作者：李東耳

“潮退了才知道誰(shuí)在裸泳”

曾幾何時(shí)，以?huà)叩貦C(jī)器人為代表的家庭清潔機(jī)器人行業(yè)進(jìn)入寒冬的論斷逐漸占據(jù)主流，但隨著2023年“618”大促收官，掃地機(jī)器人市場(chǎng)卻依然實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的增長(zhǎng)，與此同時(shí)，在掃地機(jī)器人頭部企業(yè)進(jìn)入到拼刺刀的中場(chǎng)比賽當(dāng)中，孰高孰低也通過(guò)戰(zhàn)績(jī)一目了然。

據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，今年“618”期間，掃地機(jī)器人銷(xiāo)量銷(xiāo)額也分別實(shí)現(xiàn)了5.4%、5.6%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)整體呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)。由此來(lái)看，家庭清潔機(jī)器人市場(chǎng)仍然是一個(gè)增量市場(chǎng)。與此同時(shí)，作為清潔機(jī)器人行業(yè)龍頭的科沃斯以25%的增幅再度展現(xiàn)出行業(yè)龍頭的絕對(duì)實(shí)力，成為推動(dòng)清潔賽道市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)者。

“618”戰(zhàn)報(bào)盤(pán)點(diǎn) 科沃斯多款產(chǎn)品成爆款?

2023年“618”期間，掃地機(jī)器人重新恢復(fù)增長(zhǎng)引發(fā)關(guān)注。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)618期間，掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了量額齊漲，全能款產(chǎn)品全面普及，總銷(xiāo)售額22.2億元，同比增5.6%；總銷(xiāo)售量64.1萬(wàn)臺(tái)，同比增5.4%。

具體到品牌上，科沃斯依然以37.4%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居掃地機(jī)器人行業(yè)第一，市場(chǎng)份額還提升了0.2個(gè)百分點(diǎn)；石頭科技、追覓科技市場(chǎng)份額有所提升，其中追覓科技超越云鯨成為第三，但從市場(chǎng)份額變化上看，兩家公司主要是得到了云鯨和小米失去的市場(chǎng)份額，沒(méi)能撼動(dòng)科沃斯的龍頭地位；云鯨市場(chǎng)份額下滑或許是因?yàn)樽?022年8月后只發(fā)布了一款洗地機(jī)，沒(méi)有發(fā)布掃地機(jī)器人新品，導(dǎo)致此次“618”市場(chǎng)份額下滑。在洗地機(jī)市場(chǎng)上，添可以46.8%的市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)超排名第二的追覓科技13.9%的市場(chǎng)份額，白電龍頭美的以9.0%的市場(chǎng)份額躍居第三，同比增長(zhǎng)5.5個(gè)百分點(diǎn)也算得上是本次“618”的一匹黑馬。

來(lái)源：奧維云網(wǎng)

但自“618”正式收官以來(lái)，占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額的4家頭部掃地機(jī)器人企業(yè)的態(tài)度卻不盡相同?？莆炙闺m然相對(duì)低調(diào)但依然公布了成績(jī)單，整體成交15億元，同比增長(zhǎng)25%，在掃地機(jī)器人品類(lèi)全渠道大獲全勝，蟬聯(lián)第一名；追覓科技雖然距離頭部仍有差距，但還是第一時(shí)間發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，宣布實(shí)現(xiàn)9億元的銷(xiāo)售額；云鯨因?yàn)槿鄙傩缕繁憩F(xiàn)慘淡沒(méi)有公布戰(zhàn)報(bào)；在第一階段曾大量宣傳戰(zhàn)果的石頭科技雖然行業(yè)第二的市場(chǎng)地位穩(wěn)固，但在“618”結(jié)束后卻異常地安靜。

