本篇報(bào)告包含以下內(nèi)容：

01 中國品牌出海發(fā)展概述

02 合作伙伴營銷直擊出海品牌營銷痛點(diǎn)

03 合作伙伴營銷行業(yè)趨勢(shì)展望

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01 中國品牌出海發(fā)展概述

1.1?中國企業(yè)走向全球市場(chǎng)成大勢(shì)所趨

中國企業(yè)憑借內(nèi)需經(jīng)驗(yàn)積累及全球供應(yīng)鏈物流優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)尋求新的增長點(diǎn)

作為擁有14億人口的大國， 中國GDP規(guī)模和消費(fèi)支出規(guī)模均已位列世界第二。2022年，中國已有145家企業(yè)進(jìn)入《財(cái)富》世界五百強(qiáng)企業(yè)榜單，充分說明中國企業(yè)經(jīng)歷多年發(fā)展已在全球占有重要地位。然而根據(jù)中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)及UNCTAD數(shù)據(jù)，從海外業(yè)務(wù)占比來看，中國百強(qiáng)企業(yè)海外資產(chǎn)與海外營收占比僅為17%與19%，相比于世界百強(qiáng)跨國企業(yè)的54%與58%，中國企業(yè)具有較為廣闊的出海空間。

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1.2 中國企業(yè)從產(chǎn)品塑造轉(zhuǎn)向品牌塑造

擁有自主品牌的出海企業(yè)已輻射至各行各業(yè)

中國出海品牌從制造業(yè)及服飾行業(yè)起步，如今已輻射至食品飲料、家居戶外、美妝及3C電子等各行各業(yè)。

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02 合作伙伴營銷直擊出海品牌營銷痛點(diǎn)

2.1 DTC品牌出海面臨困境

本土化遇挑戰(zhàn)，出海企業(yè)遇品牌形象接受度低、產(chǎn)品與消費(fèi)訴求不匹配等問題

在邁過從0到1的門檻后，本土化成為了所有DTC出海品牌都要面臨的關(guān)鍵問題。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、物流體系、法律法規(guī)及文化習(xí)俗等情況都有不同，出海企業(yè)常面臨品牌形象接受度低、產(chǎn)品與消費(fèi)者需求不夠貼合等挑戰(zhàn)。在此差異化背景下，品牌方急需對(duì)以往粗放式的營銷策略做出調(diào)整，在了解自身問題的基礎(chǔ)上“對(duì)癥下藥”，逐步占領(lǐng)海外消費(fèi)者心智。

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消費(fèi)者接收廣告信息觸點(diǎn)多變，對(duì)出海品牌渠道布局能力提出考驗(yàn)

從PC端到移動(dòng)端，用戶基數(shù)增長的同時(shí)，消費(fèi)者接受信息的渠道觸點(diǎn)也趨于多樣化。這一方面為出海品牌引爆流量紅利，幫助出海品牌精準(zhǔn)挖掘受眾需求，從而在短時(shí)間內(nèi)快速崛起；另一方面，愈發(fā)多元化的信息觸點(diǎn)為品牌方精準(zhǔn)營銷帶來挑戰(zhàn)。如何利用有限的團(tuán)隊(duì)精力與營銷成本，以多觸點(diǎn)切入的方式準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)者注意力，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的最大化，是市場(chǎng)對(duì)出海品牌渠道布局能力提出的考驗(yàn)。

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廣告印象成本飛速上漲，出海品牌擊穿消費(fèi)者心智難度提升

對(duì)于品牌方而言，一則圖片形式的展示廣告僅能在消費(fèi)者視野中停留不足一秒，一個(gè)種草視頻消費(fèi)者可能甚至沒有耐心看完。龐大分散的信息流中，這些短至幾十秒，長不過幾分鐘的廣告越來越難以達(dá)到品牌方的預(yù)期效果。 We Are Social與Hootsuite的一份研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在2021年一年的時(shí)間內(nèi)，社交媒體廣告印象成本上漲了20%以上，這意味著營銷從業(yè)人員需要在社交媒體廣告上的花費(fèi)比一年前更多的成本，才能維系品牌在消費(fèi)者心目中的整體印象。

