節(jié)日營銷一直被營銷行業(yè)譽為最佳銷售機會。對我們的教育培訓機構而言，節(jié)日活動也是一種很有效的營銷手段。事實上，許多機構一直在做各種節(jié)日營銷活動。從與我交流互動的校長來看，大多數機構收到的效果很小。本文將分為五個步驟，教你如何有效地做好節(jié)日營銷。

一、梳理年度節(jié)日并做好分類

首先需要注意的是，并不是所有的節(jié)日都適合機構進行營銷。校長必須梳理哪些節(jié)日與我們的用戶群體有關，哪些節(jié)日與我們機構的業(yè)務周期密切相關。不要為了節(jié)日營銷而做節(jié)日營銷。最后，它花了很多錢，沒有取得好的效果。為此，我將節(jié)日分為以下五種類型，方便您應用：

類別

舉例

1、法定節(jié)假日元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等

2、特定人群節(jié)假日3月8日婦女節(jié)、5月4日青年節(jié)、6月1日兒童節(jié)、情人節(jié)、中國情人節(jié)、中國情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等

3、民間季節(jié)重陽節(jié)、元宵節(jié)、臘八節(jié)等

4、國外假日或自定節(jié)日復活節(jié)、圣誕節(jié)、周年慶典、喬遷日、生日派對等

5、一些特定節(jié)日618/雙11電子商務節(jié)、開學季、畢業(yè)季、暑假/寒假等。

因此，作為一個教育機構，一年一度的節(jié)日給我們帶來了很多營銷機會，但我們應該始終遵循有效的原則。既然分類做得很好，下一步就是做好節(jié)日營銷，首先要問自己幾個問題：

o我的客戶是誰？有哪些剛性需求？

o我的用戶年齡分布是多少？你對哪些節(jié)日敏感？

o我的同事做什么節(jié)日營銷？怎么做？

o我的對手經常做什么形式的節(jié)日營銷？

o我的業(yè)務高峰是什么月份？低峰期是什么月份？

o們機構擅長什么節(jié)日活動？以前效果如何？

o我有專門做節(jié)日營銷的人或者團隊嗎？

二、制定每次節(jié)日營銷的目的及掌握要領

要進行節(jié)日營銷，要理清“營銷”的核心要素：營銷是一個企業(yè)或個人通過創(chuàng)造產品服務，通過與顧客交換滿足顧客需求，進而達到經營目標的過程。身為教育機構，要從我們機構經營目標的實現回歸的角度來開展，要立足“經營業(yè)績增長”來策劃，才能事半功倍：業(yè)績收入=流量*轉化率*人均消費*消費頻率。

根據以上公式，我們可以清楚地梳理出開展節(jié)日營銷的四大目標：

1.推動人口流動的增長；2.提高入學比率；3.增加人均消費；4.提高用戶消費頻率。

因此，我們機構要做好節(jié)日營銷，不同的節(jié)日要有不同的活動目標，那么機構常用的玩法有哪些？給出一個簡單的例子，以方便理解：

目的是增加常見的玩法流量，免費領取節(jié)日禮物、秒殺、團體、關注和轉發(fā)信息/獎品、掃碼好友幫助等。招生轉化率課程打折、低價直播課、0元線下體驗課、優(yōu)惠券多倍學費、多人免費報名等人均消費組合產品/課程聯報、年度課程推廣、購買100課時、贈送20課時等消費頻率充值會員卡。

因此，我們組織要做好節(jié)日營銷，你必須清楚地知道，你必須驅動那個指標，一般來說，要掌握三個原則：

原則一、低峰做流量，高峰做業(yè)績，

也就是說在業(yè)務低峰期，要多做有利于流量增長的節(jié)日活動，比如關注訂閱號的免費信息包、秒殺課程、團購、上門收禮物等。，把精準的流量池做大，先熱鬧起來，不要急著推廣報名，記?。?/p>

