01.“瀕臨倒閉”還要豪捐的鴻星爾克

近些天來(lái)，河南暴雨的情況在牽動(dòng)著全中國(guó)人民的心。截至7月26日，強(qiáng)降雨已造成河南全省1144.78萬(wàn)人受災(zāi)，而同時(shí)，河南強(qiáng)降雨已造成63人遇難5人失蹤。

正所謂一方有難、八方志愿，河南水災(zāi)不僅促使大批志愿者奔赴災(zāi)區(qū)救援，還有一大批愛國(guó)企業(yè)星夜馳援，紛紛加入對(duì)河南水災(zāi)的捐助中。

前有TX、螞蟻率先捐贈(zèng)一億，后有黃子韜捐空旗下服裝品牌產(chǎn)品以至于門店產(chǎn)品全部下架。

然而，在這場(chǎng)火速打響的救濟(jì)比拼中，出現(xiàn)了一個(gè)我們已經(jīng)有些陌生的身影---它就是鴻星爾克。

7月21日，鴻星爾克在其官方微博發(fā)出一條緊急向河南慈善總會(huì)、壹基金緊急捐贈(zèng)5000萬(wàn)物資的微博，這條消息一經(jīng)放出，就引起了網(wǎng)友們的瘋狂轉(zhuǎn)載。

本來(lái)在一眾企業(yè)中，鴻星爾克的捐贈(zèng)數(shù)量不是最多的，跟很“壕”的螞蟻和TX比，鴻星爾克的捐贈(zèng)金額也顯得不那么耀眼，那么究竟是為什么，鴻星爾克的捐贈(zèng)行為引起了如此大范圍的熱議呢?

原因是，網(wǎng)友的一條評(píng)論道出了真相：感覺你都要倒閉了還捐這么多。

這條評(píng)論斬獲了將近80萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)，隨即，“鴻星爾克的微博評(píng)論好心酸”的話題也沖上了熱搜榜的第一。

網(wǎng)友的話雖然有些夸張，但其實(shí)道出了鴻星爾克的生存狀況。

近年來(lái)，鴻星爾克的業(yè)績(jī)確實(shí)有些平淡，以2020年各大國(guó)貨品牌的營(yíng)收對(duì)比為例，2020年鴻星爾克的營(yíng)收為28.43億，這份鴻星爾克2020年給出的成績(jī)單似乎有些讓人大跌眼鏡，只占到同期安踏營(yíng)收的不到十分之一。

對(duì)于李寧、特步、361度等其他國(guó)貨品牌都望塵莫及，就更別說(shuō)耐克和阿迪這些行業(yè)龍頭了。

在一眾國(guó)貨品牌都在轉(zhuǎn)向“國(guó)潮”領(lǐng)域進(jìn)行形象轉(zhuǎn)型之際，還是秉持著十幾年前的休閑土潮風(fēng)的鴻星爾克明顯有些力不從心。

在其營(yíng)收額在不斷縮水的同時(shí)，其低調(diào)行事、深耕下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷策略也讓鴻星爾克逐漸淡出了公眾領(lǐng)域視野。

不同于其他一直尋找更“新”，更“火”的代言人的運(yùn)動(dòng)品牌，鴻星爾克近年來(lái)并沒有簽約代言人，人們對(duì)鴻星爾克的印象似乎還停留在十幾年前---那個(gè)時(shí)候鴻星爾克的代言人是一身古惑仔打扮的年輕的陳小春，喊著那句”鴻星爾克，to be number one"。

最后這句經(jīng)典口號(hào)也遭到網(wǎng)友的“魔改”，變成“土X number 1"。

而2020年，鴻星爾克更是陷入了抄襲AJ和彪馬、固步自封的風(fēng)波，一片感慨鴻星爾克風(fēng)光不再的嘆息聲中，鴻星爾克也從巔峰時(shí)期的與耐克、阿迪并稱世界三大網(wǎng)球鞋品牌變?yōu)槭兄悼s水到三億的“土”鞋牌。