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2.2 合作伙伴營銷破解出海品牌營銷難題

2.2.1 DTC出海品牌主流營銷方式

搜索引擎營銷：品牌方的廣告內(nèi)容質(zhì)量和獨(dú)立站優(yōu)化都對(duì)其搜索排名產(chǎn)生影響。

無論搜索引擎優(yōu)化，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，品牌方廣告的內(nèi)容質(zhì)量和自身獨(dú) 立站優(yōu)化都極為重要，因此，品牌需要通過過硬的內(nèi)容質(zhì)量來獲得更高的曝光率和關(guān)注度。以谷歌為例，在谷歌的搜索引擎算法中，品牌方的廣告排名值等于競(jìng)價(jià)乘以質(zhì)量得分，若廣告質(zhì)量存在瑕疵，即使品牌方給出再高的報(bào)價(jià)也無法顯著提升排名。

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2.2.2 合作伙伴營銷整合各類營銷方式

電子郵件、搜索引擎、展示廣告和社交媒體是目前中國出海品牌采用的較為主流的營銷方式，都在一定程度上提高了品牌方的營銷效率，但并未完全解決出海企業(yè)本土化挑戰(zhàn)、渠道布局能力有限、廣告印象成本上升及品牌信任度不足等困境。為了適應(yīng)消費(fèi)者愈發(fā)多元的需求與偏好，品牌方的營銷方式也不斷推陳出新。如今的出海品牌常對(duì)多種營銷方式進(jìn)行組合，以求全渠道、多觸點(diǎn)的覆蓋消費(fèi)者信息流，傳遞品牌最新動(dòng)態(tài)，打造品牌信任。為了降低這個(gè)過程中的資源搜索和人力溝通等成本，出海品牌逐漸傾向于從專業(yè)的營銷管理SaaS平臺(tái)獲取系統(tǒng)性的營銷服務(wù)。

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2.3 合作伙伴營銷價(jià)值分析

• ?矩陣打造

  合作伙伴營銷管理SaaS平臺(tái)根據(jù)品牌調(diào)性打造本土化最佳合作伙伴矩陣

• ?投放管理

  合作伙伴營銷管理SaaS平臺(tái)幫助品牌方實(shí)時(shí)掌握合作伙伴項(xiàng)目進(jìn)度

• ?數(shù)據(jù)追蹤

  合作伙伴營銷管理SaaS平臺(tái)整合三類數(shù)據(jù)，幫助出海品牌深入了解項(xiàng)目情況

  
  

• 風(fēng)險(xiǎn)控制：

  疊加策略調(diào)整，控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，優(yōu)化長期營銷策略

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03 行業(yè)趨勢(shì)展望

3.1 單一渠道增長乏力，全渠道布局成中國出海品牌營銷重點(diǎn)

未來，中國出海品牌方在深刻洞察海外消費(fèi)者消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，給海外消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，線上線下全渠道布局將成為必然選擇，尤其要不斷豐富線上營銷渠道，構(gòu)建線下+N條線上的全渠道營銷體系。

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3.2 中國出海品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作伙伴營銷重要性凸顯

合作伙伴營銷這一概念尚未被國內(nèi)品牌方廣泛認(rèn)知，但在過往網(wǎng)紅營銷、網(wǎng)盟營銷等實(shí)踐中已有合作伙伴營銷的雛形出現(xiàn)，這為國內(nèi)品牌對(duì)合作伙伴營銷的接受度提升打下了良好基礎(chǔ)。隨著應(yīng)用合作伙伴營銷的出海品牌數(shù)量不斷增多與這種高效率營銷方式的良好口碑持續(xù)傳播，中國出海品牌將迎來更深層次的營銷思維變革，合作伙伴營銷的重要性逐漸凸顯。

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