原則二、節(jié)日活動的形式應該是多變的，不能總是促銷價格是一把雙刃劍，

做更多的促銷，會傷害機構的品牌聲譽，我們的節(jié)日營銷必須錯開，輪流做，做課程推廣，也做更多的活動體驗做聲譽，也可以做老學生活動做聲譽，讓我們的學生和家長可以多維理解、認知、參與、信任我們的機構，成功。

原則三、每年的假日活動都要提前策劃

1.充分的策劃和推廣時間，是節(jié)日營銷起作用的關鍵，假期前臨時抱佛腳，活動效果一定是短暫且無力的，一定要提前做好詳細計劃。

2.節(jié)日活動不宜過于頻繁，每月1-2次為宜，每次活動一定要設定活動目標。下圖是曾慶先生為華圖教育運營團隊制定的年度節(jié)日營銷計劃。各機構可參考規(guī)劃:作業(yè):如何構建自己的機構和節(jié)日營銷？1.選擇一個即將到來的節(jié)日進行規(guī)劃；2.制定這個節(jié)日的營銷目標和分解；3.制定這個節(jié)日營銷的詳細計劃；4.根據時間節(jié)點制作節(jié)日營銷所需的材料；開始吧！不做就不知道原團隊能力這么大！

三、構建引爆節(jié)日營銷的必備要素。

我們有基本的節(jié)日營銷思路和前置規(guī)劃，那么接下來要思考的就是推廣節(jié)日營銷，產生效果，這也是困擾很多傳統(tǒng)中小機構的難題。光有好的內容和產品，就不會活下去。怎么解決？接下來，我將與您分享引爆節(jié)日營銷的八個要素:

（一）團隊為王。

首先，團隊要做好節(jié)日營銷，需要一個專門負責節(jié)日營銷或活動營銷的小團隊，專門研究、分析、策劃、協(xié)調節(jié)日營銷，從而自始至終對節(jié)日營銷效果負責，不斷進步；俗話說:沒有團隊，沒有營銷。

（二）優(yōu)秀的節(jié)日活動內容

一定要具有強大的吸引力，吸引用戶的注意并引起強烈的共鳴。折價出售？秒殺好貨？搶貨？此外，要策劃好內容，要把賣點梳理清楚，創(chuàng)造出高價值、高性價比、好看的節(jié)日活動包裝：一套宣傳海報、一個詳細頁面專題、一組1/社群/朋友圈推廣話術等，這是在策劃節(jié)慶活動中必備的要素。

（三）節(jié)慶活動目標(增加數量/數量流量/數量數據)；節(jié)慶活動時間(何時規(guī)劃/何時完成/何時開始測試/何時完成)、節(jié)慶活動負責人(何時開始實施/何時開始)；節(jié)慶活動負責人(由誰負責統(tǒng)籌/誰負責協(xié)同)、活動預算(花費多少/如何花費/產出比率)、節(jié)日活動數據表(任務分解表、時間跟蹤表、每日數據表等)、節(jié)慶活動數據表(任務分解表、時間跟蹤表、每日數據表等)動員、培訓及獎懲制度。根據曾老師的經驗，身為校長，將這幾大要素梳理清楚，節(jié)日營銷的效果也不賴。

（四）一定數量的有效流量。

要做節(jié)日營銷，沒有一定量的有效流量池是玩不動的，玩不出效果。其核心就是激活三波流量：老學員群、已有具體信息的潛在學員/社區(qū)、新增加的用戶流量，這涉及到線上和線下營銷，需要根據不同節(jié)日內容進行推廣，因篇幅有限，暫不展開，可關注活動營銷課程。

（五）選擇合適的活動平臺、巧用工具。

良好的內容，好的執(zhí)行計劃，好的包裝，好的流量，更需要一個經驗豐富的節(jié)日活動平臺來展開，解決100、1000、10000人同時參與，更要解決秒殺、拼團和分銷轉發(fā)等營銷功能，這里有網站、有體驗的平臺、解決100、1000人、10000人同時參與，更要解決諸如秒殺、拼團和分銷轉發(fā)等營銷功能，這里有網站、 APP、經驗微店、小程序、第三方平臺等至少要有100、1000、10000人同時參與。

