????《世界上最偉大的推銷員》是一本具有廣泛世界影響力的書，是全世界從事銷售工作的人的成功圣經，締造了各行各業(yè)世界上最偉大的推銷員。特別是書的最后——羊皮卷的啟示，每一個站起來的文字，每一個飛舞起來的文字，都充滿著堅定不移的信念，置之死地而后生的決心，全力以赴、堅持到底、絕不放棄、直到成功的毅力，以及排山倒海磅礴前進的力量。激發(fā)了內心深處對成功的渴望，激發(fā)了無限的潛能，讓我們喊出來為夢想而戰(zhàn)，為成功而戰(zhàn)，為榮耀而戰(zhàn)的口號。 ?????讓我們每天早晨讀三遍羊皮卷的啟示，晚上讀三遍羊皮卷的啟示，他會給我們無窮的智慧，無窮的力量。

?????一、羊皮卷的啟示：成功誓言之四

?????我擁有神奇的力量。 ?????當我與人相處時，我知道如何影響別人的思想和行為。 ?????單是這一樣本領，使用得當，已經使得歷史上許多雄心勃勃的人達到名譽、財富與權勢的巔峰。 ?????遺憾的是，只有很少幾個人知道他們擁有這樣的力量，大多數(shù)人不得不為自己的無知付出相當大的代價，飽嘗失敗與苦難：朋友離去，希望之門緊閉，機運之神遠去了，夢想破滅了。 ?????直到現(xiàn)在，我還是悲苦大眾中的一員，對自己的能力懵然無知，因而糟蹋了許多獲得成功與幸福的機會。 ?????羊皮卷讓我睜開了眼睛。這個秘密非常簡單，甚至小孩子都可以明白，本能地加以利用。我們希望別人怎樣對待自己，就要怎樣對待別人，這樣才可以對人施以影響。我們彼此很像，同樣的感覺，同樣的情感，同樣的希望，同樣的恐懼，同樣的錯誤，以及同樣的血液。人人痛癢相關，微笑總會迎來善意。

?????我曾經很無知，現(xiàn)在才認識到僅僅依靠自己是不能獲得成功的，成功者都善于借助他人的力量，同樣，沒有他人的幫助，我也不會達到自己的目標。明白了這一點，我對以前的行為深感后悔。 ?????別人會助我成功嗎？ ?????每當我皺眉時，回報也一定是蹙額。 ?????每當我憤怒地大喊時，憤怒之聲回應著我。 ?????每當我抱怨時，苛刻的目光將我刺穿。 ?????每當詛咒時，憎恨的目光必定回視著我。 ?????我使自己生活在一個沒有微笑的世界上，一個充滿失敗的世界上。我一直責怪別人與我為難，現(xiàn)在才知道問題出在自己身上。 ?????我終于睜開了眼睛。

?????我不再難以與人相處了。 ?????我微笑，無論對朋友還是對敵人，并努力發(fā)現(xiàn)他們身上值得贊揚的品質，因為我認識到人類出于天性深深地向往著贊美。而事實上，我們每個人都有值得稱贊的地方，我要做的就是表達出那來自內心的贊美之聲。 ?????贊揚、微笑、表示關切，我們既是付出者，也是受益者，為別人帶來美好的生活，也為自己創(chuàng)造著奇跡。微笑是我能夠贈與別人的最為廉價的禮物，卻具有震撼人心的力量。那些受我稱贊的人，也會在我身上發(fā)現(xiàn)他們以前忽視了的優(yōu)點。 ?????我不再難以與人相處了。 ?????怨天尤人、牢騷滿腹的時代已經結束。沒有什么比挑毛病更容易的了。在牢騷行業(yè)中立足，不需要才能，不必自我否定，不費大腦，不需要個性。我不能把時間浪費在抱怨上了，它有損我的個性，沒有人愿意與我合作。那是我昔日的生活，它不再來了。 ?????我為有這種自我更新的機會感到高興。 ?????以前，我愛抱怨，發(fā)牢騷，怒氣沖沖地看待這個世界，所以浪費了許多機會。包括那些本可以在微笑面前敞開的大門，和那些原本可以為善意的語言打動而伸出的援助之手?，F(xiàn)在我才開始學習一項偉大的生活藝術——為自己創(chuàng)造機會，捕捉機會。

?????我不再難以與人相處了。 ?????說到底，微笑和握手都是愛的體現(xiàn)?，F(xiàn)在我知道，生活不是由偉大的犧牲和責任構成的，而是由一些小事情，像微笑、善意和小小的職責組成的。盡可能每時每刻地付出這些，并能夠體察任何心靈，生活中最好的東西便是無微不至的關懷。善意的語言使人們的精神產生共鳴。由此產生美好的想象。它使聽到的人感到欣慰，安寧和舒適，同時對自己的乖戾，郁悶及其它不好的情感感到羞愧。這種語言非常豐富，能夠在許多場合大顯身手。以前我沒有意識到它的作用，以后我要多加練習，學會使用這種語言，因為它關系到我的幸福。 ?????我不再難以與人相處了。 ?????我發(fā)現(xiàn)，日常生活中，愛戴與欽慕的贏得，是通過每天甚至每小時經常發(fā)生的那些看得見的細小的善意行為，它們從一個人的言辭，聲調，手勢和表情中流露出來。仁慈的人很容易把他的快樂感染周圍的人，善良的心好像快樂之泉，使周圍每個人閃耀著笑容。每晚就寢前，我慶幸自己至少讓一個人更加快樂或者更加聰明，或者至少更加對自己感到滿意。 ?????如果我能夠格守誓言，未來我所呼吸的空氣必將閃耀著愛和美好的希望，那么從這一刻起，我又怎么會失敗呢？ ?????我不再難以與人相處了。

