• 通過(guò)分別與集英社小學(xué)館等老牌版權(quán)大廠共同開(kāi)發(fā)APP，and factory有七大漫畫(huà)平臺(tái)。

作者：トトロ

不久前，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)APP Annie披露，數(shù)字漫畫(huà)平臺(tái)Piccoma自2016年4月上線到2021年10月10日，五年半的時(shí)間交易額達(dá)到10億美元，而且這些氪金都來(lái)自日本市場(chǎng)。

回顧三文娛解讀：吸金超10億美元的漫畫(huà)平臺(tái)

在漫畫(huà)大國(guó)日本，排名第一和第二的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)反而是來(lái)自韓國(guó)的APP。那么，日本本土企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)？

有的公司已經(jīng)“擁抱變化”，比如角川、小學(xué)館、講談社和集英社為Piccoma提供眾多作品，在10月初分別已達(dá)9439、8744、7749和4726種。

有的公司還在希望用網(wǎng)絡(luò)漫畫(huà)平臺(tái)的形式勝出，回顧三文娛解讀：日本最大免費(fèi)漫畫(huà)應(yīng)用MangaBang

還有一家公司，and factory株式會(huì)社，走出了略有些不同的生存發(fā)展之路。

and factory的漫畫(huà)APP陣容

8月，and factory宣布將與合作伙伴企業(yè)一同進(jìn)軍Webtoon市場(chǎng)。

目前，and factory旗下漫畫(huà)APP共有7款，分別是：

與SQUARE ENIX 共同開(kāi)發(fā)的“漫畫(huà)UP！”；

與白泉社共同開(kāi)發(fā)的“漫畫(huà)Park”；

與集英社共同開(kāi)發(fā)的“漫畫(huà)Mee”；

與小學(xué)館共同開(kāi)發(fā)的“サンデーうぇぶり（sunday-webry）”；

與日本文藝社共同開(kāi)發(fā)的“漫畫(huà)TOP”；

與集英社共同開(kāi)發(fā)的“ヤンジャン?。╕OUNG JUMP）”；

與amutus共同開(kāi)發(fā)的“めちゃん漫畫(huà)的每日連載漫畫(huà)APP”。

除了漫畫(huà)平臺(tái)，and factory的APP事業(yè)還運(yùn)營(yíng)著占卜APP“uraraca”、游戲輔助APP“FFBE デジタル　アルティマニア(ULTIMANIA)”以及游戲攻略論壇APP“最強(qiáng)シリーズ”，三文娛本文對(duì)此就不做展開(kāi)。

2017年1月，and factory與SQUARE ENIX共同開(kāi)發(fā)的“漫畫(huà)UP！”正式上線，由SQUARE ENIX負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、and factory負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)。它的內(nèi)容基本免費(fèi)，少數(shù)收費(fèi)。

“漫畫(huà)UP！”的內(nèi)容是從SQUARE ENIX發(fā)行的《少年ガンガン》等漫畫(huà)雜志中挑選，每日更新，網(wǎng)站收錄超過(guò)300部經(jīng)典作品和最新作品，用戶群體主要是10代至30代的男性為主。

“漫畫(huà)UP！”上線不到一年，下載量突破200萬(wàn)。2018年3月，下載量突破300萬(wàn)，2019年11月下載突破1000萬(wàn)大關(guān)，今年5月突破1600萬(wàn)下載量。

“漫畫(huà)UP！”自上線以來(lái)，一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。平臺(tái)原創(chuàng)作品《失格紋的最強(qiáng)賢者～世界最強(qiáng)的賢者為了變得更強(qiáng)而轉(zhuǎn)生了》決定動(dòng)畫(huà)化。

2017年8月，and factory快速推出了第二個(gè)漫畫(huà)APP，與白泉社共同開(kāi)發(fā)的“漫畫(huà)Park”。

這是一個(gè)綜合性免費(fèi)漫畫(huà)平臺(tái)，從白泉社發(fā)行的漫畫(huà)雜志中嚴(yán)選作品發(fā)布，有約500部作品4000多話內(nèi)容。其特征是3000多話漫畫(huà)完全免費(fèi)，每天用戶可獲得兩次免費(fèi)硬幣。

雖然主打綜合性內(nèi)容，但白泉社的作品偏女性向，如《櫻蘭高校男公關(guān)部》《吸血鬼騎士》《水果籃子》《金色琴弦》等等，“漫畫(huà)Park”人氣排行榜顯示其熱門作品均為女性向。

“漫畫(huà)Park”上線半年下載量突破100萬(wàn)。2019年1月進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，推出安卓系統(tǒng)APP“Manga Park W”，4月下載量突破400萬(wàn)。2020年12月，下載突破800萬(wàn)。

