SAAS是最近幾年比較火的模式，很多人都聽過，而且只看到它表面的光鮮亮麗，覺得saas很有潛力，很好，但所有的模式、行業(yè)都不止表面。那么SAAS行業(yè)背后“殘酷”真相是什么?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

SAAS行業(yè)背后“殘酷”真相是什么？

　　一、選SaaS公司，賽道不行必完蛋

　　SaaS產(chǎn)品是高度圍繞業(yè)務(wù)來設(shè)計的，因此業(yè)務(wù)在未來發(fā)展的好不好，業(yè)務(wù)的潛力大不大，業(yè)務(wù)的體量天花板高不高，直接決定SaaS產(chǎn)品最終的命運。

　　而業(yè)務(wù)又極其受所處行業(yè)、賽道的影響。

　　一個好的行業(yè)、賽道，必須要滿足下游需求端是足夠大。他會使整個產(chǎn)業(yè)鏈路中的角色更多、規(guī)模更大、技術(shù)升級更快、產(chǎn)品更新更快。

　　賽道的發(fā)展，我們要看他未來的趨勢，是否會愈發(fā)蓬勃向上。而如果賽道業(yè)績近期嚴(yán)重下滑，則要判斷下這是短期的影響，還是長期的邏輯發(fā)生變化。

　　如果長期邏輯發(fā)生變化，那么整體行業(yè)走向衰退期，毫無疑問，你的SaaS產(chǎn)品也將越來越難賣，甚至?xí)?dǎo)致老客戶退訂。

　　你的客戶不賺錢了，你憑什么賺錢?

　　這就些SaaS能不能做大的根本原因!

　　因此對于想從事SaaS行業(yè)的人而言，你可以去面向傳統(tǒng)的行業(yè)的SaaS公司去鍛煉自己，但是如果你想做出一些成就且長期發(fā)展，那么一定要選一條上升期的賽道，只有市場空間足夠大，客戶足夠多，客戶生存的足夠好，你的SaaS才會更成功。

　　二、核心功能

　　很多時候我們做的功能里面十個有九個是沒用的。

　　除了核心功能用的比較頻繁之外，不少功能從來沒用過，或者只用了寥寥數(shù)次。

　　80%的功能，只有20%的人在用;而80%的人，只在用20%的核心功能。

　　任何只有極少數(shù)群體(10%以下的活躍用戶)需要的功能，要謹(jǐn)慎。

　　如果做了一堆這樣的功能，沒人愿意為此付費，那么以訂閱付費為主要營收模式的SaaS來說，簡直就是災(zāi)難!

　　三、人力成本

　　人力成本是SAAS的最大成本。

　　而控制人力成本最核心的方法，就是控制產(chǎn)品迭代的復(fù)雜度。

　　越多的偽需求、越多的無效功能、越復(fù)雜的系統(tǒng)，導(dǎo)致越高的開發(fā)成本。我們知道隨著功能數(shù)的增加，后續(xù)的開發(fā)、測試的工作時間都是指數(shù)級增加。

　　所以怎么控制成本?就是讓產(chǎn)品盡量保持足夠的簡單。

　　而讓產(chǎn)品保持足夠的簡單，需要產(chǎn)品經(jīng)理極強的能力，做好完美的權(quán)衡，權(quán)衡多而雜的用戶需求和產(chǎn)品復(fù)雜度之間的關(guān)系。

　　其實SaaS要賺錢也很容易，一旦市場規(guī)模穩(wěn)定，就應(yīng)該馬上縮減團隊，不做加法，只做減法。

　　更科學(xué)的，應(yīng)該是在產(chǎn)品發(fā)展的過程中，就踢掉無效需求，盡量控制產(chǎn)品的復(fù)雜度。

　　說的容易做到難，但是這應(yīng)該是SaaS公司自上而下一直需要思考和控制的。一旦不注意，幾個版本下，產(chǎn)品立馬就會變得失控和膨脹。

　　四、數(shù)據(jù)沉淀

　　SaaS行業(yè)發(fā)展到今天這個階段，其實信息化、數(shù)字化，很多老板已經(jīng)有很強的意識了。對于他們來說，數(shù)據(jù)比什么都重要。

　　用戶數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)，這些都是底牌，也是可以二次利用的生產(chǎn)資源。

　　因此在功能都差不多的情況下，你的數(shù)據(jù)沉淀做的越好，越能獲得老板們的青睞。

　　數(shù)據(jù)沉淀可以從數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確、報表齊全、數(shù)據(jù)的挖掘、數(shù)據(jù)的安全這幾方面下功夫。

　　上述就是關(guān)于SAAS的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/saas/2739.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。