今天是2021年12月31號(hào)，2021年的最后一天！老跨境人都知道今年這一年，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)到底經(jīng)歷了什么？

在2021年我們見證了跨境電商這個(gè)行業(yè)的風(fēng)起云涌，各種封品牌、封店鋪、各種不合規(guī)操作的路被堵死，甚至見證了深圳一些超級(jí)大賣的轟然倒塌，上百人一天的時(shí)間全部失業(yè)。

從業(yè)多年的時(shí)間內(nèi)，從來(lái)沒(méi)有見到過(guò)如此大規(guī)模的洗牌。一批又一批的投機(jī)取巧者被平臺(tái)無(wú)情的淘汰！

包括今年有一些亞馬遜賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)旺季的銷售額較以往是有下滑的，那么對(duì)于很多投入很大資金和資源，甚至盲目追求大規(guī)模的跨境電商公司，就非常非常危險(xiǎn)了。

其實(shí)縮減規(guī)模、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是勢(shì)在必行的，單獨(dú)追求規(guī)模是沒(méi)有任何意義的。

前兩天剛看到網(wǎng)上一個(gè)案例：

一位賣家做亞馬遜投入了500多萬(wàn)，半年內(nèi)搞了200多個(gè)sku，最后一核算虧了整整200多萬(wàn)，要知道如果這200多萬(wàn)花在某款sku的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上，精細(xì)化的去做，最后帶來(lái)的回報(bào)要比盲目的精鋪要大得多得多。

所以未來(lái)的亞馬遜要想玩兒好，一定要記住：少就是多！

不要盲目的追求規(guī)模，沒(méi)有任何實(shí)際意義的。

效率才是核心，人效、品效、店效，當(dāng)你滿眼看到的都是機(jī)會(huì)的時(shí)候，往往意味著到處都是潛伏的風(fēng)險(xiǎn)。

人效：?jiǎn)蝹€(gè)運(yùn)營(yíng)每月實(shí)際能帶來(lái)的銷售額、利潤(rùn)，最基本的能否cover掉自己的工資開支，單個(gè)運(yùn)營(yíng)身上的利潤(rùn)能否跑正？

品效：?jiǎn)蝹€(gè)sku的銷售額、利潤(rùn)情況、動(dòng)銷率情況，是否有冗余庫(kù)存積壓？是否嚴(yán)重占用現(xiàn)金流？

店效：?jiǎn)蝹€(gè)店鋪的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)情況，能否數(shù)據(jù)跑正？

每個(gè)環(huán)節(jié)深入的去思考和分析，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，該調(diào)整調(diào)整。哪個(gè)運(yùn)營(yíng)不行，該舍棄舍棄。哪款sku不行，該虧損清貨就虧損清貨。（有舍才有得）

賣貨賺錢的根本邏輯是在動(dòng)銷和資金周轉(zhuǎn)，1000萬(wàn)的資金一年用一次跟一年用10次，最后帶來(lái)的回報(bào)是千差萬(wàn)別的！

很多做跨境電商行業(yè)的老板，尤其是一些行業(yè)認(rèn)知比較淺顯，并且有錢的跨行創(chuàng)業(yè)者，最常犯的錯(cuò)誤就是追求大而全。

很容易把攤子鋪得特別特別大，容易過(guò)度的去追求規(guī)模，追求多品類布局，殊不知這其實(shí)非常容易給自己埋下隱患。

一旦積壓的庫(kù)存過(guò)多，非常容易給現(xiàn)金流造成巨大的壓力。

其實(shí)反而像我們這種小而美的公司能活得比較好，深耕垂直品類，精細(xì)化的做好少數(shù)sku就行了，雖然掙不到什么大錢，但壓力也會(huì)小很多。

比如說(shuō)：

昨天圈子里一位賣家跟女朋友兩個(gè)人做小眾類的平臺(tái)，一個(gè)月也能賺個(gè)十多萬(wàn)，不比那些整天壓貨賺庫(kù)存的大規(guī)模公司要舒服的多的多嗎！

其實(shí)當(dāng)下的亞馬遜，給我最強(qiáng)烈的感覺是公模產(chǎn)品的時(shí)代落下帷幕了。

尤其是北美站點(diǎn)，流量成本一直居高不下，最后大路貨拼到最后就是拼價(jià)格，利潤(rùn)幾乎都被稀釋掉了。

當(dāng)下亞馬遜的玩兒法更適合的是“小而美”，精細(xì)化的做好某幾款私模sku就可以了。

而不是全面的覆蓋多個(gè)品類，搞了一堆的大路貨，最后啥也沒(méi)賺到，賺了一堆的滯銷庫(kù)存。

如果你實(shí)在實(shí)在要搞大路貨，麻煩稍微花點(diǎn)時(shí)間思考下，做點(diǎn)微創(chuàng)新行不？對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)痛點(diǎn)改良行不？啥也不愿意改，一點(diǎn)成本都不想投入，最后天上能掉錢嗎？

總結(jié)下來(lái)，未來(lái)的亞馬遜要想能賺錢，要想能活的舒服。精細(xì)化的去做布局是非常有必要的！

效率一定要放在第一位，品效、人效、店效。

別再傻不溜秋的去追求規(guī)?；?，沒(méi)意義的，兄弟們！

2021無(wú)論再難，都已經(jīng)過(guò)去了，過(guò)去了就是過(guò)去了，糾結(jié)沒(méi)有任何意義，我們要做的就是向前看！

這個(gè)時(shí)代是屬于純白帽兒玩兒法的黃金時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)=好結(jié)果。切入一個(gè)好的賽道，選擇一個(gè)好的品類，精耕細(xì)作，把控好產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品質(zhì)量。

2022年的結(jié)果不會(huì)差的！一起加油！