數(shù)據(jù)分析是亞馬遜運(yùn)營管理過程中十分重要的一環(huán)，它承擔(dān)著收集、整理、分析亞馬遜銷售數(shù)據(jù)的主要任務(wù)，是賣家精準(zhǔn)調(diào)整運(yùn)營策略、精準(zhǔn)決策的有力依據(jù)。全面深層次的數(shù)據(jù)分析可以幫助賣家深入分析用戶行為，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場競爭力。

近期，賽狐ERP重磅上線了很多數(shù)據(jù)分析層面的產(chǎn)品功能，聚焦運(yùn)營、廣告、財(cái)務(wù)三大關(guān)鍵場景，進(jìn)行了更深維度的數(shù)據(jù)分析功能升級。

一、運(yùn)營數(shù)據(jù)分析

賽狐ERP提供更深維度的數(shù)據(jù)分析：從對比（時(shí)間、指標(biāo)、橫向）、下鉆、分布三個(gè)維度深層次切入，幫助賣家精準(zhǔn)決策、優(yōu)化效率、風(fēng)險(xiǎn)管理、監(jiān)控異常，讓賣家能夠更好地理解和應(yīng)對市場變化，進(jìn)而提高業(yè)務(wù)競爭力。

對比（Comparison）

沒有對比數(shù)據(jù)就很難展現(xiàn)出意義，也就無法決策。

1、海賣助手? 時(shí)間對比

第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)銷量波動(dòng)，及時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：按24小時(shí)對比分析今日，昨日，上周同日的銷量變化趨勢，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)是否有銷量波動(dòng)異常，及時(shí)制定有效的店鋪運(yùn)營策略。銷量數(shù)據(jù)支持按小時(shí)/7天/14天/30天查看，輕松掌握銷量趨勢，趨勢圖展示數(shù)值，方便截圖周/月報(bào)總結(jié)復(fù)盤。

2、小時(shí)級經(jīng)營數(shù)據(jù)看板

精細(xì)規(guī)劃廣告預(yù)算，廣告投放緊跟趨勢：經(jīng)營看板可按小時(shí)輕松查看銷售趨勢，在整體廣告預(yù)算不變的情況下，賣家可以依據(jù)可視化的動(dòng)線圖，將預(yù)算集中到用戶活躍時(shí)段高的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行投放，把每一分預(yù)算都花到刀刃上，贏取更多的曝光、點(diǎn)擊以及銷量。

3、首頁銷售排行榜&銷量統(tǒng)計(jì)

橫向?qū)Ρ?，員工業(yè)績一目了然：按業(yè)務(wù)員、開發(fā)員的查看每日銷量、銷售額、訂單量，員工業(yè)績清晰展現(xiàn)，業(yè)績差異一目了然，針對性地進(jìn)行激勵(lì)，提高整體團(tuán)隊(duì)績效。

4、產(chǎn)品分析 指標(biāo)對比

發(fā)現(xiàn)趨勢、關(guān)聯(lián)性和異常：自定義多個(gè)指標(biāo)對比，比如對比廣告花費(fèi)和銷售情況，幫助賣家更精準(zhǔn)地找到業(yè)務(wù)績效高的影響因素，擇優(yōu)分配資源、精準(zhǔn)優(yōu)化策略。

下鉆（Drill down）

從宏觀層面到微觀層面，深入分析數(shù)據(jù)，賣家可以從細(xì)微之處獲得洞察力，并以更具針對性的方式解決問題。

1、經(jīng)營看板>產(chǎn)品分析>ASIN看板

從全局到店鋪再到產(chǎn)品，輕松定位異常：實(shí)現(xiàn)從宏觀到微觀的數(shù)據(jù)下鉆分析，比方說，在經(jīng)營看板上我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)指標(biāo)異常，銷量突然下降了，我們可以點(diǎn)擊經(jīng)營看板上的銷量指標(biāo)，然后進(jìn)一步查看產(chǎn)品分析，對該店鋪下的所有產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，以便快速找到問題所在，定位到異常的產(chǎn)品，再在Asin看板中找到異常產(chǎn)品的異常原因，迅速優(yōu)化改進(jìn)。

分布（Distribution）

利用更多數(shù)據(jù)，損失更少信息，分析特征、檢測異常、假設(shè)檢驗(yàn)和推斷統(tǒng)計(jì)做出當(dāng)前條件下最正確的決策。

1、Review 分析

評論內(nèi)容/星級分布，洞察消費(fèi)者需求：通過ChatGPT超強(qiáng)的自然語義理解、內(nèi)容生成能力，一鍵分析上千條Review。

從6個(gè)維度，對產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)、使用場景、購買意向、用戶期望、退換貨原因，提煉出核心觀點(diǎn)分布的占比，同時(shí)評論星級的分布，變體評論的統(tǒng)計(jì)等；幫助賣家更了解客戶，聆聽客戶心聲，在選品，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新，營銷策略，生產(chǎn)備貨等場景提供更多有特征，有意義的數(shù)據(jù)，幫助賣家做出當(dāng)前條件下最大概率正確的決策。