今年“618”期間掃地機(jī)器人能夠?qū)崿F(xiàn)超過(guò)不少人預(yù)期的正增長(zhǎng)，并非只是因?yàn)槿W(wǎng)大促。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年5月，掃地機(jī)器人市場(chǎng)就實(shí)現(xiàn)了7%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，結(jié)束了6個(gè)月的負(fù)增長(zhǎng)階段，這表明掃地機(jī)器人只是短暫調(diào)整，仍然處于增長(zhǎng)期。

具體到當(dāng)下，從大環(huán)境上看，消費(fèi)回暖的大趨勢(shì)為掃地機(jī)器人銷(xiāo)量銷(xiāo)額的提升提供了助力，據(jù)中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)報(bào)道，家用電器品類(lèi)穩(wěn)坐今年“618”銷(xiāo)售額榜首。這是由于2023年是居民資產(chǎn)負(fù)債表修復(fù)的第一年，居民消費(fèi)意愿提升，越是剛需的產(chǎn)品越能受到歡迎，掃地機(jī)器人這種價(jià)格稍貴但有著大量需求意愿的產(chǎn)品消費(fèi)需求自然得到釋放。疊加線下消費(fèi)場(chǎng)景復(fù)蘇，線下市場(chǎng)也為掃地機(jī)器人提供了一定的增量空間。

具體到產(chǎn)品種類(lèi)上，掃地機(jī)器人的增長(zhǎng)并非全品類(lèi)都在增長(zhǎng)，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年“618”期間全能款掃地機(jī)器人銷(xiāo)售額占比由43.9%迅速增長(zhǎng)至78.3%，自清潔款銷(xiāo)售額占比由45.2%下降至16.6%，單機(jī)款和自集塵款銷(xiāo)售額占比較低且均有所下滑。這表明在消費(fèi)回暖的大背景下，相對(duì)于價(jià)格，消費(fèi)者更傾向于功能更加豐富的全能款產(chǎn)品。

來(lái)源：奧維云網(wǎng)

從廠家來(lái)看，上半年除云鯨著力布局洗地機(jī)外，頭部掃地機(jī)器人廠商均發(fā)布新品，科沃斯、石頭科技、追覓科技均有新品發(fā)布，這也在一定程度上刺激了消費(fèi)需求。其中科沃斯作為掃地機(jī)器人市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，依舊給出了領(lǐng)先同行的成績(jī)單，不僅以15億元的銷(xiāo)售額穩(wěn)居第一，同比25%的增幅也超越行業(yè)整體情況。對(duì)于一家已經(jīng)引領(lǐng)中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)多年的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠奪得“銷(xiāo)冠”并不難，難的是仍能以領(lǐng)先行業(yè)整體情況的增速增長(zhǎng)，這說(shuō)明科沃斯仍具有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。

科沃斯能夠繼續(xù)保持領(lǐng)先行業(yè)的增速，地寶T20 PRO、地寶X1S PRO這兩個(gè)爆款產(chǎn)品功不可沒(méi)。數(shù)據(jù)顯示，地寶T20 PRO依靠“熱水洗拖布”等亮點(diǎn)創(chuàng)新成為“618單品王”，銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先。相對(duì)于同期其他友商發(fā)布的新品，地寶T20 PRO首創(chuàng)的55℃熱水洗拖布功能更加符合清潔常識(shí)，更加適用于油漬、淀粉類(lèi)污漬等家庭常見(jiàn)污漬的清潔，僅這項(xiàng)獨(dú)一無(wú)二的功能就贏得了不少消費(fèi)者的青睞，地寶T20 PRO在吸力等其他常規(guī)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)上也不輸于同行旗艦產(chǎn)品，能夠成為“618單品王”實(shí)至名歸。

5月31日發(fā)布的高端旗艦地寶X1S PRO也一鼓作氣獲得“618”期間全渠道第二名。該產(chǎn)品不僅同樣包含55℃熱水洗拖布功能，在AI交互技術(shù)與體驗(yàn)、掃拖清潔性能、基站功能方面也都進(jìn)行了升級(jí)，令其他友商想在今年“618”期間超越科沃斯無(wú)望。

