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做地產(chǎn)講究地段，地產(chǎn)教父級的人也這樣說：“地段，地段，還是地段?！?/p>

十字路口見

房地產(chǎn)經(jīng)歷這么多年的發(fā)展，城市框架拉大，交通在發(fā)展。購房者和開發(fā)商也發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，地段好的項(xiàng)目未必就一定賣得了好價(jià)錢；賣高價(jià)錢的樓盤也未必就處在好地段。

當(dāng)然，一些項(xiàng)目傾向于概念，營銷，炒作的除外，買方賣方的雙簧演繹除外。

早在20年前，河南的白酒品牌馳騁國內(nèi)市場，當(dāng)時有“張寶林鹿”之稱[即張弓、寶豐、林河、鹿邑大曲（宋河）]。在這四大金剛一統(tǒng)天下的年代，河南卻有一家偏居一隅的小酒廠，不但夾縫中生存，還獲得原滋原味、有滋有味，甚至卻活得滋潤，不僅除盤踞當(dāng)?shù)厥袌?，還成功打入鄭州市場、涉及河南市場、國內(nèi)市場。

你想，在一年喝倒一個牌子的鄭州，能夠穿過強(qiáng)手如林的銅墻鐵壁爭得一席之地，可以想象，該酒除了品質(zhì)和味道具有獨(dú)特之處外，其營銷戰(zhàn)略不得不提。

偶次，筆者遇到該酒廠的老板，他向筆者講了這樣一個細(xì)節(jié)：酒香也怕巷子深。

那么，他怎么做廣告呢？平面媒體不是酒類產(chǎn)品推廣的首選，功力就顯示在電視和戶外。他只選擇了十子路口做路牌。但凡十字路口都有他的廣告牌。

“沒必要每一條道路都做滿路牌廣告，那樣總費(fèi)用高。而人們只要在路上走，總要遇到路口，有路口就會等停紅綠燈，停下來的民眾就會看到我的酒廣告。你想，行人在路上走，那里顧及左右路牌信息？”他進(jìn)一步說。

這讓我想起來當(dāng)下一家皮鞋店，其店面也多是選開在路口，效果如何，不得而知。一個情況是，人們常常可以在一些路口看到，該店搬遷后留下一些有關(guān)該店的遺跡。

地產(chǎn)“地段輪”淡化

說起地產(chǎn)，鄭州有不少值得提及的的房企典型。其中，就有14年前橫行鄭州商住樓市場的金成。當(dāng)年它的項(xiàng)目占地規(guī)模多不大，大多選在路口處。當(dāng)然，商住樓賣做寫字樓是另外一當(dāng)子事。單就其項(xiàng)目的知名度、銷售率和商業(yè)住戶的入住情況，卻是鄭州比較成功的。當(dāng)然，并非其所有的項(xiàng)目都是大獲成功。

還有鑫苑，自鑫苑名家項(xiàng)目，其后來的項(xiàng)目出其右者卻幾乎沒有。而鑫苑也將鑫苑名家當(dāng)作四處展示的招牌。事實(shí)上，鑫苑名家?guī)Ыo鑫苑的經(jīng)濟(jì)利益并沒有與起社會效益成正比，其后來開發(fā)的項(xiàng)目，盡管在經(jīng)濟(jì)效益上可有更大的收獲，卻無法超過鑫苑名家?guī)眦卧返倪@一切。這是值得鑫苑注意的。畢竟，鑫苑不能含著鑫苑名家這把金鑰匙，招搖一世盛名。

筆者想說的是，如果房地產(chǎn)過于迷信地段，當(dāng)時鑫苑名家的地段并不是絕佳，而鑫苑卻能將其打造成河南的上佳項(xiàng)目。而今，一旦鑫苑擁有了上佳的地段，如果不能打造成更上層樓、超越鑫苑名家的經(jīng)典，不知道這是鑫苑的功力早泄，還是經(jīng)濟(jì)效益戰(zhàn)勝社會效益的結(jié)果，真如此，那是鑫苑的無奈，也是居者的悲哀。

打個比方，一家有志于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任的企業(yè)，大多是想在各地都留下經(jīng)典的。不然的話，僅是開頭1，后來的都不大于1，或者開頭是1，后面差不多都是0，那就有說頭了。

某種意義上講，地段對有些企業(yè)不是問題，更多的是認(rèn)知。