一次采訪中，記者問稻盛和夫：“一個人成功的關(guān)鍵是什么？” 稻盛和夫回答說：“思維方式?！?思維方式不對，再努力也是徒勞。 《黑天鵝》里有一句話：“擋在你面前的，只有你自己?！?很多時候，局限一個人的不是環(huán)境，不是能力，而是固有的思維模式。 所以，我們唯有不斷地學(xué)習(xí)、突破，拆掉思維里的墻，才有機(jī)會成為頂級人才。 下面介紹五大頂尖人才的擁有“思維方式”，看他們在頭腦上，比普通人更勝一籌的特質(zhì)。 思維一：結(jié)構(gòu)化思維

結(jié)構(gòu)化思維是指通過一系列有組織的步驟和邏輯來解決問題和分析復(fù)雜事物的能力。 結(jié)構(gòu)化思維的主體結(jié)構(gòu)是一種“金字塔形式”的結(jié)構(gòu)。 通過金字塔原理將問題或事物分解成更小的組件，或者將零散的信息組合成結(jié)構(gòu)。 通過結(jié)構(gòu)化思維，人們可以更快、更準(zhǔn)確地理解和分析問題，并制定出更有效的解決方案。 常用的結(jié)構(gòu)化思維工具包括思維導(dǎo)圖、流程圖和決策樹等。 結(jié)構(gòu)化思維包含兩大思路： 思路一：自下而上自下而上歸納總結(jié) 這個思路主要適用于面對著大量的信息，信息之間存在著某種關(guān)系，需要根據(jù)這種關(guān)系搭建框架的時候。 如下圖，通過結(jié)構(gòu)化思維的方法給一堆信息梳理出有層級的結(jié)構(gòu)來。 面臨復(fù)雜問題的時候，大量的信息雜亂無章，要從紛雜的信息中找到框架結(jié)構(gòu)，難度不小，該怎么做呢？ 下面推薦一個套路： A. 頭腦風(fēng)暴：盡可能列出所有思考的要點 B. 連線分組：找出關(guān)系，進(jìn)行分類（遵循MECE原則） C. 提煉結(jié)構(gòu)：總結(jié)概括要點，提煉觀點 D. 觀點補(bǔ)充：完善思路 *MECE：全稱Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互獨立，完全窮盡” 下圖是對這個套路的解析（舉例）： 簡單來說，自下而上找結(jié)構(gòu)就是，先發(fā)散，后總結(jié)。 用這種方式思考，不僅更容易找到邏輯結(jié)構(gòu)，也更容易培養(yǎng)你的結(jié)構(gòu)化思維。 例如，要思考“相比去小城市，去大城市更好”這個問題的時候，可以先頭腦風(fēng)暴羅列要素，對要素進(jìn)行分組，最后再總結(jié)提煉出自己的決策。 *圖中用相同顏色代表分組的連線。

多進(jìn)行類似這種自下而上的思考，讓你更容易找到邏輯結(jié)構(gòu)，也更容易形成結(jié)構(gòu)化的思維方式。 當(dāng)你掌握這種邏輯的思考方式后，用其他的邏輯結(jié)構(gòu)來輔助思考也就更容易。 思路二：自上而下找結(jié)構(gòu) 進(jìn)行了大量的自下而上的思考練習(xí)后，對結(jié)構(gòu)化思維就比較熟悉了，想問題的時候也更有套路。 當(dāng)你知道大概需要思考的方向時，就可以熟練運(yùn)用自上而下的思考方式了。 自上而下找結(jié)構(gòu)適用于，根據(jù)一個主題，建立好一個框架，再將已有的信息或者解決的方案放入到框架中。 就很類似中學(xué)時候語文老師教我們?nèi)绾螌懽h論文： 在開頭就亮出自己的觀點，然后列舉分論點進(jìn)行闡釋，用論點+論據(jù)支撐自己的觀點，進(jìn)行議論。 論點之間的關(guān)系可以是并列，也可以是層層遞進(jìn)，最后要對文章進(jìn)行總結(jié)和升華。 自上而下的思考方式是，先總結(jié)，后發(fā)散。 用這種方式思考，能自然而言的形成一種結(jié)構(gòu)，從而促進(jìn)大腦自然有序地思考，從而讓你更全面地去分析一個問題。 例如“相比去小城市，去大城市更好”，用自上而下的總分的思考模式，可以這樣思考： 思維二：復(fù)利思維

