外貿(mào)的路上，也會(huì)遇到形形色色的客戶！

有個(gè)客戶年前就開始聯(lián)系的，他當(dāng)時(shí)非常好奇為什么我能不斷出單？跟我成交過一次之后，他說很佩服我，也終于明白了能出單的原因。

說我很有耐心，還表示這方面需要跟我學(xué)習(xí)。后面又陸續(xù)有幾個(gè)項(xiàng)目在談，內(nèi)心是非常感激他對(duì)我們的信任。只是接下來的幾個(gè)項(xiàng)目并沒有似他想象中能夠那么快地成交，作為中間人的他開始著急了。

讓我在群里跟客戶講，修改設(shè)計(jì)要收費(fèi)用，并在報(bào)價(jià)單上顯示出來，還教我要怎么多賺錢，多拿點(diǎn)利潤。

所謂日久見人心，真的只有相處久了才會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)的為人。對(duì)于思維單線的人，其實(shí)是很難做到撒謊了之后能做到內(nèi)心平靜的。

這個(gè)中間人讓我大開眼界，他一方面在面對(duì)客戶的時(shí)候，是稱客戶為兒子，會(huì)力盡所能地關(guān)心他的項(xiàng)目；在面對(duì)供應(yīng)商的時(shí)候，比如我，他又會(huì)設(shè)身處地地要為我們爭取利益的最大化。

在客戶面前，他的表現(xiàn)是鐵面無私的，所有的工作都是免費(fèi)服務(wù)，說自己只是幫個(gè)忙。實(shí)際上拿的傭金勞務(wù)費(fèi)比我們供應(yīng)商的利潤都還要多，而且能很淡定從容地撒謊。

比如為了催客戶給我們趕緊下單，跟客戶撒謊自己已經(jīng)提前安排了部分定金給供應(yīng)商，當(dāng)客戶問他要轉(zhuǎn)賬記錄時(shí)，他又能理所當(dāng)然地讓供應(yīng)商截圖給他，這一系列的造假操作能做到如此絲滑，不得不佩服他的心理素質(zhì)。

我們這些供應(yīng)商在他面前只能當(dāng)個(gè)配合演戲的配角，都是他的棋子，隨時(shí)等待他的調(diào)遣。

我終于明白為什么有些人做業(yè)務(wù)能夠賺到別人賺不到的錢了，因?yàn)樗?他們心思縝密，能夠同時(shí)處理很多的事情不慌亂，而且內(nèi)心強(qiáng)大，就算是自己作的繭也能輕易解開。

這個(gè)中間商就屬于這種人，他也會(huì)時(shí)不時(shí)發(fā)一些他成交的其他項(xiàng)目的照片給我，炫耀他每次成交幾十萬上百萬的訂單，都是輕而易舉，利潤不低的事情。

實(shí)際上，有些人說的一些客套話真的不要太當(dāng)真，他們僅僅是說給你聽而已，真實(shí)情況只有他自己清楚。我們也不要因?yàn)榈玫絼e人一點(diǎn)甜頭就覺得那是多么大的恩惠，有可能那是別人利用你的一個(gè)小招，萬里長征才剛開始。

無論是工作還是生活，我一直主張要誠信做人做事，面對(duì)這樣的客戶，很多時(shí)候覺得挺累的！在面對(duì)他幾次其他更過分的要求時(shí)，我果斷拒絕了，實(shí)在是過不了自己內(nèi)心的那一關(guān)，也不去想他后面的項(xiàng)目是否下單給我了，做人原則性的東西還是要有！

大家可能真的不要羨慕那些人前光鮮，說話漂亮的人，事實(shí)上背后他們花費(fèi)了多少心血，做了多少不為人知的事情，或者說是付出了多少的代價(jià)......我們都是不得而知的。

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