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讓很多品牌企業(yè)，以及品牌零售商們想不到的是，如今很多假冒知名品牌的山寨家電，在線上網(wǎng)店、線下實體店經(jīng)營規(guī)范化導(dǎo)致原有銷售渠道“無路可走”的情況下，竟然借道眾多老舊小區(qū)，通過搞定物業(yè)，直接進(jìn)入小區(qū)公開擺攤售賣。

賀揚||撰稿

在很多老舊小區(qū)直接“擺攤”售賣假冒大品牌的山寨家電產(chǎn)品，以假亂真欺騙用戶，并通過“打一槍換一個地方”的經(jīng)營策略，最終實現(xiàn)渾水摸魚。

如今，假冒大品牌的山寨家電產(chǎn)品，再次利用老舊小區(qū)的物業(yè)管理松散，以及中老年人的品牌識別度低和信息不對稱等現(xiàn)狀，繼續(xù)在一線市場上“坑害老百姓”。日前，江西媒體公開報道，南昌城區(qū)的一位老人在自家小區(qū)里散步時，看見一家自稱史密斯油煙機(jī)的商家擺攤促銷，銷售人員稱該品牌油煙機(jī)與A.O.Smith為同一家，現(xiàn)在購機(jī)可以“以舊換新”享受優(yōu)惠。最終用戶以3200元購買了一臺史密斯油煙機(jī)。

當(dāng)老人女兒晚上回家后發(fā)現(xiàn)，這臺油煙機(jī)機(jī)身的商標(biāo)是AOVSEMIO，產(chǎn)品使用說明書清楚寫著“廣東史密斯投資控股有限公司（監(jiān)制）”，馬上判斷這是花高價買了山寨冒牌貨。隨后用戶找到物業(yè)要求聯(lián)系促銷活動的商家“退貨”。

對此物業(yè)卻表示：油煙機(jī)進(jìn)小區(qū)“擺攤售賣”是通過物業(yè)審核的，但對方只是提供營業(yè)執(zhí)照并簽訂廣告活動協(xié)議，交了場地費。物業(yè)并沒有辦法對售賣產(chǎn)品的質(zhì)量好壞、品牌真假進(jìn)行判斷。顯然，這些山寨家電正是利用了小區(qū)物業(yè)的這一軟肋。

這些假冒大品牌的山寨家電經(jīng)銷商，之所以選擇進(jìn)入城市的很多老舊小區(qū)直接擺攤銷售。一是，利用了城市老舊小區(qū)的物業(yè)管理松散，小區(qū)內(nèi)部更是日常市場監(jiān)管的“真空地帶”，完全符合“打一槍換一個地”的便捷操作；二是，利用老舊小區(qū)都是存量市場，存在以舊換新的用戶需求，同時老舊小區(qū)多是以中老年人為主，對于品牌的認(rèn)知度低，并對產(chǎn)品商標(biāo)、價格等信息了解不全面。

梳理這些進(jìn)入城市老舊小區(qū)“擺攤”的經(jīng)銷商操作策略，就是典型的“假冒品牌、低買高賣、小區(qū)掃樓”三板斧策略。

一是，以假冒大品牌的山寨家電為主導(dǎo)，基本上不賣正品，更不賣二三線品牌。比如油煙機(jī)，就是老板、方主、櫻花、A.O.史密斯、西門子等大品牌，甚至洋品牌的假冒貨，看不到二三線廚電品牌。

二是，進(jìn)貨渠道簡單粗暴，就當(dāng)?shù)氐募译姶笫袌觯M(jìn)貨價五六百的家電產(chǎn)品，可能會賣到1、2千元。比如說，一款假冒A.O.史密斯的山寨油煙機(jī)售價3千多元，而京東商城海爾、美的等大品牌油煙機(jī)，售價不過一千多。這種山寨家電售價高于品牌家電的怪象，卻是市場的真實存在。

三是，直接進(jìn)入城市的老舊小區(qū)，通過給物業(yè)繳納一筆場地活動費，就可以在小區(qū)的核心位置獲得商品的擺攤推銷，并通過“以舊換新”方式撬動這些小區(qū)用戶的換新需求。當(dāng)前這些小區(qū)擺攤賣貨基本就是以2天為單位展開，一個小區(qū)一個小區(qū)的“掃樓”。最終讓很多的大中型家電廠商接下來的市場零售促銷提供逆向思路，那就是不要盯著活動規(guī)模的大小，而是關(guān)注用戶的需求和換新的市場空間。

不過，還有家電人士告訴家電圈，如今山寨家電借道很多城市的小區(qū)，直接擺攤賣貨賺錢的策略，并不新鮮。其實，早在疫情前，就已經(jīng)在農(nóng)村市場上出現(xiàn)“家電惠民補(bǔ)貼”促銷活動，而且操作手段更是大膽。一是，打著“惠民讓利”旗號，以3000元一次性入手六大件家電的方式欺騙用戶，銷售的多是“假冒大品牌”卻沒有廠名廠址的垃圾貨；二是，打著“一年后購機(jī)買全額補(bǔ)貼”旗號，誤導(dǎo)用戶以正品的價格購買假冒山寨產(chǎn)品，最終卻發(fā)現(xiàn)上當(dāng)被騙，卻找不到人。

山寨家電從過去的在農(nóng)村市場上大篷車式的流動銷售，到如今的直接進(jìn)入城市小區(qū)“擺攤銷售”，本質(zhì)都是“以假亂真”欺騙用戶，最終結(jié)果就是“兔子的尾巴長不了”。但是，這對于市場上很多品牌廠商的市場經(jīng)營、終端推廣和促銷，卻帶來了新的反思和借鑒。

首先，這些山寨家電無論是當(dāng)年在農(nóng)村欺客，還是當(dāng)前在城市小區(qū)欺客，本質(zhì)上都是這些銷售山寨家電背后的經(jīng)銷商足夠勤奮、持續(xù)耐力及小聰明相關(guān)。這也說明，當(dāng)前眾多品牌廠商的市場營銷團(tuán)隊促銷活動數(shù)量還不夠多，促銷活動頻率還不高、距離用戶還是不夠近。同樣營銷團(tuán)隊的奮斗精神還不夠強(qiáng)烈。否則，這些山寨家電根本沒有用戶基礎(chǔ)和市場空間可以投機(jī)。

其次，山寨家電這些年來在一線市場上“層出不窮”，而且面向用戶群體的市場推銷“經(jīng)久不衰”，不只是因為他們的商品價格低，而是他們總是距離用戶很近，并且總能忽悠并激活用戶的購買力。相對來說，品牌家電廠商的市場推廣手段多是“高舉高打”大活動、大動作，卻缺少“接地氣、貼民生”親民小活動。如何距離用戶更近、更多以真誠和服務(wù)打動用戶，是家電廠商下一步必須要考慮的問題。

最終，山寨家電在城市小區(qū)公開擺攤銷售，一方面是市場監(jiān)管的新課題，另一方面則是品牌家電廠商的新挑戰(zhàn)。相信，只要品牌廠商的市場動作足夠多、足夠貼近用戶，那么這種怪象就會減少，這種“丟人”的刺痛就不會出現(xiàn)。

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