值得注意的是，地寶X1S PRO是5月31日才發(fā)布的新品，由于今年“618”在5月26日就已經(jīng)開(kāi)始預(yù)售，地寶X1S PRO的銷(xiāo)售情況難免受到發(fā)布時(shí)間的影響，若能在預(yù)售前就發(fā)布，地寶X1S PRO或許還能獲得更好的成績(jī)，但這也反映出科沃斯作為行業(yè)龍頭，不受消費(fèi)節(jié)點(diǎn)影響的底氣和實(shí)力。

科沃斯保持行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵：創(chuàng)新與務(wù)實(shí) ?用產(chǎn)品力說(shuō)話(huà)

科沃斯能夠在25年的經(jīng)營(yíng)中成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)第一全球領(lǐng)先的服務(wù)機(jī)器人企業(yè)，靠的就是手握行業(yè)發(fā)展的兩把鑰匙，這兩把鑰匙分別是創(chuàng)新與務(wù)實(shí)。

掃地機(jī)器人在不少研報(bào)中常常歸于小家電，但從實(shí)際產(chǎn)品來(lái)看，更具科技屬性，創(chuàng)新能力就成了掃地機(jī)器人企業(yè)實(shí)力的重要體現(xiàn)。創(chuàng)新是刻在科沃斯骨子里的基因，創(chuàng)新的關(guān)鍵就在于能夠把握住行業(yè)發(fā)展的方向，并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。這首先就離不開(kāi)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。

財(cái)報(bào)顯示，2022年科沃斯投入研發(fā)費(fèi)用達(dá)到7.44億元，同比增長(zhǎng)35.5%；在過(guò)去的三年里，公司研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到48.4%。截至報(bào)告期末，公司合計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利1540項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利531項(xiàng)。由于掃地機(jī)器人目前只有科沃斯和石頭科技是上市公司，定期公布財(cái)報(bào)，只能對(duì)這兩家公司的研發(fā)數(shù)據(jù)作比較，但兩家公司分別是行業(yè)第一與第二，二者研發(fā)實(shí)力的比較也能反映出科沃斯在行業(yè)中的研發(fā)地位。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯不僅每年的研發(fā)費(fèi)用高于石頭科技，增速上也逐漸超越石頭科技，表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的創(chuàng)新活力。

單純的研發(fā)投入并不能完全代表一家掃地機(jī)器人企業(yè)的創(chuàng)新能力。掃地機(jī)器人是一個(gè)以功能說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品，每當(dāng)有新的針對(duì)清潔痛點(diǎn)的技術(shù)產(chǎn)生，率先搭載了該技術(shù)的產(chǎn)品就容易成為爆款，這也是掃地機(jī)器人企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力的體現(xiàn)。

簡(jiǎn)單整理不難發(fā)現(xiàn)科沃斯取得過(guò)多少個(gè)率先：2013年率先在掃地機(jī)器人上使用LDS（雷達(dá)導(dǎo)航）；2015科沃斯率先推出了掃拖二合一的產(chǎn)品形態(tài)，這一產(chǎn)品形態(tài)目前仍是大部分主流機(jī)型的標(biāo)配；2017年科沃斯又率先推出了實(shí)現(xiàn)全方位清潔和自動(dòng)集塵的3D-drive立體清潔系統(tǒng)；2019年科沃斯在行業(yè)內(nèi)率先推出擁有AIVI人工智能的產(chǎn)品，掃地機(jī)器人第一次跨入了人工智能避障時(shí)代；2020年科沃斯又率先推出True Detect 3D結(jié)構(gòu)光避障技術(shù)；2022年，科沃斯率先將NLP技術(shù)應(yīng)用于掃地機(jī)器人中，推動(dòng)掃地機(jī)器人的智能水平更進(jìn)一步……