這個世界是沒有魔法的，但時間卻有魔法，可以治愈一切，也可以釀酒。 其中一個魔法被稱為世界第八大奇跡，那就是復(fù)利。 愛因斯坦曾說過，復(fù)利的威力比原子彈更可怕。 你應(yīng)該知道一個是棋手的故事。 棋手下贏了國王，要求一個小獎賞：在棋盤上放上麥子，第一個格子放一粒麥子，第二個格子放兩粒麥子，以此類推，以后每個格子放前面一個各自的兩倍。 國王感覺也不多，就欣然同意了。結(jié)果掉進(jìn)了復(fù)利陷阱，他最后需要大約4600多億噸麥子。 人生也有復(fù)利，有兩個被稱為叫醒服務(wù)的人生復(fù)利公式： 1.01^365=37.78 0.99^365=0.025 每天進(jìn)步百分之一，一年后是年初的近38倍。 每天退步百分之一，一年后只剩0.02了。 人生是復(fù)利的，知識也是復(fù)利的。 胡適說過，說什么學(xué)海無涯、真理無窮，進(jìn)一寸自有進(jìn)一寸的歡喜。 財經(jīng)作家吳曉波，從1996年，寫下第一本書《農(nóng)民創(chuàng)世紀(jì)》開始，他就說： “我給自己下了一個命令，從今年開始，我要每年寫一本書，每年買一套房。這個計劃，堅持了很多年?！?就這樣，吳曉波以非常驚人的毅力和魄力，每年寫一本書，拿來的稿費，每年買一套房。 當(dāng)然，那個時候中國房地產(chǎn)還未開始騰飛，買房并不是很難的事情。 1999年的時候，他還買下了千島湖上的一座小島，租賃期50年，當(dāng)初花了50萬元，現(xiàn)在這座小島的估值已達(dá)數(shù)千萬元。 這就是復(fù)利思維的力量。 不僅是財富，健康、知識亦或者能力，都能通過復(fù)利思維去培養(yǎng)。 當(dāng)你每天比昨天進(jìn)步一點，并長期堅持下來，就能實現(xiàn)由量到質(zhì)的突破。而后，翻開人生的新篇章。 思維三：吉德林法則

吉德林法則（Jidelim Law）是一種解決問題的思路和方法，是由美國通用汽車公司管理顧問查爾斯·吉德林提出的。 具體是：把難題清清楚楚地寫出來，便已經(jīng)解決了一半。 人的大腦是用來思考的，把所有的問題都放在大腦里，零散的問題導(dǎo)致大腦信息過載，會影響大腦的思考能力，難以進(jìn)行深度思考，無法發(fā)現(xiàn)問題的核心。 所以，遇到問題最好寫下來。 寫的過程也是幫助大腦梳理問題的過程，在這個過程，你會加深對這個問題的認(rèn)識和理解，發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵。 找到了問題的關(guān)鍵，也就找到了解決問題的方法，剩下的就是如何來具體實行了。 正如史華茲所說：所有的壞事情，只有在我們認(rèn)為它是不好的情況下，才會真正成為不幸事件。 真正厲害的人，不是最先行動的人，而是最快發(fā)現(xiàn)問題的人。 如何運(yùn)用吉德林法則呢？ 一要發(fā)現(xiàn)問題，具體發(fā)生了什么事？了解問題的核心就是對已發(fā)生的問題進(jìn)行準(zhǔn)確地定位。 二要分析原因在哪里？是什么原因?qū)е铝诉@個問題的產(chǎn)生，最好能深入解剖問題的根源所在。 三是拆解能找到哪些解決辦法。這根據(jù)原因找到對應(yīng)的解決辦法，把自己所能找到的辦事法集中起來，進(jìn)行記錄。 四是評估建議用哪個方法。當(dāng)找到解決問題的辦法后，就需要進(jìn)行深入思考，思考完后，選擇一個你認(rèn)為最有用的。 有些問題不是我們想不到，而是我們不想去理清。雜亂無章的思維，不可能產(chǎn)生有條有理的行動。 思維四：全流程優(yōu)化思維

