)嘉里物流也進(jìn)一步完善了順豐的跨境物流服務(wù)。

最新消息顯示，順豐再次收購(gòu)嘉里物流在亞太、歐洲的多家快遞服務(wù)公司，進(jìn)一步補(bǔ)足在全球多元市場(chǎng)中的物流實(shí)力。

物流和供應(yīng)鏈體系保障，支撐TEMU海外布局越走越快。

此前我們分析過，除了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、供應(yīng)鏈和物流體系之外，TEMU充分發(fā)揮了自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特長(zhǎng)。

短視頻渠道、社交媒體渠道、熱門賽事渠道、砍一刀模式裂變等等，進(jìn)一步加快了擴(kuò)張的速度。

綜合來看，TEMU的擴(kuò)張速度，并不是瘋狂撒錢，“蒙眼狂奔”，而是在經(jīng)歷過國(guó)內(nèi)低價(jià)電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)等多場(chǎng)硬仗之后，積累下的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

不夸張的說，TEMU的海外擴(kuò)張之路，正在為國(guó)內(nèi)電商巨頭的出海旅程，探索出一條新的路徑。

未來，中國(guó)跨境電商將反超國(guó)際巨頭

目前TEMU在最先上線的北美市場(chǎng)，已經(jīng)取得規(guī)?；某晒?。

數(shù)據(jù)顯示，5月份，TEMU在美國(guó)的銷售額比SHEIN高出20%。幾個(gè)月來，TEMU一直是美國(guó)下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序。

在營(yíng)收超過前輩之后，TEMU計(jì)劃在美國(guó)市場(chǎng)向本土賣家開放入駐，進(jìn)一步深入本地化布局。

從TEMU北美地區(qū)的成功，以及平臺(tái)的擴(kuò)張腳步來看，一條清晰的線路已經(jīng)出現(xiàn)。

和跨境巨頭齊聚東南亞等新興市場(chǎng)不同，TEMU的做法是從成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)出發(fā)，然后持續(xù)往下做。先拿下高購(gòu)買力市場(chǎng)，再深入新興市場(chǎng)。

首選地是美國(guó)，隨后擴(kuò)展到加拿大、澳大利亞，繼而是英國(guó)、德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙、荷蘭、奧地利、墨西哥等。

這樣的擴(kuò)張路徑，前期最難，但一旦攻略下核心成熟市場(chǎng)，接下來就是從高打底，層層深入了。

沒想到，一向以“農(nóng)村包圍城市”著稱的拼多多，居然在海外實(shí)現(xiàn)了翻轉(zhuǎn)式的降維打擊。

同樣的路徑，SHEIN也經(jīng)歷過，拼多多TEMU則把這條路擴(kuò)展到全品類和更多國(guó)家地區(qū)。

當(dāng)然，外界對(duì)TEMU的罵聲從它上線起就沒停過，唱衰TEMU的人也絕不少，而對(duì)于更多國(guó)內(nèi)電商巨頭來說，TEMU的擴(kuò)張速度和擴(kuò)張模式，無疑成為最好的海外電商模板。

我們之前在梳理阿里速賣通、TikTok、TEMU、SHEIN的時(shí)候，看到了這群中國(guó)跨境電商的相似性。

他們都集中于低價(jià)這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，而相較于低價(jià)的席卷，我們更應(yīng)該看到低價(jià)+營(yíng)銷+物流的綜合能力組合拳。

在國(guó)內(nèi)電商見頂?shù)拇蟊尘跋?，海外增量正被各家巨頭視作第二增長(zhǎng)極。未來，這群中國(guó)跨境電商將有很大幾率實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際電商巨頭的反超。

而在激烈的國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，似乎沒什么公司，比中國(guó)跨境電商更適合做海外電商平臺(tái)這件事了。

作者 | 老電