從市場(chǎng)表現(xiàn)看，科沃斯推出的一系列科技創(chuàng)新成果總能引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。早在2021年科沃斯便推出了全能基站款掃地機(jī)器人X1 OMNI，將自動(dòng)清洗抹布與自集塵結(jié)合到一個(gè)基站上，大幅度減少了人工操作的工作量，全能基站也成為2022年產(chǎn)品創(chuàng)新主流方向，石頭科技、追覓科技在科沃斯之后陸續(xù)推出了自己的全能基站產(chǎn)品，這也為今年掃地機(jī)器人止跌回升埋下了伏筆。

據(jù)了解，目前X1系列累計(jì)銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，在此基礎(chǔ)上,科沃斯又陸續(xù)推出T10、T20系列,推動(dòng)地寶產(chǎn)品部件標(biāo)準(zhǔn)化,進(jìn)一步降低了產(chǎn)品成本,發(fā)揮龍頭品牌領(lǐng)導(dǎo)作用,為品類(lèi)滲透做出巨大貢獻(xiàn)。

科沃斯在率先推出解決不同清潔痛點(diǎn)的表現(xiàn)上也十分突出。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是各掃地機(jī)器人公司并非看不到油漬、淀粉類(lèi)污漬這些常見(jiàn)的清潔痛點(diǎn)，但往往將研發(fā)重點(diǎn)放在了吸力、轉(zhuǎn)速等屬性的提升上，事倍功半得不到理想的效果。但任何一個(gè)干過(guò)家務(wù)活的都知道，只要換成熱水就可以輕松處理這些污漬?？稍谝槐姃叩貦C(jī)器人企業(yè)中，只有科沃斯發(fā)現(xiàn)并研發(fā)出了55℃熱水洗拖布功能。正是大量諸如此類(lèi)的創(chuàng)新讓消費(fèi)者相信，科沃斯更加懂得生活，更懂消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，科沃斯也因此更能將創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

但與此同時(shí)，掃地機(jī)器人畢竟還是針對(duì)家庭清潔的服務(wù)機(jī)器人，這就導(dǎo)致隨著掃地機(jī)器人走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品的功能外，還會(huì)在意性?xún)r(jià)比。這就要求企業(yè)必須在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與迭代提升產(chǎn)品性能的同時(shí)把成本降下去，而不是讓消費(fèi)者不斷地為“品牌溢價(jià)”買(mǎi)單，這也離不開(kāi)掃地機(jī)器人企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

科沃斯將生活、生產(chǎn)、生態(tài)寫(xiě)進(jìn)了企業(yè)愿景中，除了提升產(chǎn)品力，為消費(fèi)者提供功能豐富性能更加優(yōu)秀的產(chǎn)品外，在生產(chǎn)層面，科沃斯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整個(gè)生產(chǎn)線的自動(dòng)化，并將人工智能技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)制造領(lǐng)域，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)生產(chǎn)效率和質(zhì)量，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，科沃斯采用的AGV系統(tǒng)，能夠?yàn)樯a(chǎn)線提供在線運(yùn)輸自動(dòng)化解決方案，有效提高物流效率，降低物流成本；其多攝像頭視覺(jué)系統(tǒng)，對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢測(cè)，有利于檢測(cè)和修復(fù)生產(chǎn)線中的故障，確保生產(chǎn)場(chǎng)地的安全性和生產(chǎn)效率。同時(shí)，科沃斯嚴(yán)格把控銷(xiāo)售、研發(fā)、管理費(fèi)用，確保好鋼都用在刀刃上。

