? ? ? ? 亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，一直是被高度關(guān)注的商業(yè)平臺(tái)。我做跨境電商這個(gè)行業(yè)也差不多10年了，亞馬遜也做了好幾年了。分享一些個(gè)人的觀察和思考。

對(duì)于每一個(gè)在亞馬遜上經(jīng)營(yíng)的商家，應(yīng)該都會(huì)經(jīng)歷類(lèi)似的經(jīng)歷：看了很多關(guān)于亞馬遜的各種資訊和分享，花了很多時(shí)間甚至是金錢(qián)，但還是覺(jué)得很迷茫沒(méi)有找到方向，總是覺(jué)得還有哪里不對(duì)勁？

其實(shí)最主要的原因是在于，大多數(shù)人總是在追蹤行業(yè)內(nèi)各種所謂的新概念，新變化。比如今天又出了一個(gè)什么新套路？明天又出了一個(gè)什么新招數(shù)？似乎每天都有一些新招出來(lái)，總是在追逐這些東西，這些都是一些形式各樣眼花繚亂又太碎片化的東西。我先不說(shuō)這些東西是不是真的有用，姑且我就認(rèn)為它確實(shí)是有用的。可是變化本身就是在不斷變化的，它的窗口期非常的短，甚至有可能是以小時(shí)以分鐘為單位的。在這個(gè)窗口期之內(nèi)你可能只要比別人慢1分鐘你就失去了機(jī)會(huì)。所以最后你發(fā)現(xiàn)你總是跟在變化后面跑，但又總是追不上變化。

所以這時(shí)候可能就會(huì)開(kāi)始懷疑，我到底做錯(cuò)了什么嗎？實(shí)際上你什么都沒(méi)有做錯(cuò)，你唯一做錯(cuò)的就是去追那些個(gè)根本就不那么重要的所謂變化。

我們處在一個(gè)不斷變化的時(shí)代當(dāng)中，這是事實(shí)。我們又總是頻繁的接收到這樣的訊息——要擁抱變化?？墒窃谖铱磥?lái)，我們是要擁抱變化，但絕對(duì)不是要擁抱一切的變化，尤其是不要去擁抱那些根本就追不上的變化，或者是根本就不應(yīng)該去追的變化。

中國(guó)有句話(huà)叫萬(wàn)變不離其宗。意思是某些事物表面上形式變化很多，但其本質(zhì)是始終不變的。所以我們不要去關(guān)注那些表面上的形式變化，而應(yīng)該專(zhuān)注于始終不變的事物的內(nèi)在本質(zhì)。事實(shí)上，越是處在變化的時(shí)代當(dāng)中，我們?cè)綉?yīng)該去挖掘那些不會(huì)變的東西。

亞馬遜的老板杰夫貝索斯(Jeff Bezos)有一次接受采訪的時(shí)候說(shuō)：我總是被問(wèn)到未來(lái)十年會(huì)發(fā)生什么變化，但很少有人問(wèn)我未來(lái)十年什么是不變的。他說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題更加重要。所以他也是認(rèn)為與其去考慮那些不知道會(huì)變化成什么樣的變化，不如想一想有哪些事情是不會(huì)變的。這個(gè)不會(huì)變的就是事物的實(shí)質(zhì)，本質(zhì)。

所以正確的做法應(yīng)該是在不變的事情上多下功夫和時(shí)間，而不是去追逐那些飄浮的形式變化。如果你把時(shí)間和精力用在了正確的事情上，即使你進(jìn)展的比較慢一點(diǎn)，在持續(xù)一定的時(shí)間之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有與眾不同的收獲，你就會(huì)找到屬于你自己的方向，也就不再會(huì)隨波逐流和迷茫了。

但這里我要強(qiáng)調(diào)一下，我并不是在說(shuō)我們什么都不要改變，這肯定是錯(cuò)的。我們要分清楚大的趨勢(shì)與小的變化的區(qū)別，大的趨勢(shì)我們是要保持關(guān)注的。但是比較遺憾的是趨勢(shì)和變化這兩者的邊界并不是很清晰甚至是模糊的，同時(shí)還有人會(huì)利用信息的不對(duì)稱(chēng)故意混淆它們之間的區(qū)別，這又加大了我們分辨它們的難度。

站在電商的角度說(shuō)，想要分清楚趨勢(shì)和變化的區(qū)別其實(shí)也不難，趨勢(shì)通常是比較緩慢的不是那種很緊迫的變化，尤其是大的趨勢(shì)更是如此。因?yàn)橐粋€(gè)趨勢(shì)的發(fā)展可能要一年甚至是幾年時(shí)間的培養(yǎng)才會(huì)成型。所以我也把這種趨勢(shì)叫做——非緊迫性變化。這就意味著趨勢(shì)的窗口期并不短，我們有足夠的時(shí)間來(lái)適應(yīng)趨勢(shì)的變化。所以對(duì)這種變化大可不必?fù)?dān)心。

舉個(gè)例子，就好比社交短視頻和直播對(duì)于電商來(lái)說(shuō)它是大趨勢(shì)，這是最近幾年才培養(yǎng)起來(lái)的變化。那像這種變化我們可以在任何合適的時(shí)候開(kāi)始做這種改變都來(lái)得及。假如你還沒(méi)有開(kāi)始做直播，你并不用很著急的決定是今天開(kāi)始直播還是明天開(kāi)始直播。不需要這么緊迫。你需要的是一個(gè)持續(xù)的計(jì)劃，計(jì)劃的內(nèi)容可以是這周開(kāi)始或者下周開(kāi)始，或者先做足準(zhǔn)備工作，然后下個(gè)月開(kāi)始。這都是可以接受的。

當(dāng)然在趨勢(shì)實(shí)踐中我們應(yīng)該是越早進(jìn)行越好，但并不表示后來(lái)者就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。關(guān)鍵還是在于直播或者是視頻的內(nèi)容和質(zhì)量，做出消費(fèi)者喜歡的又有趣的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，才是值得我們?nèi)セüΨ蚝突〞r(shí)間的。