“品鑒、營銷、抽獎、掃碼、領(lǐng)紅包，各大酒企都非常重視今年的中秋市場，紛紛加大了銷量。”近日，記者走訪濟南市場了解到，即使酒企政策頻出，但經(jīng)銷商營業(yè)額同比仍下降至少三成，庫存難降。下面就讓臨貨桑領(lǐng)著大家了解一下吧。

據(jù)了解，今年各大酒企都在中秋節(jié)前加大了全城互動的頻率。茅臺、五糧液(158.020，4.45，2.90%)、洋河、習酒等名酒企業(yè)都在積極拜訪各大行業(yè)客戶，與行業(yè)商會建立合作關(guān)系。茅臺還積極開展茅粉互動活動，國臺酒業(yè)相繼推出“九項措施”幫助商家促銷，多家酒企的品鑒活動也連續(xù)舉行。

記者注意到，隨著目前促銷力度的加大，廠商的營銷手段也有所改進。珍酒推出了掃碼紅包活動，來自中國臺灣的國標酒也推出了開獎活動。金沙摘要還推出了掃碼紅包活動，中獎率100%，最低中獎70元，最高4999元。中獎后直接在微信上返現(xiàn)。

“之所以各種活動頻繁，是因為這兩年酒的開瓶率降低了，酒企需要用這些手段來刺激酒的消費?！睜I銷專家小表示，“中秋節(jié)本來是白酒銷售的傳統(tǒng)旺季，但目前的社會環(huán)境對銷售造成了一定的沖擊和影響，所以對于經(jīng)銷商來說，庫存消耗并不多?！?/p>

“每年的銷售任務是500萬元，現(xiàn)在酒企支付的銷售費用也是用酒支付的?！睗弦恍┌拙平?jīng)銷商很無奈。“加上正常的月供和發(fā)貨，去年的庫存是200萬，今年的總庫存超過300萬。感覺貨越賣越多了?！?/p>

一些葡萄酒從業(yè)者表示，為了銷售，制造商不得不從經(jīng)銷商那里壓貨。很多強勢的葡萄酒品牌都和經(jīng)銷商簽訂了年度協(xié)議和月度銷售任務。經(jīng)銷商要賺錢進貨完成任務，然后把產(chǎn)品下放到終端門店。但消費者購買較少，終端賣場的訂購熱度不高。最后，情況是經(jīng)銷商庫存壓力越來越大，貨越賣越多。

“市場上很多白酒都存在不同程度的‘價格倒掛’。受大環(huán)境影響，部分品牌白酒價格‘腰斬’，部分經(jīng)銷商和經(jīng)營者開始低價拋貨，回籠資金?！迸R貨桑認為，經(jīng)銷商庫存較大，酒企還在壓貨。而且今年很多品牌的酒銷量都不理想，下半年將是白酒的傾銷季。

“現(xiàn)在各級白酒的渠道倉庫已經(jīng)形成了一個巨大的堰塞湖。一些代理商或終端網(wǎng)點為了交房租或生活費，不得不追求現(xiàn)金流，一些渠道終端開始追求薄利多銷甚至虧損。”小朱慶說，“還有一些白酒品牌渠道庫存大，渠道庫存太多，導致供大于求，價格倒掛?！?/p>

《2022年酒商現(xiàn)狀與發(fā)展報告》顯示，上半年，約39.7%的酒商庫存在5個月以上，33.6%的酒商庫存在3至5個月，庫存周期明顯延長。肖表示，上半年白酒行業(yè)上市公司業(yè)績不錯，其實都是在轉(zhuǎn)移庫存。消費者購買力不足，消費收緊，使得下半年白酒行業(yè)充滿不確定性。

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