一件復(fù)雜的事情往往由多個流程、步驟組成，把每一個流程、步驟都進(jìn)行優(yōu)化，做到(接近 )最好，就叫“全流程優(yōu)化”。 有人說，這也太普通了，不就是說做事情要盡力做好嗎？這不是常識嗎？ 是的，全流程優(yōu)化的理念看起來很平凡，但它最大的特點，就是能在平凡中創(chuàng)造奇跡。 偉大的成就不是因為某種秘籍，而是來源于對流程的把握和優(yōu)化，你需要識別流程的結(jié)構(gòu)、類型，并學(xué)會流程優(yōu)化的方法，這才是真實世界里成為高手的方法。 最優(yōu)秀的商業(yè)，一定是從全流程優(yōu)化的角度出發(fā)的。以一個商品在網(wǎng)上銷售為例，用全流程優(yōu)化的理念去經(jīng)營上述項目，將會如下操作。 首先將客戶的注意力流通流程劃分清楚。 第一步，客戶看到公眾號的文章標(biāo)題，決定是否點擊標(biāo)題查看正文； 第二步，客戶看到正文內(nèi)容，決定是否繼續(xù)看下去，直到正文后半部分的廣告(在軟文中，有關(guān)商品的信息往往在文章的后半部分)； 第三步，客戶看到商品廣告，決定是否點擊店鋪或者商品鏈接； 第四步，客戶看到店鋪或者商品介紹頁面，決定是否點擊進(jìn)入支付界面； 第五步，客戶進(jìn)入支付界面，決定是否完成付款； 第六步，客戶收到貨物，決定是否給出好評或者轉(zhuǎn)發(fā)商品介紹。 如果你的第一個流程做好了，標(biāo)題取得很有吸引力，就會帶來更多的流量進(jìn)入第二個流程一一正文閱讀。 如果正文內(nèi)容前半部分做好了，就會給后半部分的軟文帶來更多的閱讀。 軟文如果寫得有吸引力，客戶就會點擊進(jìn)入你的店鋪頁面，店鋪的整體風(fēng)格計、圖片修飾、文案寫作等因素會影響客戶對店鋪和商品的感官，影響其購買決定。 當(dāng)客戶決定購買以后，支付界面都還可以做優(yōu)化，有些店鋪只支持支付寶購買，不支持微信購買，慣用微信的人就能會停止付款。 再往后，客戶會進(jìn)行商品評價或轉(zhuǎn)發(fā)介紹，這時候你的客服與商品質(zhì)量就發(fā)揮作用了。 我們可以看到，在這個全流程優(yōu)化模型中，提出了很多優(yōu)化措施。如果零散地思考這些措施，很容易會有所遺漏。 假設(shè)每個流程都比別人做得更努力一些，都得到了額外 30% 的效果，會怎么樣呢，結(jié)果會提升30%嗎？ 答案遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象的更加恐怖。 (1+30%)6=4.83 沒錯，你取得了一般人的 4.83 倍的效果！ 即便你是一個普通人通過全流程優(yōu)化，你也能夠取得天才一樣的效果。 但是事情往往是雙面的，在復(fù)雜的流程中既有利潤也有風(fēng)險。 對于復(fù)雜的流程，如果你做得好就是全流程優(yōu)化，對應(yīng)復(fù)利；如果沒做好那就成了全流程損耗了，對應(yīng)“復(fù)虧”。 所謂全流程損耗，就是每個流程都做得比別人差一點一一都不用差太多，只用差一點就好了。 在6個流程的事項中，假設(shè)你每個流程都只做到了別人的70%，那么6個流程走下來，你的最終結(jié)果居然只有別人的12%都不到。 0.76=0.117 如果說全流程優(yōu)化是講平凡人是如何變得偉大的，那么全流程損耗就是講聰明人是如何走向平庸的。 思維五：飛輪效應(yīng)

