昨天接待了展會上認(rèn)識的福州貿(mào)易公司二老板，還是寫個復(fù)盤吧

首先，情況是我們對傳統(tǒng)市場不熟悉，他想了解我們做的新產(chǎn)品，個人是想要他那邊的市場信息，也看看有沒有機會合作

其實在公司談的時候，我就判斷是合作不了的，然后也想到，我們跟純貿(mào)易商基本都合作不了，還是做工業(yè)配套才有可能

純貿(mào)易商就靠倒賣的差價賺錢，對工廠的利潤都壓到什么份上了。。。他們也不做售后這塊，沒這塊收入，我們供貨給工廠、那邊也是有很多利潤可控的空間，但純貿(mào)易商就只有壓供應(yīng)商的價了，所以，基本做不了。。。

只是因為他給了我很多想要的信息，增加對市場的了解，個人邀請過來的，個人肯定要請吃晚飯，不過老板決定公司請，那就一起吧

還搞了瓶酒。。。我就一直在喝酒上摸魚，最后一杯偷倒了半杯到紙巾上。。。

不過老板們聊天的時候，感覺還是有很多信息可以梳理一下的，對于個人來說，如何和客戶聊天，如何通過客戶的話語判斷他的三觀和認(rèn)知等，是個人目標(biāo)的

自己已經(jīng)判斷了后續(xù)合作不太有可能了，因為對方想要的東西我們目前沒有，而且接觸下來我能判斷，那老板也是D+S型的，是不接受我們給的替代方案的，個人其實也認(rèn)為公司給的方案替代不了對方的需求

個人的認(rèn)知里，我們的新品，只有一直就想做這塊的、自有終端客戶的才能去合作試市場，這種貿(mào)易商是不行的

所以在飯桌上，就傾聽為主，合作第一步的嘗試都走不出去，無法單靠說就自證靠譜的，說多無用，關(guān)鍵幾個點表露一下就行了，讓老板們痛快說就行了^_^

其實思路清晰的知道自己的目標(biāo)和策略，就能把存在感讓渡出去，聽了會思考，但是完全不想去展現(xiàn)自己的想法——不是一路人，沒啥好說的。。。^_^就非常輕松啊，好省事

就認(rèn)真的傾聽，眼神真誠，內(nèi)心安寧——說真的，爭自戀高位的時候，內(nèi)心就無限的反駁吐槽，真是自己給自己找累，到現(xiàn)在自己的境界^_^，就覺得過去的自己太傻了

話題1，客戶起了個頭，說東南亞客戶說國人太貪了

其實同事還是在爭存在感，客戶這么說，應(yīng)該去問為什么這么說，去看他是怎么想的，而不是就去彰顯自己的“智慧”，大家有時候說的都不是一回事

在展會上客戶說某一家公司做的垃圾貨，同事就很生氣吐槽，我就想當(dāng)時忘記問他用什么標(biāo)準(zhǔn)來判斷的

這次問了，原來是送到車廠對著產(chǎn)品出廠合格測試報告做測試看結(jié)果的，一致性不行的，還有半年的退貨率數(shù)據(jù)超過千分之5估計就被判垃圾貨了

所以，定性+定量，這次自己又被加強了一下

原來他講的點是，不應(yīng)該過度杠桿，應(yīng)該自己資產(chǎn)的20%或是多少去做投資，而不是過度杠桿，國內(nèi)的民營房地產(chǎn)這次倒掉的好多，但是他認(rèn)識很多不杠桿的做房地產(chǎn)的，日子過的都很好

不知道同事的思路是什么，從土地國有開始說，因為這個正好在【鳳鳴】里也提到了，土地私有會阻礙工業(yè)發(fā)展，同事說土地本身不能成為財富，勞動才能創(chuàng)造財富，然后呢，我不知道他的邏輯是什么，對貪的理解是什么，又怎么去解釋，只是在彰顯自己知道很多信息吧

混B站日久，很多“專家”各種什么“一句話說清**的背后原因”，沒邏輯的太多了，我之前把遠(yuǎn)叔的視頻都吐槽的不行。。。

今天還和叨叨小伙伴說，不能行的知，后面也就不需要去get了

學(xué)會和學(xué)通的評估，就是能不能用的出來，而不是講出來

那些寫的好的升級流小說，不是把怎么贏給寫的好像頭頭是道嗎？但沒有用的

我們會知道，怎么樣才能真正的開心，就是能落地的認(rèn)知，心里有底，知道怎么復(fù)現(xiàn)結(jié)果，才是真正的知道

否則憑著運氣，要么就在某個時候發(fā)現(xiàn)自己是在裸泳，要么自己心里搞不清，心也落不到實處，又想自證我是對我是好的，就很容易激動

這種人，總是在給自己圓場，很累的人生，人生想越活越輕松，就是不斷的落到實處，接受現(xiàn)實，然后培養(yǎng)幸福的能力

話題2，國內(nèi)公司不會做營銷，現(xiàn)在在東南亞還有國內(nèi)占主要銷量的，都是日本的大品牌，或者歐美的，可能是在國內(nèi)生產(chǎn)，但是終端客戶還是認(rèn)品牌的，國內(nèi)的小牌都是放在店鋪角落里很難賣的，只能憑著低價賣一點

