不同的行業(yè)，對庫存周轉(zhuǎn)率的“標(biāo)準(zhǔn)”要求不一樣，但有一點(diǎn)是一致的，那就是庫存周轉(zhuǎn)率如果太低，就會(huì)嚴(yán)重地影響企業(yè)的現(xiàn)金流及投資回報(bào)率，單品利潤率再高也沒用。

其實(shí)，倉庫管理對于周轉(zhuǎn)率管控而言僅占很小一部分比例，其在整體流程中所起到的作用集中于數(shù)據(jù)傳遞和策略的處理，而策略的設(shè)定則是由上游和下游部分決定的。

本文將從多個(gè)角度來分析周轉(zhuǎn)率的合理處理方式，以幫助大家處理好庫存周轉(zhuǎn)率的問題。

1、將庫存量控制在最低范圍內(nèi)

每個(gè)采購部門根據(jù)每月的銷售計(jì)劃，在保障正常銷售的前提下（安全庫存天數(shù)的貨量）制定一個(gè)按照銷額不同變化需求，進(jìn)行采購商品的采購金額計(jì)劃。

提高每個(gè)部門合理的代銷或聯(lián)營專柜供應(yīng)商的數(shù)量。代銷/聯(lián)營商品可以實(shí)行不計(jì)庫存或入庫處理，自然降低了公司整體庫存金額。聯(lián)營商品不入庫可以很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合；另外代銷所屬的類別商品只限于茶葉、家用百貨、或其它二三線品牌商品，而且必須有一個(gè)數(shù)量的控制，過多都不利于管理。

根據(jù)一定時(shí)期的銷售量，制定一個(gè)合理的商品類別庫存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理庫存量在3—7天的銷售量；B類商品的合理庫存量在7—10天的銷售量；C類商品的合理庫存量在10—15天的銷售量。注：商品錄入時(shí)就定好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級別。

2、加快每個(gè)單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)

采購員所負(fù)責(zé)的采購商品，哪些是采購員用來提高銷售額的，哪些是用來提高部門毛利的；

采購員應(yīng)制定一個(gè)完成銷售額所屬商品一個(gè)月的銷售量指標(biāo)；完成毛利率的商品一個(gè)月利潤額度指標(biāo)；商品用來充量完成銷售額的實(shí)行的是薄利多銷（有的商品甚至是零毛利或負(fù)毛利）；用來實(shí)現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換淘汰最快的商品。

3、滯銷商品優(yōu)勝劣汰

根據(jù)每月銷售報(bào)表，采購員將所負(fù)責(zé)的類別商品，在銷售排名中（每個(gè)類別）的最后10位或20位實(shí)行淘汰或要求供應(yīng)商協(xié)作與我公司銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求供應(yīng)商降價(jià)促銷、搞豐富多彩的促銷活動(dòng)、支持費(fèi)用進(jìn)行新的陳列位調(diào)整（堆頭或N架）或者直接進(jìn)行清倉銷售（能銷售的商品盡量進(jìn)行銷售而不進(jìn)行清倉退貨處理，因銷售中的損失只是供應(yīng)商，我們同樣有利潤可得，如退貨則什么都沒有）。