飛輪效應(yīng)，是美國著名管理專家和暢銷書作家——吉姆·柯林斯提出的一個概念。 他基于大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上編著了《從優(yōu)秀到卓越》，原文描述了一個企業(yè)如何從優(yōu)秀到卓越。他在書中提出了一個概念——飛輪效應(yīng)。 他把企業(yè)的成長，包括從無到有、從優(yōu)秀到卓越的這個過程比作一個飛輪，將企業(yè)的發(fā)展過程看作是推動飛輪旋轉(zhuǎn)的過程。 一個靜止的飛輪，為了使靜止的飛輪轉(zhuǎn)動起來 ，一開始你必須使很大的力氣 ，一圈一圈反復(fù)地推，每轉(zhuǎn)一圈都很費力。 但是每一圈的努力都不會白費，飛輪每轉(zhuǎn)一圈都會形成其自身的勢能，然后會轉(zhuǎn)動得越來越快。達(dá)到某一臨界點后，飛輪的勢能會成為推動力的一部分。 這時，你無須再費更大的力氣，飛輪依舊會快速轉(zhuǎn)動，而且不停地轉(zhuǎn)動。 飛輪效應(yīng)和力學(xué)的一個概念類似，就是最大靜摩擦力：讓一個物體從靜止達(dá)到運(yùn)動狀態(tài)的時候，必須要克服它的最大凈摩擦力。 我們看看吉姆·柯林斯是如何運(yùn)用飛輪效應(yīng)的： 克羅格公司進(jìn)行改革時，吉姆·柯林斯沒有試圖一蹴而就，也沒有打算用煽情的演講打動員工。 而是組建了一個高效的團(tuán)隊來“慢慢地但堅持不懈地實行新改革措施” ——他用實實在在的業(yè)績來證明他的改革方案可行，也能帶來效益。 當(dāng)其他人看到改革小組的成績時，便有越來越多的人對改革充滿信心并投入其中。 到最后不用吉姆·柯林斯敦促，公司的改革政策便實施的很好了。 “飛輪效應(yīng)”就像我們常說的“萬事開頭難”。 有時候，你覺得做一件事情很難，努力和收益也是嚴(yán)重的不對稱，努力很大，但收益效果很差，這個時候，我們還做不做？ 堅持下去。 一旦過了某個臨界點，就會迸發(fā)出驚人的爆發(fā)力。事態(tài)就會變得平穩(wěn)順利起來，并且前面所做的努力，也會成為后面的推動力，讓結(jié)果越來越好。 下面用亞馬遜業(yè)務(wù)為例子如何運(yùn)用飛輪效應(yīng)——從其最推崇的客戶體驗開始，增長飛輪的正向循環(huán)邏輯是這樣的： 客戶體驗的提升，會促進(jìn)流量的增長；更多的流量，會吸引更多的賣家；賣家的增多，會帶來更多的商品選擇；更多商品的選擇，又會推動客戶體驗的提升。 與此同時，飛輪的成長，會形成更低的成本結(jié)構(gòu)，進(jìn)而帶來更低的價格；更低的價格又可以推動客戶體驗的提升。 亞馬遜的業(yè)務(wù)飛輪 就這樣， 這幾個要素形成了閉環(huán)的“增強(qiáng)回路”，互相推動，彼此循環(huán)增強(qiáng)。 正是憑借飛輪效應(yīng)，亞馬遜的業(yè)務(wù)保持著高速增長，成為市值過萬億的公司。 “亞馬遜飛輪”也成為飛輪效應(yīng)在商業(yè)領(lǐng)域最成功的案例之一。 總結(jié)：