2018年11月，and factory與集英社共同開(kāi)發(fā)“漫畫(huà)Mee”，主打女性向漫畫(huà)平臺(tái)，作品主要來(lái)源于集英社出版的少女漫畫(huà)雜志和女性漫畫(huà)雜志，從歷代名作到最新作品，如《NANA》《好想告訴你》《跑女戰(zhàn)國(guó)行》《戀途未卜》等等，還可在APP內(nèi)定期訂閱各少女漫畫(huà)雜志電子版。

“漫畫(huà)Mee”的用戶可以使用道具來(lái)免費(fèi)閱讀作品，平臺(tái)每日發(fā)送免費(fèi)券，還可通過(guò)觀看廣告獲得“獎(jiǎng)金硬幣”，可用于購(gòu)買漫畫(huà)。

2019年3月，“漫畫(huà)Mee”下載量突破100萬(wàn)。

2019年8月，and factory與小學(xué)館共同開(kāi)發(fā)“サンデーうぇぶり（sunday-webry）”。

這一平臺(tái)，集結(jié)了小學(xué)館的《周刊少年SUNDAY》《月刊少年SUNDAY》《SUNDAY GX》三家雜志，經(jīng)典名作《名偵探柯南》《犬夜叉》《棒球英豪》《H2》等眾多，收錄作品超700部。

2019年11月，and factory與日本文藝社共同開(kāi)發(fā)免費(fèi)漫畫(huà)應(yīng)用“漫畫(huà)TOP”上線。

日本文藝社的漫畫(huà)雜志《漫畫(huà)ゴラク》、《漫畫(huà)天堂》、《Webゴラク》上的熱門作品，均可在“漫畫(huà)TOP”的APP內(nèi)閱讀，作品類型主打恐怖、懸疑、犯罪等，如《難波金融伝》《白龍》《銀河傳說(shuō)WEED》等。

每日早中晚，“漫畫(huà)TOP”的用戶各可領(lǐng)取3話免費(fèi)閱讀券，閱讀過(guò)的作品72小時(shí)內(nèi)可免費(fèi)重讀，也可通過(guò)觀看廣告獲得免費(fèi)閱讀券。

2020年12月，“漫畫(huà)TOP”下載量突破100萬(wàn)，今年8月下載量突破150萬(wàn)。

2020年4月，and factory再度與集英社共同開(kāi)發(fā)漫畫(huà)應(yīng)用“ヤンジャン！（YOUNG JUMP）”，主打青年向漫畫(huà)，刊載《周刊YOUNG JUMP》《Ultra Jump》《GRAND JUMP》《鄰旁YOUNG JUMP》等雜志作品及漫畫(huà)單行本。

除了《王者天下》《黃金神威》等國(guó)民人氣作品外，《周刊YOUNG JUMP》的最新號(hào)和單行本也會(huì)第一時(shí)間在這里發(fā)布。

2020年5月，and factory與日本電子漫畫(huà)店“めちゃコミック”的運(yùn)營(yíng)公司amutus，推出共同開(kāi)發(fā)的“めちゃコミック的每日連載漫畫(huà)APP”更新版。

此次更新了主頁(yè)畫(huà)面和視覺(jué)效果，提高了可視性，同時(shí)大幅增加可免費(fèi)閱讀的作品，開(kāi)啟了每日免費(fèi)連載欄目，每部作品每天可免費(fèi)讀1話。

此外，and factory還曾與Beaglee共同開(kāi)發(fā)“漫畫(huà)every”，于2018年12月上線，今年1月已停止服務(wù)。

漫畫(huà)APP的運(yùn)營(yíng)和盈利模式

面對(duì)爭(zhēng)奪APP用戶的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，做出差異化必須要開(kāi)發(fā)、制作原創(chuàng)作品，而and factory主要采取與大型出版社合作的策略，依靠大出版社提供熱門作品，帶來(lái)話題與流量，而自家提供技術(shù)支持，負(fù)責(zé)APP構(gòu)建，通過(guò)分工協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。

and factory旗下漫畫(huà)APP的主要收益來(lái)源，為APP內(nèi)的付費(fèi)下載電子漫畫(huà)及通過(guò)Ad Network（廣告網(wǎng)絡(luò)）獲得的廣告收入。

