亞馬遜廣告幫助賣家吸引目標群體，引導他們進入商品頁面，來增加銷售額。可以通過亞馬遜廣告將商品展示在顧客可以看到的位置，提高商品曝光率。

在新產(chǎn)品的早期階段，為了測試您的產(chǎn)品是否符合亞馬遜賣家搜索的相關匹配，可以在商品上架的早期將廣告打開，許多亞馬遜賣家不知道如何調(diào)整廣告的一個原因是他們沒有意識到不同階段的廣告策略是不同的，另一個原因是沒有一個有用的亞馬遜廣告管理系統(tǒng)來幫助賣家更好地調(diào)整廣告。

1、廣告成本指標ACOAS(廣告費用占總銷售額的比例)

ACOAS這些數(shù)據(jù)實際上是廣告成本，亞馬遜傭金從總銷售額中扣除，F(xiàn)BA本產(chǎn)品的毛利率是物流費、產(chǎn)品采購費、頭程、廣告費。

ACOAS它直接反映了廣告占用的利潤，是比ACOS(廣告費用占廣告銷售額的比例)更科學地衡量廣告效果的指標。

2、廣告集合和預算控制

通常一個ASIN每個人都會做一些廣告活動，比如手動廣告和自動廣告。然而，建議將這兩個廣告活動放在一個廣告集中，通過控制廣告集的總體預算來控制產(chǎn)品的廣告成本。

對廣告集合的預算控制， 兩種不同的預算控制方案可以根據(jù)固定值或歷史銷售平均值的比例進行。

對于新產(chǎn)品，可設定固定值， 無論銷售額如何，都要按固定預算做廣告，保證廣告不間斷，產(chǎn)品能夠充分曝光。

對于上升期和穩(wěn)定期的產(chǎn)品， 預算可以按銷售比例設定，保證廣告成本不超過設定成本。如果是上升期，這個比例可以提高一點，成熟期可以調(diào)整到預期比例，比如10%，整個廣告收藏ACOAS它將被控制在10%左右。

3、關鍵詞評估和自動調(diào)節(jié)機制

轉(zhuǎn)化率對于上升期的產(chǎn)品非常重要，因此評估產(chǎn)品詞的效果， 將關鍵詞分類為高效關鍵詞和低效關鍵詞， 對于高效詞，只需要繼續(xù)維持當前的出價。

對于低效詞，暫?；蛱砑臃穸ㄔ~，使低效詞不占用預算和曝光。通過不斷的累積篩選，新的高效詞不斷留下，低效詞被淘汰，廣告的轉(zhuǎn)化率保持在良好的水平。

4、分時調(diào)價

亞馬遜訂單的產(chǎn)品不均勻，但時間分布明顯，bid默認情況適用于所有時間段，因此在訂單高峰期到來之前，可能會花費所有預算或預算不足。這個問題可以通過分時調(diào)價有效解決，帶來更高的效果ROI。

賽狐ERP快捷處理廣告數(shù)據(jù)，多維度分析廣告效果，賽狐ERP的廣告管理支持多層級維度直觀查看數(shù)據(jù)，用戶能根據(jù)廣告實時情況，進行廣告調(diào)整，提高廣告管理效率；廣告管理支持SP、SB、SD三種廣告類型。全面展示店鋪廣告預算、曝光、點擊、轉(zhuǎn)化等廣告數(shù)據(jù)，為亞馬遜賣家應考慮每一個細節(jié)，做好精細操作，以實現(xiàn)完美ROI。