這個世界變化太快，快到一覺醒了就會茫然失措。 我們已經(jīng)進(jìn)入了一個“三無時代”： 無生意可做，無工可打，無機(jī)可投。 如果我們不與時俱進(jìn)，不勇敢跳出以往的舒適圈。 還是抱著得過且過的態(tài)度生活，那么很有可能會出現(xiàn)生存危機(jī)。 我們能做的就是，提升自己的認(rèn)知，改善方法和提升效率。 如果你不要被時代拋棄，想做時代的寵兒，就逼自己養(yǎng)成這5種思維吧！

說明白什么是「誘餌效應(yīng)」：教你識別商家套路，避免日常被坑！

生活中我們經(jīng)常會遇到各種各樣的誘惑。

你出門辦事口渴了，小杯飲料 5 塊，中杯飲料 9 塊，大杯飲料 10 塊，你沒怎么猶豫就選了大杯。

換季了，想買件秋裝，看到夏天的裙子在打折，原價 500 的裙子，現(xiàn)價只有 300 元，幾乎是半價了，結(jié)果你毫不猶豫的買了兩條裙子。

再比如，好久不見的朋友給你打電話，說到你家附近辦事，約你見面，吃飯席間朋友告訴你，他正在創(chuàng)業(yè)，希望能夠得到你的支持，看著朋友帶來的價格不菲的禮物，你猶豫了一下，從朋友那里買下了一套昂貴的化妝品。

這些場景你是不是都很熟悉？

大杯的飲料、兩條裙子，本不在你的預(yù)算內(nèi)，你為什么沒怎么猶豫就買了？

朋友創(chuàng)業(yè)的化妝品也不是你需要的，你為什么猶豫了一下還是買了？

這些事情的背后都藏著一個心理學(xué)現(xiàn)象--誘餌效應(yīng)。

什么是誘餌效應(yīng)

誘餌效應(yīng)，也叫吸引效應(yīng)、不對稱占優(yōu)效應(yīng)，是商業(yè)上經(jīng)常會用到的一種心理學(xué)現(xiàn)象。

誘餌效應(yīng)指的是，人們對于兩個不相上下的選項進(jìn)行選擇時，因為第三個新選項，也就是誘餌的加入，使某個舊選項顯得更有吸引力。

被誘餌幫助的選項被稱為是目標(biāo)，另一選項往往被稱為競爭者。

誘餌效應(yīng)其實就是利用人們的某種心理，通過給你一個誘餌，讓你做出符合對方希望的選擇。

《怪誕行為學(xué)》這本書中有一個著名的實驗證明了誘餌效應(yīng)的存在。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志曾刊登過一則廣告，電子版 59 美元一年，印刷版 125 美元一年，印刷板加電子版套餐 125 美元一年。

在實驗中，100 位學(xué)生中有 16 個人選擇了電子版，84 個人選擇的套餐組合，0 人選擇印刷版。

單純聽到這個數(shù)據(jù)，你可能還沒有什么感覺，讓我們再來看一看實驗之前的數(shù)據(jù)。

在沒有加入印刷版選項之前，有 68 個學(xué)生選擇了電子版，有 32 個學(xué)生選擇了印刷版加電子版，價值 125 美元。

印刷版本的加入讓消費者看到價值 125 美元的組合套餐價值更高，更劃算。

而本身價值 125 美元的印刷板只是一個誘餌，并不是商家真正想要賣的東西。

商家的精明之處在于他知道人們買東西喜歡對比，在對一件商品的真正價值并不清楚的時候，人們會通過對比來確定它的價值，和原價 125 美元的商品比較，買一送一的產(chǎn)品自然更有吸引力。

