12月9日，娃哈哈集團(tuán)“飲領(lǐng)健康，共贏增長(zhǎng)”2023年銷售工作會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)在杭州隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各地分會(huì)場(chǎng)的上萬(wàn)名經(jīng)銷商及銷售將士通過(guò)娃哈哈快銷網(wǎng)直播，以視頻形式云上齊聚，總結(jié)2022年的銷售工作，共同擘畫娃哈哈2023年的發(fā)展藍(lán)圖。

會(huì)議釋出了2023娃哈哈在銷售、品牌、產(chǎn)品各端的重要信息，并對(duì)2022年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀銷售人員進(jìn)行了表彰，17款娃哈哈新品首次揭開面紗，經(jīng)典產(chǎn)品兒童營(yíng)養(yǎng)液將強(qiáng)勢(shì)回歸。

求新！廠商齊力拼搏，新產(chǎn)品、新渠道帶來(lái)新機(jī)遇

“飲料行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)?！睍?huì)上，娃哈哈董事長(zhǎng)宗慶后發(fā)表了講話，著重分析當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，并提出全體經(jīng)銷商和銷售人員要堅(jiān)定信心，在危機(jī)中抓機(jī)遇、創(chuàng)新局，“國(guó)家在大力扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大內(nèi)需，因此整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)有大的好轉(zhuǎn)，也給我們帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。前段時(shí)間，國(guó)務(wù)院又公布了《促進(jìn)個(gè)體工商戶發(fā)展條例》，鼓勵(lì)個(gè)體工商戶的發(fā)展，因此我們要堅(jiān)定信心，靠奮斗爭(zhēng)取更好的未來(lái)?！?/p>

在部署新一年的銷售工作時(shí)，宗慶后著重強(qiáng)調(diào)了“新”。一方面，廠商合力大膽開發(fā)高附加值的新品，“關(guān)鍵的是廠家要開發(fā)消費(fèi)者需求、喜愛的產(chǎn)品，經(jīng)銷商要加強(qiáng)服務(wù)，銷售高附加值的新品，這樣才能使我們廠商共贏，共同取得發(fā)展，創(chuàng)造更多的效益?！?/p>

另一方面，尋找新渠道，大力開發(fā)多渠道銷售。宗慶后強(qiáng)調(diào)，要在抓好超市銷售的同時(shí)，探索便利店、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所等更多消費(fèi)情景的渠道。作為食品飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，娃哈哈擁有涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等十余類200余款產(chǎn)品，要明確不同年齡段、不同居住地的消費(fèi)者需求，鼓勵(lì)銷售人員選擇能銷的產(chǎn)品、符合當(dāng)?shù)乜谖兜漠a(chǎn)品進(jìn)行銷售。

此外，宗慶后還在會(huì)上表彰了全國(guó)功勛經(jīng)銷商、全國(guó)卓越經(jīng)銷商、全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商、省級(jí)優(yōu)秀經(jīng)銷商、全國(guó)特級(jí)優(yōu)秀省級(jí)經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀特區(qū)經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀特區(qū)經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀省級(jí)商超經(jīng)理、全國(guó)優(yōu)秀客戶經(jīng)理等百余名先進(jìn)工作者，并現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)。

煥新！效果驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容為王，構(gòu)筑核心品牌力

針對(duì)品牌營(yíng)銷，宗慶后在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要持續(xù)優(yōu)化廣告投放，提高廣告內(nèi)容的質(zhì)量、注重投放效果，電視投放要結(jié)合不同頻道收視人群規(guī)劃宣傳適銷的產(chǎn)品，戶外廣告要重視觸達(dá)效果。

抓住新一代年輕消費(fèi)者也是娃哈哈構(gòu)筑核心品牌力中的重要一環(huán)，宗慶后表示，針對(duì)年輕消費(fèi)者，要通過(guò)年輕人喜愛的平臺(tái)，以多元化、個(gè)性化的形式，構(gòu)建對(duì)話框，提升產(chǎn)品與品牌的曝光度，增強(qiáng)年輕消費(fèi)者心中對(duì)娃哈哈品牌的認(rèn)知度及喜愛度。

細(xì)數(shù)娃哈哈近年的品牌煥新動(dòng)作，從“IP打造”到“圈層營(yíng)銷”，精準(zhǔn)抓住AD鈣奶獨(dú)特的童心屬性，成功塑造AD鈣奶“今日未成年”IP，并圍繞此概念開展系列創(chuàng)新活動(dòng)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)作成功將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌粉絲；抓住“國(guó)潮”概念，在春節(jié)、中秋、國(guó)慶、二十四節(jié)氣等極具中國(guó)特色的傳統(tǒng)節(jié)日中開展系列活動(dòng)，通過(guò)“味覺＋視覺＋理念”的煥新模式成功讓非?？蓸?lè)重回大眾視野。娃哈哈將自身從原有的懷舊形象中脫離，真正做到了與年輕人玩在一起。

上新！兒童營(yíng)養(yǎng)液強(qiáng)勢(shì)回歸，新品鎖定“健康”關(guān)鍵詞

新品官宣是每年娃哈哈經(jīng)銷商大會(huì)的重頭戲。會(huì)上，娃哈哈正式發(fā)布了17款飲料及大健康新品，精耕健康領(lǐng)域?，F(xiàn)場(chǎng)，娃哈哈食品科學(xué)研究院工程師對(duì)新品進(jìn)行了逐一的介紹講解，娃哈哈透露，2023年將聚焦保健品細(xì)分賽道品類，大力推廣娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液、晶睛葉黃素維生素A飲品、添把勁等健字號(hào)產(chǎn)品，同時(shí)重推氧世界、黑糖姜乳茶、益生菌發(fā)酵營(yíng)養(yǎng)快線、小麥胚芽粥等含有健康概念的新品。所有產(chǎn)品信息均可在娃哈哈快銷網(wǎng)上進(jìn)行搜索查詢。