?????二、釋放超強親和力，快速贏得客戶的好感

?????《紅樓夢》中林黛玉是一個孤芳自賞的典型。黛玉聰慧無比，琴棋詩畫樣樣俱佳。但這樣一個黛玉，恰恰缺少的就是與人為善的處世態(tài)度。雖然在賈府，她身為賈家外甥女，卻并不被賈家上自賈母下至婢女真誠相待、真心所愛，原因就在于她自視甚高，態(tài)度傲慢，說話凌厲而缺少謙遜。 ?????與之相反，薛寶釵雖未如林黛玉跟賈家血緣關系那樣親近，但她從不孤芳自賞，而是八面玲瓏，對上能尊敬親近賈家的長者，對下面的人她能隨和謙遜不刻薄下人。可以說，薛寶釵便是一個懂得如何與人為善的典范。故而，她被賈母鐘愛，也被王夫人看中，就連丫環(huán)老媽子們亦交口稱贊。最終她成了賈家二少奶奶。 ?????如黛玉一般待人接物，人們往往會對你避而遠之，使你雖處于人群之中，卻感孤立無援。如寶釵一般平易近人，左右逢源，八面玲瓏，擁有親和力，才能像磁鐵一樣將別人吸引住。 ?????銷售是一個與人打交道的事業(yè)，我們所有的業(yè)績、收入、榮譽都來自客戶?？蛻粼蕉啵瑯I(yè)績越好，收入越高，銷售成功的秘訣就是盡可能地認識更多的人，盡可能地與更多的人建立連接，盡可能地與更多的客戶達成交易。所以，我們要學薛寶釵，永遠把微笑掛在臉上，永遠不說別人壞話，永遠不發(fā)脾氣，永遠記得多贊美他人，永遠懷著一顆善心對待這個世界。有迷人的個性，超強的親和力，贏得更多的人的好感和喜歡，與更多的人做朋友，進而影響和說服客戶、成交客戶。 ?????我們有的創(chuàng)業(yè)者，性格隨和，八面玲瓏，有超強的親和力，能迅速與人打成一片?？蛻粼谇榫w不好時他默默地聽著，等客戶講完了，他還是滿臉笑容地對客戶說：你還有什么建議嗎？作為一位創(chuàng)業(yè)新人，有做得不到位的地方，請您多提寶貴意見，讓我能夠進步得更快一點，以便更好地為你服務?？蛻糇詈笠话愣紩x擇跟他購買和創(chuàng)業(yè)，因為與他相處感到很舒服、很安全、很有希望。

?????三、成交靠能量，財富靠吸引

?????每個人都有自己的能量，人與人之間都是相互影響的，不是你影響他，就是他影響你，直到兩個人的能量相近。銷售是情緒的轉移、信心的傳遞、能量的較量。人與人之間，能量大的定，能量小的動。能量小的圍繞能量大的轉。所以，如果你能量大，客戶能量小，你就容易影響和說服客戶，拿到訂單；如果你能量小，客戶的能量大，客戶就不容易被你影響和說服，就不容易拿到訂單。所以，要想影響和說服客戶成交，就需要提升自己的能量。 ?????一個人的氣質很好，外表有精神、有修養(yǎng)、有道德，這個人的磁場就好，就會吸引好的事，吸引好的運氣，就能影響客戶，說服客戶。相反一個人如果磁場不好，外表沒精神、萎靡不振、做事沒效率，不好的事情總是發(fā)生在他身上。這個時候也不容易影響和說服客戶。 ?????一個人的心靈、氣場比較純凈，散發(fā)出來的磁場就好，就能夠凈化身邊的人，身邊的人就會覺得很舒服，就說跟他有緣，就容易建立和諧的人際關系。如果一個人心靈、氣場不純粹，散發(fā)出來的磁場就讓人感到不舒服，就不容易讓人接受，并建立和諧的人際關系。而人際關系是一切事業(yè)的基礎。我們每個人從事的都是人際關系事業(yè)。我們的收入和財富都來自人際關系。

?????人的磁場是看不見的，但這種力量是巨大的，就像萬有引力一樣，我們每個人身上的這種磁場無時無刻不在影響你的人生。愛是宇宙間最強大的磁場，因為它和宇宙和諧一致，愛是你身上正面的磁場。只有發(fā)出愛，你才會吸引愛，所以不要只愛你自己，要愛周圍所有的人，愛你的朋友、父母、愛人、親人、同事、敵人、地球萬物、一花一草。你發(fā)出的愛越多，你積聚在宇宙間愛的磁場就會越大，那么你收獲的愛也就是越多。你付出的愛越多，你的客戶也就越多。

?????你喜歡目標，方法就會越來越多；你喜歡放棄，借口就會越來越多；你喜歡感恩，好事就會越來越多；你喜歡抱怨，煩惱就會越來越多；你喜歡逃避，失敗就會越來越多；你喜歡拼搏，成功就會越來越多；你喜歡客戶，客戶就會越來越多；你喜歡財富，財富就會越來越多。