鴻星爾克窮到什么程度？自家官方微博號(hào)，連藍(lán)V認(rèn)證都不舍得買。

正是這樣在走下坡路的鴻星爾克，卻把相當(dāng)于自身市值六分之一的資金投入到援助河南的行動(dòng)中，數(shù)額大大超越了前面提到的營(yíng)業(yè)額數(shù)倍于鴻星爾克的運(yùn)動(dòng)品牌。

捐贈(zèng)數(shù)額最多的前十企業(yè)中，鴻星爾克是唯一上榜的運(yùn)動(dòng)品牌

鴻星爾克董事長(zhǎng)吳榮照表示，雖然公司面臨艱難轉(zhuǎn)型，但還不至于”瀕臨倒閉“，公司捐款是為了力所能及地履行社會(huì)責(zé)任。

正是這種千里送鵝毛和“我有的不多，但我把我僅有的都給你”的精神，讓 網(wǎng)友們深深感動(dòng)了。

02.野性消費(fèi)，給我紅成百年品牌

在看到那條網(wǎng)友擔(dān)憂鴻星爾克都快倒閉了還要捐那么多的留言后，網(wǎng)友們紛紛在鴻星爾克發(fā)布捐贈(zèng)五千萬(wàn)的微博下評(píng)論---

“怎么都宣傳下啊，我都替你著急”

還有網(wǎng)友講出，當(dāng)初鴻星爾克的老板在創(chuàng)業(yè)時(shí)曾遭遇過(guò)生產(chǎn)的鞋一夜之間全被洪水泡了，因?yàn)樗苓^(guò)雨所以想要為別人撐把傘的故事，更是把評(píng)論區(qū)變成一片眼淚的汪洋大海。

甚至有一些硬核網(wǎng)友，看到可憐的鴻星爾克官博連藍(lán)V也沒有，直接一口氣把鴻星爾克的微博藍(lán)V充到2140年，同時(shí)喊話鴻星爾克，給我紅到下世紀(jì)，做成百年品牌。

除了用評(píng)論和沖會(huì)員，一些愛國(guó)的消費(fèi)者們更是表示要用實(shí)際行動(dòng)給良心企業(yè)鴻星爾克沖業(yè)績(jī)---

眾多消費(fèi)者蜂擁至鴻星爾克的線下門店購(gòu)買產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了不挑款式、不管尺碼，買就完事了的情況。

在西安，凌晨12點(diǎn)仍有大批顧客在鴻星爾克的線下門店排隊(duì)消費(fèi)，而最奇葩的莫過(guò)于在7月23日，在鴻星爾克的南京線下門店，更是出現(xiàn)了一個(gè)男子，在鴻星爾克消費(fèi)了五百元產(chǎn)品后，直接扔下了一千元就跑，只留下愣住的店員小哥。

而在鴻星爾克直播間，商家與熱情的網(wǎng)友們的互動(dòng)則更加抓馬---

商家提醒網(wǎng)友，要看好尺碼才下單，網(wǎng)友表示，如果買錯(cuò)了，一定不是鴻星爾克的問(wèn)題，而是自己的腳長(zhǎng)歪了。

主播說(shuō)“我吃個(gè)潤(rùn)喉糖” ，網(wǎng)友說(shuō)，“你坐那吧，我們自己買?！?/p>

主播小姐姐說(shuō)，先給大家看看細(xì)節(jié)，再上鏈接，而暴躁的網(wǎng)友們表示，不用看細(xì)節(jié)了，直接上鏈接。

而鴻星爾克的老板吳榮照則在深夜踩著共享單車，沖到直播間，苦口婆心地告訴勸告網(wǎng)友，感謝網(wǎng)友的支持，同時(shí)也要理性消費(fèi)，而這一行為更是遭到了網(wǎng)友們怒懟：勸你不要多管閑事，你讓我理性消費(fèi)我就理性消費(fèi)，那我豈不是很沒有面子?

