前言

眼鏡在很多人眼中屬于一般耐耗品，一副眼鏡在沒有遭受人為損壞的情況下，壽命是相對(duì)長的，即使鏡片有一點(diǎn)花，很多人還是會(huì)繼續(xù)使用，只有用壞了才會(huì)更換新的。

而對(duì)于Z世代的時(shí)尚弄潮兒來說，購買多副眼鏡的成本較高，如果為了追求時(shí)尚頻繁更換眼鏡則需要付出更多的購買成本；即使是只更換鏡框不更換鏡片，也需要對(duì)眼鏡進(jìn)行鏡片拆卸和重裝，過程繁瑣費(fèi)時(shí)。

而在2017年，熱愛穿搭的Z世代這樣一個(gè)需求被來自美國的Sophia Edelstein和Nathan Kondamuri發(fā)現(xiàn)，他們提出“動(dòng)態(tài)眼鏡（可拆卸鏡框）”的想法后，5年內(nèi)獲得7400%的搜索增幅，一年內(nèi)收入翻10倍，年銷6000w美金，還成為了TikTok的網(wǎng)紅品牌。

受到海外Z世代的喜愛并創(chuàng)下成績成為網(wǎng)紅品牌的Pair Eyewear是如何做到的呢？

一、模塊化眼鏡

Pair?Eyewear的兩位創(chuàng)始人之一Nathan從八歲起就一直戴眼鏡，但他對(duì)佩戴眼鏡感到非常厭煩，他覺得戴眼鏡就像是帶了一個(gè)醫(yī)療器械，完全掩蓋了他的個(gè)性。帶著這樣的想法，Nathan和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人，他在斯坦福的校友Sophia一起采訪了數(shù)百名兒童和成年人，發(fā)現(xiàn)其他人也有同樣的感受。

Pair?Eyewear的創(chuàng)始人深切體會(huì)了眼鏡消費(fèi)者的時(shí)尚需求痛點(diǎn)之后，創(chuàng)立了Pair?Eyewear。

雖然戴眼鏡成為一種時(shí)尚，不過還是存在一個(gè)問題：眼鏡架無法隨意更換外觀，對(duì)于某些人來說購買多副眼鏡可能負(fù)擔(dān)不起。

其創(chuàng)始人Nathan?Kondamuri發(fā)覺這個(gè)痛點(diǎn)后，設(shè)計(jì)了創(chuàng)新的模塊化眼鏡，成為其品牌的獨(dú)特之處與成功的關(guān)鍵因素：Pair?Eyewear?眼鏡由底架和可互換的頂架組成，在眼鏡領(lǐng)域開辟了一種全新的、以“動(dòng)態(tài)眼鏡”為賣點(diǎn)的商業(yè)模式。

在產(chǎn)品個(gè)性化方面，Pair?Eyewear的創(chuàng)始人為了將自己的想法更好的投入到實(shí)際的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中，在獲得了天使投資之后就聘請(qǐng)了Lee Zaro作為Pair?Eyewear設(shè)計(jì)總監(jiān)，現(xiàn)Pair?Eyewear所有產(chǎn)品所使用的的磁吸換鏡框的設(shè)計(jì)正是出自Zaro之手。

產(chǎn)品的原型被制作出來之后，Pair?Eyewear的創(chuàng)始人在斯坦福進(jìn)行了小范圍的用戶測(cè)試，大部分體驗(yàn)者在試戴過眼鏡之后都提出了購買需求。在產(chǎn)品正式推出之后，也受到了非常多實(shí)際消費(fèi)者的青睞和追捧，定制的需求也不斷增長，除了Pair?Eyewear原本設(shè)定的鏡框皮膚之外，消費(fèi)者還想要擁有他們最喜歡的藝術(shù)家、球隊(duì)和超級(jí)英雄的鏡框。

在后續(xù)Pair?Eyewear也陸續(xù)與漫威、哈利波特、芝麻街、NBA 等知名IP達(dá)成合作。

Pair?Eyewear生產(chǎn)的眼鏡不僅質(zhì)量高、價(jià)格實(shí)惠，還有趣地改變了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。Pair?Eyewear眼鏡的鏡框和頂部均配有磁鐵，這使得更換鏡框更加方便、易于上手。

為了能跟得上用戶變化的需求，Pair?Eyewear不斷打磨工藝，在加利福尼亞州爾灣買下了 20,000平方英尺的。為了進(jìn)一步把控產(chǎn)品的質(zhì)量，Pair?Eyewear還聘請(qǐng)了同樣在Oakley工作過的制造總監(jiān) James Mata 和質(zhì)量總監(jiān) Scott Craycraft。

二、海外社交媒體與網(wǎng)紅營銷的布局

由于Pair?Eyewear產(chǎn)品的高度互動(dòng)性，在品牌推出后不久，就快速成為了海外社交媒體的中流砥柱，他們?cè)赥ikTok上獲得了狂熱的粉絲，占該品牌總銷售額的10%以上，僅通過TikTok單平臺(tái)就獲得了數(shù)百萬美元的收入。

在2021年底，Pair?Eyewear開始重視與KOL大V的合作，并在YouTube和TikTok上同步開展網(wǎng)紅合作營銷，網(wǎng)紅營銷也成為Pair?Eyewear未來流量增長的一個(gè)重要的手段。

海瑪觀品牌

在時(shí)尚消費(fèi)熱情高漲的當(dāng)下，眼鏡作為入門級(jí)時(shí)尚單品有大量的需求增長，Z世代的消費(fèi)者愈加重視眼鏡的時(shí)尚價(jià)值和審美表達(dá)。

當(dāng)傳統(tǒng)眼鏡制造商和零售商的商業(yè)版圖被不斷侵蝕瓦解之后，時(shí)尚與功能兼具將是各大眼鏡企業(yè)未來的發(fā)展方向。

許多眼鏡品牌會(huì)通過提供多種款式和顏色的產(chǎn)品供客戶挑選，而以Pair?Eyewear為代表的一些品牌則是提供磁鐵鏡框，讓客戶自由更換。

無論是哪種定位，眼鏡品牌都需要專注提升產(chǎn)品，并在營銷方面做到多渠道，有創(chuàng)意，快速響應(yīng)三個(gè)要素。利用協(xié)調(diào)統(tǒng)一的視覺傳達(dá)，有信服力的故事講述和巧妙的營銷策略，將售賣眼鏡轉(zhuǎn)化為售賣一種生活方式。

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