在生態(tài)建設(shè)上，在其他友商還在苦于為提升銷(xiāo)量銷(xiāo)額而努力的時(shí)候，科沃斯已經(jīng)憑借其研發(fā)能力和制造實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，孵化出成熟的電機(jī)、電池、核心配件等自主產(chǎn)業(yè)鏈，比如聚焦智能傳感器技術(shù)的全新品牌“氪見(jiàn)”，能夠?yàn)樾袠I(yè)提供軟硬件一體化集成解決方案?？莆炙蛊压⒎趸铀倨饕矊⒁劳锌莆炙雇暾姆?wù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈資源，并配套充足的產(chǎn)業(yè)資金和人工智能、機(jī)器人專(zhuān)項(xiàng)基金，重點(diǎn)發(fā)掘和服務(wù)于該領(lǐng)域內(nèi)的科技創(chuàng)新類(lèi)項(xiàng)目，為優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)企業(yè)提供孵化、加速及投資服務(wù)。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的科沃斯的另一面就是務(wù)實(shí)，務(wù)實(shí)的一個(gè)重要體現(xiàn)就是一直在維護(hù)和發(fā)展線下渠道，這是科沃斯與其他友商最突出的不同之處，也是其他友商短時(shí)間內(nèi)難以逾越的鴻溝。

第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，線下渠道對(duì)于掃地機(jī)器人市場(chǎng)的增長(zhǎng)功不可沒(méi)，過(guò)去3年線下渠道因不可抗力影響發(fā)展緩慢也使得掃地機(jī)器人進(jìn)入短暫寒冬，但從2023年618期間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，線下渠道成為掃地機(jī)器人當(dāng)前的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售額占比提升至7.8%，美的等傳統(tǒng)家電大廠在部分細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)上市場(chǎng)份額大幅提升也證明了這點(diǎn)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)基因濃厚的友商來(lái)說(shuō)，能夠在幾年的時(shí)間里迅速成長(zhǎng)為擁有不少市場(chǎng)份額的國(guó)內(nèi)龍頭品牌確實(shí)不易，但這些友商大多集中于互聯(lián)網(wǎng)渠道，或者借助其他品牌的銷(xiāo)售渠道。但隨著線下消費(fèi)回歸正常，科沃斯線下市場(chǎng)布局的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。

科沃斯一直都很重視線下渠道的建設(shè)，財(cái)報(bào)顯示，截至2022年底，科沃斯已經(jīng)擁有超過(guò)1600家線下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)，在“強(qiáng)零售、調(diào)結(jié)構(gòu)”策略下，科沃斯重點(diǎn)開(kāi)拓一、二線市場(chǎng)的中、高端Shopping Mall。截至2022年底，科沃斯品牌Mall門(mén)店數(shù)已達(dá)137家，成為科沃斯品牌線下零售增長(zhǎng)最快的渠道。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年科沃斯品牌線下零售額份額為85%。長(zhǎng)期堅(jiān)持線下渠道建設(shè)也是科沃斯能夠在2023年618期間繼續(xù)領(lǐng)先同行的重要原因。

隨著消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步升溫，掃地機(jī)器人市場(chǎng)或許還能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。特別是隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)科沃斯的線下渠道接觸到掃地機(jī)器人，科沃斯必將推動(dòng)掃地機(jī)器人滲透率的進(jìn)一步提升。

消費(fèi)回暖市場(chǎng)止跌回升并不意味著所有企業(yè)都會(huì)受益。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，2023年掃地機(jī)器人將會(huì)正式進(jìn)入“自清潔”時(shí)代，這就意味著擁有雄厚技術(shù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)積累的頭部品牌在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，中小品牌難免陷入技術(shù)與渠道上的雙重劣勢(shì)。

科沃斯不僅在技術(shù)上領(lǐng)先同行，渠道上其他品牌也缺少科沃斯的線下渠道優(yōu)勢(shì)，難以在短時(shí)間內(nèi)完成線下渠道建設(shè)與科沃斯形成競(jìng)爭(zhēng)，由此來(lái)看，科沃斯仍將在掃地機(jī)器人市場(chǎng)上長(zhǎng)期占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。