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艾媒咨詢|2021年中國婚慶行業(yè)市場及消費行為調研報告

2021-08-09 17:13 作者:艾媒咨詢 0人讀過 | 我要投稿

目前中國20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人，大量的適婚人口，為中國婚慶市場增加了潛在客戶。數據顯示，2020年的婚慶行業(yè)市場規(guī)模有小幅度下跌，但隨著國內疫情逐漸得到控制，婚慶市場將會重回增長態(tài)勢，預計2022年中國狹義婚慶行業(yè)市場規(guī)模將突破4萬億元，廣義市場規(guī)模將超過24萬億元。如今，“速食”備婚成為了年輕新人的剛需，加上當代年輕人更加遵從自己的喜好，一站式、個性化主題婚禮或將受到年輕新人的歡迎。(《艾媒咨詢|2021年中國婚慶行業(yè)市場及消費行為調研報告》完整高清PDF版共56頁，可點擊文章底部報告下載按鈕進行報告下載)

核心觀點

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，目前中國20-40歲的適婚人口總量約為4.47億人。大量的適婚人口，為中國婚慶市場增加了潛在客戶。物質的極大豐富和年輕人與時俱進的觀念使得消費者對婚慶的需求內容呈現多樣化，花費也持續(xù)走高。

在婚慶飾品方面，戒指和項鏈為最主要消費品類，分別占比77.7%和75.5%，其中首飾材質是最重要的考慮因素，其次為外觀設計；在婚慶服飾方面，近四成消費者偏向去線下專賣店挑選，近三成消費者則選擇通過線上渠道購買婚紗/禮服；在婚慶策劃方面，六成消費者傾向于讓專業(yè)婚慶公司來策劃自己的婚禮，更加省時省力。

目前，中國婚慶行業(yè)呈現出以下現狀和趨勢：青年結婚意愿有所下降；婚慶產業(yè)鏈集中度較低；一站式婚禮將成婚慶服務主流；個性化主題婚禮受到年輕新人歡迎；婚禮消費開始逐漸從線下門店向線上轉移。

以下為報告節(jié)選內容：

中國婚慶行業(yè)經濟發(fā)展驅動力：市場規(guī)模

隨著居民收入的增加和生活品質的提高，婚慶質量要求逐年上升，形式趨于多樣化，形成了巨大的增量市場?；閼c市場有狹義廣義之分，廣義主要包括婚慶行業(yè)及其帶動的周邊行業(yè)。 iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，由于疫情的影響，2020年的婚慶行業(yè)市場規(guī)模有小幅度下跌，但隨著國內疫情逐漸得到控制，婚慶市場將會重回增長態(tài)勢，預計2022年中國狹義婚慶行業(yè)市場規(guī)模將突破4萬億元，廣義市場規(guī)模將超過24萬億元。

中國婚慶行業(yè)環(huán)境發(fā)展驅動力：結婚需求

隨著整體消費水平的提高，以及90后00后對婚禮的重視，婚慶產業(yè)鏈根據客戶需求不斷豐富和拓展，2020年新人購買過的結婚核心品類平均5.2項，關注過的結婚相關泛品類平均4.1項。除了傳統(tǒng)的珠寶鉆戒、婚紗、婚禮策劃、酒店、婚車之外，婚禮籌備過程還涵蓋了很多其他新品類，如：家庭服務類、咨詢類等。

中國婚慶行業(yè)環(huán)境發(fā)展驅動力：婚攝消費

婚紗攝影在整個結婚籌備中處于上游，因其能夠長久保存并且影響婚禮的風格，具備最強的輻射力，因此婚攝環(huán)節(jié)是婚慶的重要環(huán)節(jié)，也誕生了更多商機。數據顯示，2020年婚攝平均支出占新人雙方月總收入的60%；萬元及以上檔位婚攝服務呈現持續(xù)走高的趨勢；一線及新一線城市新人婚攝消費平均在10000元以上，二三四五線城市新人的婚攝平均消費也相繼突破8000元，婚攝消費整體呈現上升態(tài)勢。

婚慶行業(yè)用戶畫像

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，縱觀中國婚慶市場的主要消費人群，從年齡上看，以20-30歲的年輕消費者為主，占77.9%；從收入水平來看，以5000-10000元的中產收入人群為主，占29.7%；從城市級別來看，以二、三線城市消費者為主，占47.9%。

2021年中國婚慶行業(yè)細分市場類別

2021年中國婚慶市場首飾/飾品需求調查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，89.5%消費者表示曾為自己的婚禮購置過首飾/飾品，其中購買戒指和項鏈的人數占比最高，分別為77.7%和75.5%，而耳環(huán)、手鐲、頭飾等飾品品類同樣受到消費者追捧。艾媒咨詢分析師認為，珠寶飾品類商品在中國傳統(tǒng)中屬于結婚必備品，而結婚買鉆戒更是成為了現代社會的新時尚。中國作為人口大國、經濟增長迅速的國家，未來多元化的消費需求將使得婚禮首飾行業(yè)繼續(xù)保持高速增長。