值得注意的是，在眾多新品中出現(xiàn)了一個(gè)十分熟悉的名字“兒童營(yíng)養(yǎng)液”。1988年，宗慶后通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)獨(dú)生子女普遍存在因偏食而導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題，堅(jiān)持“要永遠(yuǎn)領(lǐng)先人家半步”的娃哈哈，決定聯(lián)合浙江醫(yī)科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)系主任朱壽民教授開發(fā)一款開胃產(chǎn)品，并召集了全國(guó)有名的營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家?guī)椭鷮彶榕浞焦に?，開發(fā)出了高技術(shù)含量的營(yíng)養(yǎng)液。這款產(chǎn)品實(shí)際上是老少皆宜的，當(dāng)時(shí)的娃哈哈還是一家名不見經(jīng)傳的小廠，敏銳洞察到保健品市場(chǎng)產(chǎn)品眾多卻沒(méi)有一款是針對(duì)兒童專用的產(chǎn)品，為此宗慶后決定抓住兒童這一垂直細(xì)分領(lǐng)域，成功推出娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液，伴隨著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語(yǔ)響徹大江南北，迅速打開全國(guó)市場(chǎng)。

如今，娃哈哈通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有將近70%的消費(fèi)者認(rèn)為兒童營(yíng)養(yǎng)液符合中國(guó)的兒童膳食營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)狀，為此娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液重裝上陣，強(qiáng)勢(shì)回歸。據(jù)悉，該產(chǎn)品選用傳統(tǒng)中醫(yī)食療的山楂、紅棗、蓮子、桂圓等原料，并補(bǔ)充了鈣、鐵、鋅營(yíng)養(yǎng)素，是中醫(yī)食療和現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)科學(xué)相融合的結(jié)晶，具有免疫調(diào)節(jié)、改善胃腸道功能、促進(jìn)消化的保健功能。

從第一瓶?jī)和癄I(yíng)養(yǎng)液開始，娃哈哈就 奠定了“健康化”道路的基石?！把跏澜纭笔且豢罡缓鯕獾娘嬘盟a(chǎn)品，產(chǎn)品采用低溫微射流注氧和尖端鎖氧技術(shù)，使產(chǎn)品中氧含量高達(dá)150mg/L。

具有藍(lán)帽子的保健飲料“添把勁TM氨基酸飲料”，含有在長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)動(dòng)時(shí)供能的支鏈氨基酸BCAA、提高機(jī)體免疫功能及抗疲勞能力的精氨酸，并添加了適量的鉀、鈉、鈣、鎂，有助于運(yùn)動(dòng)后及時(shí)補(bǔ)充流失的水分和電解質(zhì)，添把勁不僅能夠提供能量，還有助于提高機(jī)體的運(yùn)動(dòng)能力、抗疲勞，是全國(guó)第一款具有保健功能的氨基酸飲料。

洞悉到國(guó)民目前普遍存在的視力下降問(wèn)題，娃哈哈推出“晶睛葉黃素維生素A飲品”，是國(guó)內(nèi)首款具有緩解視力疲勞的保健飲品，產(chǎn)品由葉黃素、維生素A、牛磺酸和鋅四大護(hù)眼成分組成，可以及時(shí)補(bǔ)充眼部營(yíng)養(yǎng)。

經(jīng)過(guò)35年的積累，娃哈哈沉淀了雄厚的研發(fā)實(shí)力，在大健康產(chǎn)業(yè)精耕細(xì)作，專門成立了現(xiàn)代生物工程研究所，把中醫(yī)食療傳統(tǒng)理論和生物工程、現(xiàn)代提取等技術(shù)相結(jié)合，據(jù)悉，目前娃哈哈已獲得17株功效清晰的功能菌株，申請(qǐng)發(fā)明專利34項(xiàng)，建立了擁有4500株菌株的菌種資源庫(kù)。近年，益生菌的概念和功能已經(jīng)深入人心，益生菌產(chǎn)品開始受到消費(fèi)者的青睞，為此娃哈哈對(duì)經(jīng)典產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)快線進(jìn)行健康化升級(jí)，推出“益生菌發(fā)酵營(yíng)養(yǎng)快線”，嗜酸乳桿菌NCFM具有改善胃腸健康作用，乳雙歧桿菌HN019和副干酪乳桿菌NCFM具有免疫調(diào)節(jié)作用，3種益生菌協(xié)同4種乳酸菌深度發(fā)酵，健康美味二合一。

此外，娃哈哈還推出了康有利果蔬牛乳飲品、電解質(zhì)飲品、妙眠系列、羊奶系列、維生素系列等多款有益健康的新品，關(guān)注到不同年齡段的亞健康群體、兒童群體、女性群體等多類人群的健康需求。

談及對(duì)娃哈哈的期待，宗慶后曾在采訪中坦言：“我想把娃哈哈建成一個(gè)百年老店，基業(yè)長(zhǎng)青?！鄙罡鳂I(yè)發(fā)展35年，如今已是食品飲料行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，平穩(wěn)步入壯年的娃哈哈，正以銳意創(chuàng)新的姿態(tài)邁向長(zhǎng)期主義。