（六）全渠道全員推廣節(jié)日營銷，

是機構全員的工作，不是某個部門某個人的事，否則就是不好的。怎樣進行節(jié)日營銷前置化、目標任務化、全員營銷是每位校長的核心工作，把渠道推廣好、落實到位，是一個很關鍵的因素。

（七）每天盯著執(zhí)行工作和結果輸出活動開始的頭兩天尤其重要，節(jié)日活動是否有效通常取決于第一階段的推廣。本機構要做好節(jié)日營銷，必須盯著頭兩天的執(zhí)行和輸出，要想取得好的效果，就要加把火玩爆，如果效果不好，就要馬上總結、調整，再推兩天完成活動效果。

（八）每次活動結束后，定期復盤提升數據，

對活動過程進行復盤：一是提煉活動成功之處，總結好打法；二是數據分析與歸檔；三是精簡不必要的環(huán)節(jié)和設置，提高活動效率；四是修正做得不好的地方，防止再次出現；

四、節(jié)日營銷參考

為了讓大家更好日營銷有更好的了解，以下是一些節(jié)日發(fā)展的理念供大家參考:

1、父親節(jié)

◆感恩，關懷，家庭動作；◆低營銷點:當父親炫耀父親時，他會到達；◆營銷邀請方式:

(1)邀請孩子和媽媽一起錄制節(jié)日祝福頻，老師會在群里和朋友圈發(fā)布。參加父親節(jié)優(yōu)惠活動，可以贈送親子祝福袋，隨機贈送親子游戲玩具。

(2)拉爸爸參加活動。在幼兒教育中，很多時候，爸爸站在背后默默支持。這個時候也要拉孩子感謝爸爸。在父親節(jié)的活動周，爸爸可以收到特別的禮物，然后結合課程宣傳，讓他更有參與感。

2、端午節(jié)

重陽節(jié)：端午、傳統(tǒng)節(jié)日、粽子、屈原、賽龍舟、團圓；◆營銷點：端午節(jié)吃粽子，做一波借勢營銷。通過游戲互動，為暑期活動做一波宣傳。●營銷思路：賽龍舟h5、包粽子互動、機構線下龍舟互動、包粽子 pk、有獎競猜等。

●銷售模式：

1、線上：以借勢海報、H5、推文等為主，端午知識問答和粽子、劃船等小游戲，得分最高的人可以得到獎勵，邀請朋友參加額外的獎勵；機構教師講述一些關于粽子的故事，如懷舊、食材等，請每位學員通過視頻講端午節(jié)的故事，發(fā)起對端午節(jié)的挑戰(zhàn)等等。

2、線下：以促銷為主，推出專屬于端午的粽子套餐；搞一個體驗粽子的 DIY活動，邀請學生參與制作，制作完成后拍視頻發(fā)給老師進行評比，還可以把香囊送到自己的同學手中，送上香囊供自己享用，并送上一份私人定制的粽子。

●粽子比賽可以舉辦粽子比賽制作比賽。誰在規(guī)定的時間內做得更多，誰就贏。粽子可以讓大家?guī)Щ丶?，我們也可以在店門口煮一些粽子。學生可以邀請學生加油幫忙，有些學生可以獲得額外的積分和獎勵。這個目的是一樣的，可以用來拉新的，擴大線下店鋪的影響力，讓周邊用戶了解你的店鋪。

●辦卡/續(xù)卡禮包是針對老客戶的。節(jié)假日，老客戶的禮包一定不能忘記。利用節(jié)日推出老客戶續(xù)卡折扣福利，如收費多少、發(fā)費多少、課程積分等。具體情況可根據機構門店的實際需要確定。

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