社區(qū)團(tuán)購不斷的洗牌，不斷地有企業(yè)加入，一直循環(huán)。那么2022年還可以入局社區(qū)團(tuán)購，啃下這塊“硬骨頭”嗎?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

2022年還可以入局社區(qū)團(tuán)購，啃下這塊“硬骨頭”嗎？

　　大家都說社區(qū)團(tuán)購是一條“燒錢”的賽道，頭部玩家靠燒錢迅速占領(lǐng)市場。其實不然，燒錢雖然能在前期快速獲得一批用戶，后續(xù)沒能為用戶持續(xù)創(chuàng)造價值、提供真正的便利和實惠的話，用戶還是會拋棄你。做社區(qū)團(tuán)購，資本當(dāng)然是很重要的一環(huán)，而選品、倉儲、配送、團(tuán)長運營等各方面能力，才是決定社區(qū)團(tuán)購平臺能夠走多久、走多遠(yuǎn)的最重要因素。

　　1、實體店為社區(qū)團(tuán)購奠定受眾基礎(chǔ)與選品方向

　　很多人覺得社區(qū)團(tuán)購的重心在于線上，只要通過人和人之間的社交關(guān)系，就可以把貨賣出去。實際上，通過微信等在線渠道確實可以實現(xiàn)快速引流裂變的效果，但是線下實體店才是將“人”和“貨”相連接的紐帶與核心。

　　實體店開在社區(qū)周圍，本身就有一定的群眾基礎(chǔ)，作為實體店主，也最知道社區(qū)內(nèi)誰是最有購買力的群體、社區(qū)居民最愛買的商品有哪些。社區(qū)內(nèi)最有時間去購物的人群，是一些退休老人，他們的需求以一日三餐為主，蔬菜可能是他們最常買的種類;而寶媽往往才是最有購買力的人群，她們掌握著家庭的經(jīng)濟(jì)大權(quán)，購物需求也更加多元，從生鮮水果到母嬰用品、家居日用甚至美妝護(hù)膚等。

　　這些數(shù)據(jù)，是要通過實地調(diào)查才可以知道的，而實體店在社區(qū)周圍經(jīng)營多年，對這些情況已經(jīng)了如指掌，有實體店經(jīng)營的數(shù)據(jù)分析做社區(qū)團(tuán)購的背景，才能精準(zhǔn)get用戶的需求。而這些實體店，也是社區(qū)團(tuán)購在每一個社區(qū)最好的站點。

　　2、團(tuán)長運營是成敗關(guān)鍵

　　在社區(qū)團(tuán)購鏈路中，團(tuán)長是直接對接用戶的一環(huán)，也是最重要的一環(huán)，團(tuán)長如果沒能吸引到更多用戶、為用戶提供更好的服務(wù)，用戶便直接對平臺失去信心。同樣，如果平臺沒有做好對團(tuán)長的運營和管理，他們也可能因為傭金等原因選擇退出，甚至加入競爭對手的陣營，對于平臺來說，都是極大的損失。

　　在團(tuán)長的管理上，平臺必須制定一套明確的機制，包括基礎(chǔ)培訓(xùn)、傭金管理、激勵措施、獎懲機制等，避免造成對團(tuán)長的消耗，形成可持續(xù)發(fā)展的成長模式。

　　3、社區(qū)團(tuán)購物流體系構(gòu)建

　　選品與受眾都有了，商品如何送到顧客手中，也是一個難點。社區(qū)團(tuán)購最主要的價值就是要給用戶提供便利又實惠的購物體驗，如果沒有辦法做到這兩點，那與去菜市場、去超市購物沒什么區(qū)別，用戶又憑什么要來你的平臺買東西呢?

　　所以社區(qū)團(tuán)購平臺一定要構(gòu)建一套完整的物流體系，從商品供應(yīng)基地到前置倉、再到每一個社區(qū)站點，運輸和分揀都要有一套高效的運轉(zhuǎn)流程。例如生鮮類產(chǎn)品，至少要保證每天送到用戶手里的菜葉還是鮮嫩欲滴、水產(chǎn)品還是活蹦亂跳，。這對于平臺方的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和物流流通體系有著極高的要求，如果做不到這一點，社區(qū)團(tuán)購的鏈路便斷了。

　　市場上有很多家社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)搭建，不知道選擇哪一家，可以從系統(tǒng)的成熟度、穩(wěn)定性、架構(gòu)是否完整等等來選擇。另外，易族智匯Javashop商城系統(tǒng)有完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以幫助企業(yè)快速搭建自己企業(yè)商城，相對來說是一家比較優(yōu)秀的系統(tǒng)開發(fā)公司。

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