2021年中國婚慶首飾/飾品市場消費者行為調查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，七成消費者會選擇到線下門店挑選婚禮首飾/飾品，剩下三成消費者則通過線上商店及其他途徑挑選飾品。此外，把婚禮首飾的消費/預算控制在5-10萬元區(qū)間的消費者占比最高，為28%，而消費超過20萬元的消費者占比最低，為3.3%。艾媒咨詢分析師認為，由于結婚首飾的價值普遍較高，線下門店提供的安全性和儀式感是吸引消費者的最主要原因。而隨著線上網店的服務逐步改善，換貨成本逐漸降低，未來婚禮首飾線上銷售的比重有望提升。

2021年中國婚慶服飾消費者購買渠道調查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，近四成消費者表示偏向于去線下專賣店挑選婚紗/禮服，而超過三成的消費者則選擇通過線上渠道購買婚紗/禮服。艾媒咨詢分析師認為，由于婚禮服飾的特殊性和重要性，消費者對于衣服尺寸的把控較為嚴苛，線下門店在衣服退換方面具有明顯優(yōu)勢。此外，在婚禮服飾時尚化和個性化的趨勢下，提供定制化服務的線下門店將繼續(xù)保持優(yōu)勢。

2021年中國婚慶服飾消費者預算調查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，婚禮服飾方面的消費/預算控制在3000-5000元區(qū)間的消費者占比最高，為32.7%，在此方面的消費/預算在20000元以上的消費者占比最低，為6.8%。艾媒咨詢分析師認為，隨著結婚服飾租賃受到越來越多的認可，消費者結婚平均消費預算將一定程度下降，市場壓力將間接帶動婚禮服飾購買價格的下調。

2021年中國消費者婚禮形式偏好調查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，37.5%消費者則表示會大擺宴席，而41.9%消費者表示自己的婚禮僅邀請相熟的親戚朋友小范圍慶祝，且意愿隨著年齡的上升而變得明顯。艾媒咨詢分析師認為，消費者隨著年齡和心智的成熟將會更加理性地看待消費，大擺宴席的必要性隨即下降，而邀請相熟好友小范圍慶祝更符合這個年齡段的真實需求。

2021年中國消費者婚禮類型偏好調查分析

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，超四成消費者在婚禮類型的選擇上偏好于中式傳統(tǒng)婚禮，而中西結合的婚禮同樣受到33.8%消費者的選擇。艾媒咨詢分析師認為，西方婚禮主張的婚姻平等更適應現代文化的潮流，而中式傳統(tǒng)則更受父母長輩的喜愛，所以具備雙方特點的中西結合婚禮具有可持續(xù)性的客源拓展能力，發(fā)展前景較為明朗。

中國婚慶珠寶行業(yè)典型企業(yè)——周大福(四)

為了更好地迎合婚慶市場消費者的需求，周大福針對婚嫁首飾和產品服務推出了一系列產品。其范圍涵蓋了中西式婚禮，黃金、鉑金、鉆石三種主要材質，以及戒指、手鐲、項鏈等飾品，其中2020年傳承系列占據中國內地市場黃金產品零售值的32.2%，此外周大福還推出了禮金卡優(yōu)惠服務。周大福的婚嫁產品相對豐富全面、可選性高，有助于進一步扎根于婚慶珠寶行業(yè)。

中國婚慶服務行業(yè)典型企業(yè)——花嫁麗舍(三)

花嫁麗舍的業(yè)務范圍涵蓋較廣，大致包括了婚禮策劃布置、婚禮場地提供、婚紗禮服提供、婚宴料理和其他個性化服務，從而能為消費者帶來一站式的婚慶服務?；摞惿釗碛凶灾鞯幕榧喍Y服館和婚禮場地，并且根據迎合時下年輕人的喜好，打造了各種不同類型的婚禮主題以供消費者選擇。整體上看，已基本形成自主成熟的商業(yè)模式。

婚慶產業(yè)集中度相對較低，缺乏頭部品牌

婚慶類服務公司的獲客成本高，競爭激烈，且屬于低頻次消費，依靠專業(yè)人才，很難通過規(guī)模效應提升盈利能力。雖然近年來業(yè)內涌現出大批婚慶公司，但都規(guī)模較小，服務品類較為單一?；閼c產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)相對比較分散，集中度較低，大多呈現著單打獨斗的狀態(tài)。目前中國婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性較強，尚未形成具有全國性影響力的規(guī)?；閼c品牌，缺乏知名婚慶企業(yè)。

婚禮類型呈現多元化局面，中式傳統(tǒng)婚禮最受歡迎

目前中國結婚新人主要是90-00后，他們更加遵從自己的喜好。一方面跟隨勢頭正盛的國潮風，婚禮風格有回歸傳統(tǒng)中式風格之勢，iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2021年，最受中國新人青睞的婚禮類型為中式傳統(tǒng)婚禮；另一方面又展現出多元化局面，涌現出民族特色等等其他風格。目前市面上已經出現了現代風、復古風等小眾元素，婚禮策劃公司也推出了各種主題風格的婚禮，滿足消費者多元化的結婚消費需求。

數字化技術普及逐步催生線上婚禮消費增加

疫情及數字化的發(fā)展也影響著結婚的新人搜集相關信息、籌備婚禮、購買結婚用品的方式，備婚受阻使得“云備婚”模式得以發(fā)展，豐富的網絡信息和與日俱進的互聯(lián)網技術為新人從備婚到婚后一系列活動帶來了便利。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，雖然目前中國的婚禮消費渠道仍以線下為主，但線上消費占比也逐漸變得不可忽視。