2、買家訂單地區(qū)分布查看

精準(zhǔn)優(yōu)化站外廣告投放策略：可按地區(qū)查看訂單量，幫助賣家輕松了解買家的訂單分布情況，基于數(shù)據(jù)調(diào)整站外廣告投放策略，為顧客提供良好的購物體驗(yàn)。結(jié)合不同地區(qū)訂單數(shù)據(jù)，更可為后續(xù)選品提供靈感。

3、復(fù)購統(tǒng)計(jì)

識(shí)別忠誠粉絲，搭建品牌護(hù)城河：詳細(xì)的復(fù)購數(shù)據(jù)信息，讓賣家能夠輕松知曉有復(fù)購行為的粉絲情況，提供郵件互動(dòng)的功能入口，點(diǎn)擊買家郵箱，即可下鉆到銷售訂單，找到客戶買了又買的產(chǎn)品，為選品提供新的思路。

三、財(cái)務(wù)

1）物流商對賬

覆蓋多個(gè)場景，精準(zhǔn)核對物流商賬目：賽狐物流對賬功能，已覆蓋FBA頭程，海外倉頭程，F(xiàn)BM多種業(yè)務(wù)場景，可在物流單據(jù)中完整記錄發(fā)貨日期、運(yùn)輸方式、發(fā)貨倉和目的倉、運(yùn)費(fèi)、物流商單號(hào)，跟蹤號(hào)，請付款信息等，結(jié)合物流商對賬功能，賣家可輕松與物流商進(jìn)行核對和解決任何爭議。

同時(shí)，可在物流商/發(fā)貨單/海外倉備貨單等多個(gè)維度，查看任意時(shí)間段內(nèi)的物流費(fèi)用匯總和明細(xì)，進(jìn)行應(yīng)付，已付和未付金額的核對，方便賣家科學(xué)進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)。

2）SB商品集拆分成SB商品集與SB旗艦店

廣告費(fèi)用計(jì)算更細(xì)致、更精準(zhǔn)：通過亞馬遜廣告接口，賽狐ERP將廣告費(fèi)用劃分為SP/SD/SB視頻/SB商品集/SB旗艦店五個(gè)維度，精準(zhǔn)匹配，輕松做到哪個(gè)ASIN花的廣告費(fèi)，就算在哪個(gè)產(chǎn)品上，不多算，也不少算，為賣家呈現(xiàn)更精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)利潤報(bào)表。

3）費(fèi)用管理

賽狐無縫將費(fèi)用管理數(shù)據(jù)傳輸至利潤報(bào)表，提升手工記賬效率，減少重復(fù)工作，幫助財(cái)務(wù)省心高效地核算利潤情況，基礎(chǔ)工作交由賽狐ERP，將更多精力花在數(shù)據(jù)分析、預(yù)算管理上。

1、月度固定費(fèi)一次搞定。租金、物業(yè)費(fèi)、人員工資、網(wǎng)費(fèi)等線下固定支出費(fèi)用，一次錄入，系統(tǒng)按月自動(dòng)記錄，無需重復(fù)錄入，減少財(cái)務(wù)工作量。

2、公共費(fèi)用自動(dòng)分?jǐn)?。多產(chǎn)品或多店鋪共同產(chǎn)生的費(fèi)用，一次錄入，系統(tǒng)按需自動(dòng)分?jǐn)?，無需人工處理，大幅提升財(cái)務(wù)工作效率。

四、廣告

1）預(yù)算競價(jià)操作分析

為什么要對預(yù)算/競價(jià)進(jìn)行分析？

1、避免預(yù)算在低轉(zhuǎn)化時(shí)出現(xiàn)無效消耗，導(dǎo)致預(yù)算浪費(fèi)

2、避免在數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化符合預(yù)期時(shí)，由于預(yù)算設(shè)置過低，出現(xiàn)“超出預(yù)算”導(dǎo)致提前停止運(yùn)行，無法持續(xù)獲得廣告訂單。

3、分析競價(jià)設(shè)定在一定區(qū)間時(shí)，是否可獲得最大值的轉(zhuǎn)化效果，控制CPC／Vcpm成本。

如何利用此功能進(jìn)行分析？

當(dāng)以獲取更多流量為廣告優(yōu)化目標(biāo)時(shí)，可分析預(yù)算增加/減少后的曝光量及點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)趨勢變化，是否有同步提升/降低。

當(dāng)廣告表現(xiàn)符合預(yù)期，期望設(shè)置的預(yù)算可使得廣告活動(dòng)完整運(yùn)行24小時(shí)，分析每日預(yù)算剩余變化以及超出預(yù)算的具體時(shí)間段并結(jié)合建議預(yù)算值，設(shè)定出適合的預(yù)算。

調(diào)整競價(jià)后，即時(shí)觀察廣告數(shù)據(jù)變化，判斷增加或減少后是否會(huì)帶來數(shù)據(jù)的同步提升/降低。

2）廣告數(shù)據(jù)對比分析

一鍵對比廣告數(shù)據(jù)，投放效果心中有數(shù)：可進(jìn)行同比、環(huán)比或任意時(shí)間段的廣告數(shù)據(jù)對比，讓賣家更對比了解不同時(shí)期的廣告投放成果，為廣告投放提供更多的參考依據(jù)。

做亞馬遜，就用賽狐ERP，管得好，賺更多！