1994年HMV集團成功進入香港，給了我們一個肯定的答復(fù)。不到兩年時間，HMV從一個新進入者成為香港音像零售市場的“領(lǐng)頭羊”，在“停滯”的市場中獲得了30%的市場份額，隨后在1995年獲得了香港管理協(xié)會頒發(fā)的優(yōu)秀營銷獎銅獎。

HMV是“一家從事音像制品的國際企業(yè)”。該公司于1898年由柏林人在英國創(chuàng)立。自1900年以來，它一直使用HMV商標(圖案是小狗聽留聲機時可愛的樣子)，并一直使用至今。1929年，HMV與哥倫比亞公司合并，成立百代集團。在1998年3月出售之前，HMV一直是百代的成員公司。在英國，HMV是最大的音像零售商，主要經(jīng)營音樂、音像、電腦游戲等產(chǎn)品。

HMV在香港一步步站穩(wěn)了腳跟。到1996年8月，已在香港成功開設(shè)了4家分公司，市場份額從無到有上升到30%。“無限音樂”已經(jīng)家喻戶曉，而HMV排行榜也成為香港樂壇的重要參考指標。HMV終于成為了視聽領(lǐng)域的第一，一個來自后面的第一。

HMV不僅實現(xiàn)了自己的商業(yè)和財務(wù)目標，還幫助其供應(yīng)商賺取了巨額利潤。同時也讓香港人領(lǐng)略到了HMV視聽超市的新概念，樂享購物如樂天堂。喜聞樂見的情況表明，這個案例是如此成功，以至于HMV的推廣活動在1995年獲得了香港管理協(xié)會(HKMA)優(yōu)秀營銷獎銅獎。

HMV可以成為香港的市場領(lǐng)導(dǎo)者，成功實現(xiàn)“音樂無限”的理念。超越價格競爭，承諾音樂愛好者享受無限音樂之美空，這是HMV基于對客戶需求的深刻洞察和對競爭形勢的充分把握而采取的優(yōu)越策略。

領(lǐng)頭羊是什么意思

羊群在一起行走的時候，都有一只羊永遠在前頭，而且這只羊相對地是固定的，它起一個領(lǐng)頭的作用。放牧?xí)r，只要控制好這只羊，羊群就不會走失，這只羊就叫領(lǐng)頭羊。

引申意義：團體中起主導(dǎo)作用的人，帶領(lǐng)大家干工作的帶頭人。領(lǐng)頭羊是靠“拉動”來帶動羊群往前走的，它只管往前，后面的羊是否掉隊它是不管的。領(lǐng)頭羊跑多快，羊群就跑得多快。領(lǐng)頭羊的誕生，是羊群自己優(yōu)勝劣汰自我競爭脫穎而出的，因而具有天然的崇高威望，是“權(quán)”和“威”二者自然合一的。領(lǐng)頭羊一定是其中體格最健壯、跑得最快、聽力最好，眼觀六路，耳聽八方最為敏銳的。擴展資料：1、領(lǐng)頭羊必須選擇母羊，體型大，健康強壯，喜歡走羊群的最前頭，喜歡吃頭草的青年母羊；2、領(lǐng)頭羊選好后加強培育，人要經(jīng)常接近它，減少它對人的畏懼感；3、引導(dǎo)訓(xùn)練，放牧的時候，利用領(lǐng)頭羊喜愛吃的青草、樹葉等，邊走邊喂給頭羊，同時給予相應(yīng)的口令調(diào)教。4、在訓(xùn)練好的領(lǐng)頭羊頸部掛一個鈴鐺。5、在枯草季節(jié)時要重點補飼，保證領(lǐng)頭羊的體質(zhì)健壯。

領(lǐng)頭羊發(fā)揮它的領(lǐng)導(dǎo)作用主要是靠道德信任和信用。它身先士卒，路上有陷阱，它會第一個掉下去，前面有岔路，它會憑經(jīng)驗作選擇，因為它是最危險的，因而它是最有威望的。牧羊犬發(fā)揮它的領(lǐng)導(dǎo)作用，主要是靠法律、法規(guī)和規(guī)矩：它在后面不停地催，前面慢了，它趕到前面催，旁邊散了，它追上去趕回來，方向錯了，它攔在前面迫使羊群轉(zhuǎn)向。

領(lǐng)頭羊是靠“拉動”來帶動羊群往前走的，它只管往前，后面的羊是否掉隊它是不管的。領(lǐng)頭羊跑多快，羊群就跑得多快。牧羊犬是靠“推動”促使羊群往前走的，它不僅要管跑得快的，也要管跑得慢的，不能讓任何一只羊掉隊，否則無法向主人交代。羊群跑得多快，和牧羊犬有關(guān)系，但又不全有關(guān)系。

領(lǐng)頭羊的誕生，是羊群自己優(yōu)勝劣汰自我競爭脫穎而出的，因而具有天然的崇高威望，是“權(quán)”和“威”二者自然合一的。領(lǐng)頭羊一定是其中體格最健壯、跑得最快、聽力最好，眼觀六路，耳聽八方最為敏銳的。牧羊犬的誕生，是經(jīng)過培訓(xùn)出來的，是由羊群主人后來賦予的。如果主人不給它機會，它就沒有了機會。因此，它一要忠誠，二要老實，三要聽話，四要勤勉，五要對羊群兇。如此這般，方勝任之牧羊犬。

領(lǐng)頭羊側(cè)重于戰(zhàn)略：要去什么地方，該怎么走，自己想明白了，就趕緊起程，也不用和其他商量，也不用管羊群在奔跑過程中的狀況。所以，領(lǐng)頭羊，一般可稱之為“戰(zhàn)略型”領(lǐng)導(dǎo)者