怎么說呢，個人get了一個市場實情，就是大品牌通吃，小品牌難出頭，想到社會階層也是一樣的難突破，這個實情表象下的底層，絕對不是簡單能解釋的，上面已經(jīng)說了，不能行通的知都沒必要get，自己還是去關(guān)注能做的吧

客戶是一個關(guān)注各種新技術(shù)新信息，比如來考察我們新品，就是一個他的客戶問了，如此就開啟一輪考察，這不是有點草率？很容易一直停留在理解級

話題3，說到對國家發(fā)展的失望，又說即便是不行，我們?nèi)兆舆€不是該怎么過怎么過么，以此來表達自己的看開

厄，怎么說呢，我當(dāng)時應(yīng)該問一下定量他的看法的。。。他其實對很多數(shù)據(jù)都非常清晰

比如他說不看好比亞迪，是因為全球的汽車銷量數(shù)據(jù)里，電動汽車其實占不到燃油車的1/10，并且列舉了21年22年全球汽車銷量的萬單位的數(shù)據(jù)

這個汽車銷量數(shù)據(jù)，我在比亞迪還分析過一年的上牌上線量呢，而我之前康寶萊的老師，就是做汽車標(biāo)準(zhǔn)的，她說汽車黃金十年早就過去了，但是，她現(xiàn)在不也回汽車公司上班了？

全球的增速都沒什么了，可是，人生本來就是改變自己能改變的一切就好了，現(xiàn)實用來接受和學(xué)習(xí)規(guī)律，找自己的威脅點、機會點、問題點去排序處理啊

非得每年30%的增速——高頓和精銳倒是能做到，但是真在那里工作，真的累趴，那就叫生活嗎？

還是腳踏實地的做一些自己能做的事情，又不是要買股票，就是想去論斷什么事情，這理解級太耽誤打出絕對長板了——說什么都頭頭是道，但其實沒有能落地的真知

幸福六段以下，知道自己想要什么，知足常樂——節(jié)制欲望到能力以下，身心健康情緒平穩(wěn)

話題4，然后說自己對廣州的喜歡，村落里攤販很多，人們都熱鬧的生活，人生到了他那個年齡，就知道桌上有肉，杯中有酒就很好了

原來他高血糖了，靠節(jié)食減了20斤

讓大家不要吃米飯，節(jié)食身體就先消耗血糖，再消耗脂肪，就減了

怎么聽出了高自戀的自我圓場的感覺，自己是活在對未來有成的幻想中，之前程度重，現(xiàn)在程度輕，目標(biāo)還是要更輕，所以特別理解，也能看出很多人都是這個狀態(tài)

然后總是在自證，自我圓場，自我勸慰。。。。開始對自己期望很高，努力半生，終于接受自己是個普通人，然后就說很多人都生病了，能健康就已經(jīng)贏很大了

自己難道覺得自己這樣更高級？警醒自己吧，有時間多學(xué)習(xí)點底層邏輯，然后落地實踐讓自己睡眠質(zhì)量越來越好，不要停留在虛知、理解級里

自己在康寶萊學(xué)營養(yǎng)學(xué)，學(xué)減脂原理，身體缺能量的時候，在脂肪被分解之前，是先分解蛋白質(zhì)的，所以節(jié)食減肥也得看飲食結(jié)構(gòu)，蛋白質(zhì)不補充到位，免疫力直接就掉底了

女性體脂率一般是20%，男性15%，而脂肪+蛋白質(zhì)占據(jù)了身體95%+的成分，說明蛋白質(zhì)占身體的75%~80%，每天補充不夠都容易機體機能下降，就別說節(jié)食了。。。

叨叨小伙伴說，“都是很盲目的自信，就覺得肯定沒問題。哈哈，越無知越無畏”，認(rèn)同。。。

話題4，很多拉投資的公司創(chuàng)始團隊都想著上市后怎么變現(xiàn)，就沒幾個想著到時候錢能去升級設(shè)備什么的，真的引入投資了，經(jīng)營被動，上市公司把供應(yīng)商和經(jīng)銷商都壓的不行

為什么國外客戶采購不是找原廠，而是找貿(mào)易商，第一個，原廠太多，自己找效率太低，第二個，貿(mào)易商可以就近管控品質(zhì)，對國外客戶負(fù)責(zé)

厄，這些課題其實跟選行有關(guān)？

課題又大又模糊。。。。

不過正如老板說的，酒桌上大家就應(yīng)該吹牛，還積極正向。。。。就把這當(dāng)他們的認(rèn)知吧，反正個人覺得是沒啥可說的，如果是自己和客戶單獨相處，那就問問定量的問題，找找其優(yōu)勢點就捧一捧

最后關(guān)于定性和定量的又一個案例，客戶說我們不要勸酒，要少喝，但是最后他還是要盯著大家把所有的酒喝完。。。原來他的酒量是3斤QAQ。。。。我一直小抿他最后都要來給我倒酒。。。我之前都不給他淺一點的杯子倒?jié)M的，因為他說不勸酒么。。。

所以，下次別人說什么定性的話，還是要去確認(rèn)量QAQ

哎，加油，有機會一定去師兄所在的圈子去見識一下

下次再和客戶聊天，相信是更有判斷力的了

over~