消費中的誘餌效應(yīng)套路

在日常的消費中，商家利用誘餌效應(yīng)的情況非常多，那如何識破這些商家的小伎倆？

我們一起來看看商家都有哪些利用誘餌效應(yīng)的套路。

（1）在真正想賣的東西后面，設(shè)置一個較差的選項。

有這樣的一個例子，一條街上有兩家襯衫店，營業(yè)額和客流量都不分上下，它們唯一的區(qū)別在于主打不同風(fēng)格的襯衫。

a 店經(jīng)營歐美風(fēng)，b 店是休閑風(fēng)，直到后來新開了一家 c 店，這種模式才被打破。

c 店雖然和 a 店一樣，賣的都是歐美風(fēng)格的襯衫，但是它的價格卻比 a 店貴了很多。

最后的結(jié)果是，a 店幾乎包攬了所有的銷售額，而 c 店也一直沒有倒閉。

后來人們才發(fā)現(xiàn)，a 店和 c 店是同一個老板相似但略遜色一籌的物品會讓原物品更有吸引力。

這個 c 店就是老板拋出的誘餌。

（2）加上一個干擾項，讓你選擇商家設(shè)定的目標(biāo)項。

這個套路是汽車銷售中商家常用的套路。

舉一個例子，顧客在 4S 店看好了一輛 30 萬左右的中檔車，選好后銷售人員卻告訴他，中檔款需要提前半年預(yù)約才能提車。

建議從基礎(chǔ)款和豪華款中選，對比之下，顧客覺得豪華款更合算一些，于是只有 30 萬預(yù)算的人，花了 36 萬買了豪華款。

人的心理就是這樣，當(dāng)你給自己預(yù)設(shè)了中級款的價位時，往往很難下調(diào)自己的預(yù)期，選擇低配置的車。

汽車銷售正是利用了人們的這一心力，告訴顧客中檔車沒貨，迫使選擇加錢買豪華款，這個中檔車就是商家的誘餌。

（3）套餐打包

生活中常見到的各種套餐，手機(jī)套餐、快餐店套餐、體驗套餐等等。

舉個例子，在麥當(dāng)勞點餐的時候，看到菜單上列出的漢堡薯條單獨的價格，在看到套餐，你會感覺套餐更合適。

最后的結(jié)果是，你明明多花了錢，還是開心的覺得占了便宜。

聽了這么多套路，我想你可能會忍不住感嘆一句，商家套路深吶。

面對商家這么多的套路，我們就沒有辦法了嗎？

如何避免誘餌效應(yīng)

我們?nèi)绾伪苊獗豢幽兀?/p>

第一點，理智消費，不貪小便宜。

中國有句古話，貪小便宜吃大虧，越貪便宜的人往往最后越容易吃虧。

我有個親戚，看到打折商品就忍不住想買，等到買回來才發(fā)現(xiàn)，其實很多都用不上，可是下一次打折還是會買，家里一大堆用不上的東西，扔又舍不得，留著還占地方。

大家可能覺得我這個親戚是購物狂。

其實不是，她就是，就是貪小便宜。

其實這個弱點很多女孩子都有。

商家就是利用了貪小便宜的心理，用打折的方式誘導(dǎo)他們剁手。

中國青年報社曾經(jīng)做過一項調(diào)查，接受采訪的人當(dāng)中， 84.5% 的人都有在雙 11 囤便宜貨的經(jīng)歷，73.3% 的人坦言自己有囤貨后又后悔的經(jīng)歷。

這些囤貨的人中，女性比男性的比例更高。

如果你也是喜歡貪便宜，一到購物節(jié)就忍不住買買買中的一員，給自己一點警告，不貪便宜，貪小便宜容易吃大虧。

不貪便宜，說起來容易，做起來很難。分享幾個小妙招——

（1）買東西之前給自己列一個清單，需要什么買什么，如果這個東西短時間用不上，多便宜也不要買。

（2）不設(shè)置免密支付。

不管多少錢，支付的時候一定要輸密碼，給自己的沖動消費設(shè)置一個緩沖。

另外設(shè)置支付提醒，每次花完錢都讓手機(jī)提醒你，你又花了一筆錢。這樣的提醒能幫你給盲目的購物熱情降溫。

第二點 保持理性，不走捷徑。

你看到的歲月靜好也許只是一個誘餌，商家的套路再深也還可以接受，大不了多花點錢買個教訓(xùn)。

但是生活中有些坑，真的踩不得。

之前看到一個本地新聞，一個女孩拋下相戀 3 年的男友，跟懂她又多金的大叔走了，滿以為自己撿了個便宜吊上了金龜婿。

卻不知道自己是被別人吊了，莫名其妙就成了小三，被原配狠狠的收拾一頓后，還不好意思找人評理，只好打落牙齒活血吞，帶著傷痕累累的心獨自療傷。

對于很多涉事不深的女孩子來講，相比同樣沒有什么人生閱歷，也沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的同齡男生，懂他們的心思又多金的大叔對他們自然有足夠的吸引力。

