撰文/藍(lán)科技

拼營銷、拼價(jià)格、拼渠道之后，2021年小米三星在印度拼什么？

答案是拼產(chǎn)品迭代速度。當(dāng)渠道、品牌、價(jià)格在消費(fèi)認(rèn)知中已經(jīng)固化時(shí)，撩撥消費(fèi)欲望的必是產(chǎn)品迭代更迅速，這是保持市場銷量第一不可或缺的要素。

近日，根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的2020年印度智能手機(jī)報(bào)告顯示，印度2020年智能手機(jī)銷量為1.497億部，同比下降1.7%。小米手機(jī)仍為霸主，銷量4100萬部，市場份額為27%；排名第二的是三星，銷量2970萬部，市場份額為20%。vivo、Realmi、oppo位于三到五位。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，雖然，小米在市場份額以及銷量上壓過三星一頭，但2020年小米同比下降6%，而三星同比下降4%。某種程度上，三星的抗跌性超過小米，和三星過去一年的產(chǎn)品策略有關(guān)。

三星低價(jià)手機(jī)對標(biāo)小米 是想打一場速度戰(zhàn)

在印度市場，最近幾年，小米手機(jī)一直壓制三星，稱小米手機(jī)是三星的“心頭大患”并不為過。

2019年初，三星公開表示推出低價(jià)智能手機(jī)，其目的就是對標(biāo)小米，試圖通過多品類和價(jià)格戰(zhàn)拉回更多的用戶。

2020年三星智能手機(jī)在印度線下市場銷量慘淡，同比下降28%，這一數(shù)據(jù)可謂驚出一身冷汗。除了價(jià)格、渠道以外，三星正在新品迭代速度上試圖贏回一局。

進(jìn)入2021年小米三星新品發(fā)布加快。2月17日，三星在印度開售Galaxy A12入門新機(jī)之后，根據(jù)藍(lán)科技獲取的信息得知，Redmi India的印度分部報(bào)告，小米計(jì)劃于3月4日在印度推出價(jià)格實(shí)惠的Redmi Note 10系列智能手機(jī)，該智能手機(jī)支持5G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，比早些時(shí)候宣布的3月10日足足提前了六天。據(jù)了解，Redmi Note 10系列可能包括：Redmi Note 10、Note 10 5G、Note 10 Pro 4G和Note 10 Pro 5G四個(gè)型號。

而小米全新智能手機(jī)提前推出，也預(yù)示著2021年小米與三星在印度智能手機(jī)市場的戰(zhàn)爭也拉開了序幕。

作為全球智能手機(jī)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，三星曾連續(xù)6年在印度處于統(tǒng)治地位，市場份額一度達(dá)到了3成以上。然而，自2018年開始，這個(gè)來自于韓國的電子產(chǎn)品巨頭就在小米的手下屢嘗敗績。

當(dāng)然，三星并沒有坐以待斃，而是時(shí)刻保持著對冠軍的追逐。2019年1月，三星發(fā)布了全新的M系列手機(jī)，并通過僅線上銷售、高性能、低價(jià)格的優(yōu)勢來沖擊小米的地位。同時(shí)，不斷在印度本土投資建廠，2020年三星更是投資482.5億盧布（約合人民幣42.82億元）建設(shè)智能手機(jī)和電子設(shè)備顯示器生產(chǎn)線，幾乎讓三星手機(jī)在印度市場實(shí)現(xiàn)了“自給自足”的狀態(tài)。

而小米也不遑多讓，首先，在性價(jià)比的比拼上，小米手機(jī)在全球范圍內(nèi)還沒有遇到對手。特別是Note系列手機(jī)，自2017年第三季度起，小米憑借“千元機(jī)”紅米Note 4在印度第一次超過三星，成為當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)市場第一，此后連續(xù)12個(gè)季度都是第一。其次，小米也不斷在印度與供應(yīng)商合作以及投資建立自己的制造工廠。如今，小米在印度售賣的大部分手機(jī)，基本都已實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)。

追兵與截兵

小米雖然在自身實(shí)力以及發(fā)展戰(zhàn)略上面在印度市場與三星處于膠著狀態(tài)，但是由于2020年疫情突發(fā)以及印度其他因素等多方面的影響，小米海外發(fā)展仍然遇到了極大的阻礙。

2020年疫情原因，大多數(shù)中國手機(jī)廠商的海外銷售由于供應(yīng)鏈、第三方銷售等原因都受到了極大的影響，獲利者其實(shí)是三星。

三星是唯一一個(gè)未因兩個(gè)月的封閉政策而使供應(yīng)鏈?zhǔn)艿教嘤绊懙闹悄苁謾C(jī)制造商。

此外，由于印度國家政策原因，很多在印度投資的中國企業(yè)都被加上了一道“緊箍咒”。2020年4月，印度發(fā)布大型電子制造業(yè)的生產(chǎn)掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃（PLI計(jì)劃），計(jì)劃在未來5年，共支出超過4000億盧比（約合53億美元）以激勵(lì)包括智能手機(jī)在內(nèi)的電子制造業(yè)發(fā)展。包括三星、蘋果、富士康等手機(jī)廠商和代工廠均出現(xiàn)在名單之列，而在印度設(shè)廠的中國智能手機(jī)制造商小米、OPPO、vivo、一加等無一進(jìn)入名單。

6月和7月，印度政府禁用了數(shù)以百計(jì)可能涉及網(wǎng)絡(luò)安全問題的中國App，其中有3個(gè)小米App，也包括了小米瀏覽器。而印度海關(guān)針對中國的貨物清關(guān)的阻撓，也讓中國產(chǎn)品在印度市場形成了斷貨危機(jī)。

甚至，一些極端消費(fèi)者所作出的一些不理智的行為，也讓包括小米在內(nèi)的諸多中國企業(yè)遭遇了極大的危情。相反，作為小米在印度市場最大對手的三星在政府政策導(dǎo)向方面則是“一路綠燈”。

如今小米的處境，雖然在政策方面受到了一定的抵制。但不可否認(rèn)的是，小米仍然是印度消費(fèi)者最喜歡的品牌。在印度，小米也延續(xù)了國內(nèi)的營銷套路，利用Mi粉絲社區(qū)、一系列網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及諸如Mi Stores的全新零售供應(yīng)來保持與千禧一代及Z世代（1996年后出生）人群的緊密聯(lián)系。

在藍(lán)科技看來，在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，小米與三星將處于膠著的競爭環(huán)境下。兩方對于印度智能手機(jī)市場頭名的爭奪，不單單是價(jià)格和產(chǎn)品迭代的比拼，更是供應(yīng)鏈、技術(shù)以及品牌的全方位對決。

雖然我們不得不承認(rèn)在綜合實(shí)力上三星比小米要強(qiáng)大許多，但是如果在2021年小米仍然能保持自己目前的地位，不論是對自身信心的建立還是對生態(tài)鏈與市場，都會起到積極的作用。而一旦三星在今年超過小米，也將會對小米產(chǎn)生持續(xù)性的影響。

但這種概率會有多大呢？

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