2018年10月，and factory推出了獨(dú)創(chuàng)的漫畫(huà)應(yīng)用特化型廣告網(wǎng)絡(luò)服務(wù)“COMIAD”。根據(jù)用戶使用APP的頻率及廣告收益變化等情況，更換廣告內(nèi)容及位置，最優(yōu)化結(jié)構(gòu)，根據(jù)用戶需求制作、提供內(nèi)容，提高廣告收益。同時(shí)也為合作方提供廣告運(yùn)用咨詢，賺取咨詢費(fèi)用。

and factory一方面面向用戶，直接輸出APP廣告，同時(shí)從合作方拿到作品素材構(gòu)建APP，為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司提供服務(wù)，最終將服務(wù)落實(shí)到用戶，與合作方進(jìn)行收益分配；另一方面面向廣告主，通過(guò)廣告代理店等出售APP內(nèi)廣告位，向合作方提供廣告運(yùn)用咨詢，獲得廣告及咨詢收益。

漫畫(huà)APP集群的收益情況

and factory最新發(fā)布的2021年8月期（2020.9.1-2021.8.31）財(cái)報(bào)顯示，銷售額30億4400萬(wàn)日元，同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)3.3%，營(yíng)業(yè)虧損8300萬(wàn)日元，經(jīng)常虧損2億3900萬(wàn)日元，歸屬股東當(dāng)期純虧損5億6100萬(wàn)日元。

如上圖所示，深藍(lán)色表示的漫畫(huà)APP事業(yè)，銷售額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均維持了穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，且是唯一賺錢的事業(yè)，是and factory的主要收益來(lái)源。

得益于漫畫(huà)APP的突出表現(xiàn)，and factory的赤字情況進(jìn)一步縮小。

and factory該年度的漫畫(huà)事業(yè)中，由于推進(jìn)提高收益性的措施及暫時(shí)休刊的人氣作品連載再開(kāi)，部分漫畫(huà)APP的ARPU（每用戶平均收入）呈現(xiàn)向上增長(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)通過(guò)有效投放廣告宣傳費(fèi)用，銷售額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

不過(guò)，雖然用戶數(shù)繼續(xù)保持穩(wěn)定，但盜版漫畫(huà)網(wǎng)站的泛濫使得and factory旗下漫畫(huà)APP獲取潛在用戶的可能性和收費(fèi)銷售額下降。

從年度推移情況來(lái)看，漫畫(huà)APP銷售額維持穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，2021年8月期的銷售額刷新歷史記錄，同時(shí)在有效投放廣告宣傳費(fèi)的作用下，利潤(rùn)率向好，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)一掃上年度虧損態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

該財(cái)年內(nèi)，“漫畫(huà)UP！”、“漫畫(huà)Park”、“漫畫(huà)Mee”等旗下漫畫(huà)應(yīng)用，由于積極的廣告宣傳和新連載開(kāi)始等，MAU（月活躍用戶數(shù)量）實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。由于延長(zhǎng)了熱門漫畫(huà)的刊載、增加了人氣作品等，各APP一直表現(xiàn)良好。

此外，2020年5月推出的兩款A(yù)PP，與集英社共同開(kāi)發(fā)的“ヤンジャン！（YOUNG JUMP）”和與amutus共同開(kāi)發(fā)的“めちゃん漫畫(huà)的每日連載漫畫(huà)APP”，自上線以來(lái)MAU穩(wěn)步增加，為and factory的收益做出貢獻(xiàn)。

從上圖可以看出，MAU保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，5月“漫畫(huà)up！”下載量突破1600萬(wàn)，8月“漫畫(huà)TOP”下載量突破150萬(wàn)，所有漫畫(huà)APP平均MAU數(shù)8月已達(dá)到1101萬(wàn)人。受疫情影響廣告市場(chǎng)整體惡化，且一部分廣告主下調(diào)了激勵(lì)廣告單價(jià)，廣告收益減少，ARPU穩(wěn)中有降。

廣告ARPU受市場(chǎng)整體低迷影響，上一年度持續(xù)下降，但從本財(cái)年開(kāi)始，二季度開(kāi)始回升，這是與Skyfall的合作發(fā)揮了作用。

2月，and factory與從事廣告事業(yè)的Skyfall公司締結(jié)合作，內(nèi)容包括廣告框收益效率化、共同開(kāi)發(fā)面向電子書(shū)經(jīng)營(yíng)者的新廣告產(chǎn)品及綜合數(shù)字推廣服務(wù)等。

付費(fèi)ARPU方面，由于部分APP收益策略的調(diào)整，導(dǎo)致一時(shí)的下降，但從3季度開(kāi)始，對(duì)收益策略進(jìn)行了再度調(diào)整，情況有所好轉(zhuǎn)另外由于熱門作品的再度連載，一部分APP的KPI有了較大改善。

綜上，該年度and factory的APP業(yè)務(wù)銷售額為27億6794萬(wàn)5000日元，同比增長(zhǎng)8.3%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5億8981萬(wàn)日元，同比增長(zhǎng)55.9%。

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