被懂的喜悅，少奮斗 10 年的輕松，對很多女孩子都有致命的誘惑，也有致命的殺傷力。

如果你身邊也有這樣的伙伴朋友，給他們多一點提醒，好日子是自己一步步種出來的，哪有什么歲月靜好，你看到的歲月靜好也許只是一個誘餌。

當(dāng)然，多金大叔未必都不好，但女孩子了解點套路，多長點心念還是有必要的。

如何利用誘餌效應(yīng)達(dá)成自己的目標(biāo)

生活也并不總是這么險惡，你也不一定總是成為別人誘餌下上鉤的魚。

誘餌效應(yīng)也可以被你利用，成為你達(dá)成自己目標(biāo)的工具。

或者，我們在不知不覺中也會利用誘餌效應(yīng)，和你周圍的人相處。

比方說有人給你介紹了一個對象，你想帶個朋友一起，你一定會選一個跟你年齡相仿但是形象氣質(zhì)不如你的小伙伴一起。

或者你希望人周末陪你出去逛街，你會告訴他晚上回來給他做好吃的，還能讓出電視陪他一起看足球。

再或者你想請微信群里的朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)個朋友圈，你會先在群里發(fā)個紅包。

你看，在男朋友選你和不選你之間，那個形象氣質(zhì)不如你的小伙伴，其實充當(dāng)了誘餌，用他這個綠葉襯的你這個紅花更紅。

在愛人愿不愿意陪你逛街這件事中，做好吃的、讓出電視陪他看足球，充當(dāng)了誘餌，讓他陪你逛街這件事有了更大的價值。

在微信群里的好友愿不愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈這件事兒，上紅包是一個誘餌，搶了你的紅包，大家會不好意思，感覺對你有了虧欠，那么幫你轉(zhuǎn)發(fā)能更好的彌補(bǔ)這種心理的虧欠感，讓轉(zhuǎn)發(fā)的價值更大。

其實無論是用什么方式，誘餌效應(yīng)都是利用了人們的某種心理，設(shè)置一個誘餌，當(dāng)你吃到誘餌后，能夠滿足這個心理，從而愿意上鉤。

這個心理可能是貪便宜的心理，滿足自己欲望的心理，平衡虧欠的心理等等。

明白了這一點你就知道了，在別人給你遞上小恩小惠小便宜的時候，或者讓你輕松滿足欲望的時候，能夠更理智的抵御這些誘惑。

同時你也可以利用人們不愿意虧欠別人，凡事喜歡對比等心理，在想達(dá)成自己的目標(biāo)時，給別人設(shè)置誘餌，引誘別人上鉤，幫助你完成你的目標(biāo)。

總結(jié)

本文介紹了一種在消費中經(jīng)?？梢砸姷降男睦韺W(xué)現(xiàn)象，誘餌效應(yīng)。

誘餌效應(yīng)是商家利用人們貪便宜的心理，通過一個干擾項，在商品之間制造出一個對比，凸顯出目標(biāo)商品的價值，引導(dǎo)消費者消費。

誘餌效應(yīng)不止出現(xiàn)在商業(yè)中，在生活中、人際交往中，也會出現(xiàn)利用誘餌效應(yīng)設(shè)置的陷阱。那么針對幼兒效應(yīng)，我給大家分享了兩個避免被坑的小方法：

1、理智消費，不貪小便宜。

2、保持理性，不走捷徑。

同時巧妙運(yùn)用誘餌效應(yīng)，滿足別人的某種心理，讓別人幫你達(dá)成你的目標(biāo)。