你讓我理性消費(fèi)，我偏要“野性消費(fèi)”。

這屆網(wǎng)友們叛逆的“野性消費(fèi)”讓鴻星爾克銷售額瞬間直線上升。

7月23日，鴻星爾克當(dāng)日銷售量直接同比增長(zhǎng)超52倍，鴻星爾克直播間更是在33小時(shí)內(nèi)突破了4800萬(wàn)銷售額，導(dǎo)致鴻星爾克庫(kù)存直接告急，鴻星爾克的主播們更是在直播間里打出了“我們真的賣空了，一件也拍不了”的字樣。

李佳琦也表示，鴻星爾克現(xiàn)在想賣也賣不了，而東北口音的鴻星爾克主播更是直接說(shuō)，讓大家可以關(guān)注一些其它的國(guó)貨品牌。

03.“福氣在后頭”，爆火的鴻星爾克將何去何從，也看后頭

在鴻星爾克因支援河南水災(zāi)的同時(shí)，也引起了一些爭(zhēng)議，比如鴻星爾克是否真的捐助了五千萬(wàn)事實(shí)存異的話題一直在網(wǎng)絡(luò)上流傳。

比如在7月24日，則有自媒體發(fā)表文章，說(shuō)鴻星爾克只通過(guò)壹基金捐贈(zèng)了售價(jià)為1元的20萬(wàn)瓶冰露礦泉水。鄭州慈善總會(huì)的電話更是被咨詢鴻星爾克實(shí)際捐贈(zèng)情況的網(wǎng)友打爆。

而后鄭州慈善總會(huì)發(fā)聲稱：由于鄭州電力、通信等情況尚不順暢，所以也不能一時(shí)間迅速消耗所有物資，鴻星爾克的物資將分時(shí)間、分批次進(jìn)行，鴻星爾克捐助的100萬(wàn)善款已到賬，2900萬(wàn)物資將分批次捐贈(zèng)、而壹基金也發(fā)布微博稱鴻星爾克已撥付200萬(wàn)元現(xiàn)金，1800萬(wàn)元的物資捐助也在路上---

而鴻星爾克也是在其官博上發(fā)聲稱，鴻星爾克通過(guò)鄭州慈善總會(huì)捐贈(zèng)了3千萬(wàn)物資，而通過(guò)壹基金捐贈(zèng)2千萬(wàn)，并且將把直播間的打賞全部捐出，吳榮照表示，鴻星爾克將妥善處理捐獻(xiàn)相關(guān)事宜，請(qǐng)網(wǎng)友放心。這些發(fā)聲算是有力地破除了鴻星爾克詐捐的謠言。

但同時(shí)也有網(wǎng)友擔(dān)心，突然迎來(lái)大量售罄和庫(kù)存告空對(duì)鴻星爾克來(lái)說(shuō)并不全是一件好事，在這波熱度和網(wǎng)友們支持愛國(guó)企業(yè)的心情逐漸平復(fù)了之后，如果他們發(fā)現(xiàn)鴻星爾克的產(chǎn)品并不是那么的好用，運(yùn)動(dòng)鞋穿起來(lái)也不是那么的舒適，鴻星爾克將會(huì)迎來(lái)大規(guī)模的“退貨”潮，導(dǎo)致鴻星爾克的庫(kù)存變滿。

同時(shí)，還出現(xiàn)了網(wǎng)友涌到其他運(yùn)動(dòng)品牌直播間刷鴻星爾克、罵其它品牌的現(xiàn)象，惹哭了很多很多其他品牌直播間的女主播，甚至有人質(zhì)疑，鴻星爾克這波熱度，到底能持續(xù)多久，真的能靠社會(huì)責(zé)任的履行推動(dòng)一家公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展嗎？

我認(rèn)為，鴻星爾克除了其承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任值得稱贊外，其最大的特點(diǎn)，是低調(diào)。

