互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺系統(tǒng)，自行開發(fā)和入駐更好的平臺商城系統(tǒng)是常見的模式，不管B2B商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的B2B銷售要怎么做，B2B需不需要做品牌呢，希望能幫到您。

B2B銷售要怎么做？

　　1、理性看待B2B銷售

　　雖然B2B做起來很苦逼，沒有B2C類產(chǎn)品那么容易短時間上量，但凡事都有兩面性，苦逼不恰恰就是一個門檻嗎?正因為苦逼，所以咱很難被那些巨型公司抄襲，他們要做也會一樣苦逼的，別怕他們。B2B是一個冷兵器的戰(zhàn)場，如果把美國大兵手里的沖鋒槍換成大刀長矛，那他們就沒有多少優(yōu)勢可言了。

　　沒人愿意做苦逼的事，但苦逼未必不是一件好事。

　　2、把廣告視作品牌投資，而非促銷工具

　　B2B產(chǎn)品的廣告非常難做，廣告的篇幅十分有限，你要在有限的空間里把產(chǎn)品講明白，基本上是一個不可能完成的任務(wù)。所以，對于B2B產(chǎn)品來說，投放廣告可能僅僅是起到一個品牌展示的作用，通過制作精美的廣告來提升你的品牌價值感，但對于直接的銷售成交可能效果并不大。

　　那廣告是不是就沒有必要做呢?也不是。我們應(yīng)該把廣告視作是一筆品牌資產(chǎn)的投資，也許它的價值不會在當(dāng)下馬上顯現(xiàn)，但它的后續(xù)效果會慢慢釋放。

　　3、大的銷售規(guī)模，來自大的團隊規(guī)模

　　B2B銷售就像一場古代戰(zhàn)爭，你得靠一對一單挑才能殺死對手。一個士兵就算再能打，他的體能是有限的，所以要提高殺敵數(shù)量的話，最直接有效的方法就是增加部隊的人數(shù)。

B2B需不需要做品牌呢？

　　好的企業(yè)應(yīng)該是一個好的內(nèi)容生產(chǎn)商，有的好的案例，故事一定要宣傳出來讓他人了解，如此盡可能地去做一些品牌宣傳工作，把潛在市場擴展的更大一些。

　　有人可能覺得品牌宣傳可能意味著大舉投入，B2B的品牌宣傳不同，它更加講求效率，更實在，一個完美的客戶案例，一個好的企業(yè)網(wǎng)站，一個運營良好的新媒平臺等都可能對品牌的宣傳起到很好的作用，而且這些手段的成本并不高。如果有資金實力的話，確實可以做一些好的互動性高的音視頻內(nèi)容發(fā)布在新媒平臺上，或者投一些比較精準的廣告，對品牌的知名度有很大的幫助。

切勿追求盲目擴展市場

　　不盲目擴張這點我覺得很好理解，B2B客戶群體固定，數(shù)量有限，不同于B2C急于搶占市場，B2B更強調(diào)精耕細作，強調(diào)專業(yè)，如果還拿B2C的營銷策略來走的話，那肯定是行不通的，B2B的供應(yīng)鏈十分冗雜，客戶都是行業(yè)專家，對產(chǎn)品的供應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量要求極為苛刻，在考慮擴大市場時候，一定是要在進行充足的前期準備之后，按部就班的進行的，不應(yīng)該是幾何式、爆炸式的增長，這是不科學(xué)的，這樣的盲目帶來只會是產(chǎn)品供應(yīng)能力和質(zhì)量的雙雙下降。

　　上述就是關(guān)于B2B的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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