近年來(lái)，鴻星爾克的產(chǎn)品定位深耕于下沉市場(chǎng)，少請(qǐng)有流量的當(dāng)紅代言人（更別說(shuō)某個(gè)因請(qǐng)某個(gè)黑紅 giegie代言人，導(dǎo)致我現(xiàn)在都不敢穿這個(gè)品牌的衣服出門的品牌）你甚至很難在一二線城市看到鴻星爾克的線下門店。

講得好聽是低調(diào)，講得不好聽，可以說(shuō)是產(chǎn)品并沒有抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)會(huì)，或者是就像老板本人所說(shuō)的：品牌轉(zhuǎn)型碰壁。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)技場(chǎng)，鴻星爾克可以說(shuō)是，漸漸退出了一線運(yùn)動(dòng)品牌的廝殺中。

土潮風(fēng)的鴻星爾克

但鴻星爾克，敗也低調(diào)，成也低調(diào)。

在這場(chǎng)突如其來(lái)的爆火中，鴻星爾克的反應(yīng)可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)ǖ?。在一片被鴻星爾克感?dòng)得不要不要的網(wǎng)友喊著“野性消費(fèi)”的口號(hào)時(shí)，鴻星爾克的主播們一直在奉勸大家“理性消費(fèi)”，同時(shí)勸大家可以去支持別的國(guó)貨品牌，同時(shí)鴻星爾克的老板更是“踩著共享單車”來(lái)到直播間給大家送感謝.

試問(wèn)哪個(gè)知名品牌的老板不是香車寶馬，身邊人鞍前馬后，更別說(shuō)踩著共享單車去直播間感謝消費(fèi)者?

鏡頭都找不到的老板吳哥

在一片吹捧聲中，鴻星爾克并沒有趁機(jī)抬價(jià)，反而在直播間里繼續(xù)做著原本的優(yōu)惠活動(dòng)，主播們拼命呼吁，不要抬價(jià)，一分錢一分貨。

鴻星爾克表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)ǖ淖藨B(tài)，并且繼續(xù)勤勤懇懇地做著該做的事情，就憑這一點(diǎn)，我就相當(dāng)看好鴻星爾克。

但是，低調(diào)并不能掩蓋鴻星爾克品牌產(chǎn)品創(chuàng)新性不足，轉(zhuǎn)型艱難的事實(shí)，鴻星爾克不愛做廣告，但它這次銷量劇增也是靠著低調(diào)捐款達(dá)到了反向營(yíng)銷的效果。

網(wǎng)友在鴻星爾克宣布捐助5000萬(wàn)的微博下用《甄嬛傳》里熱依扎飾演的葉依瀾對(duì)懷著果郡王孩子的甄嬛的話對(duì)鴻星爾克說(shuō)：你的福氣在后頭。

鴻星爾克憑借著其超高的社會(huì)責(zé)任感贏得網(wǎng)友和消費(fèi)者的尊重，我認(rèn)為是無(wú)可爭(zhēng)辯的。

但網(wǎng)友不可能永遠(yuǎn)抱著不合身也要買的態(tài)度支持鴻星爾克，野性消費(fèi)也有一個(gè)頭，鴻星爾克有沒有重回一線運(yùn)動(dòng)品牌的福氣，最終還是要靠產(chǎn)品的受歡迎程度說(shuō)話。

一時(shí)的爆火不能帶來(lái)永遠(yuǎn)的銷量，如果說(shuō)鴻星爾克的品牌形象就是低調(diào)，也要在質(zhì)量和款式上狠狠地高調(diào)。

不管情況如何，我都衷心祝愿像鴻星爾克這樣的有社會(huì)責(zé)任感又低調(diào)不炒作的企業(yè)繼續(xù)紅紅火火，也十分期待鴻星爾克的轉(zhuǎn)型升級(jí)和上架讓我驚艷的產(chǎn)品.

屆時(shí)我一定會(huì)攥著票子，去鴻星爾克的門店狠狠地消費(fèi)，買下一對(duì)我心儀的鴻星爾克球鞋。