作為甲方，大家都想省點(diǎn)錢(qián)把事情辦了，但是省錢(qián)可是一個(gè)技術(shù)活，尤其你需要知道，當(dāng)你詢價(jià)的時(shí)候，別人是怎么報(bào)價(jià)的。

這篇文章，咱們就分5個(gè)方面講一下乙方是如何評(píng)估物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。

參考同行估價(jià)

例如開(kāi)發(fā)一個(gè)智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，別人都報(bào)50萬(wàn)，為了競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目，我是不是要報(bào)30萬(wàn)呢，最好不要，因?yàn)槟憧赡懿恢绖e人為什么要報(bào)50萬(wàn)，別人有什么優(yōu)勢(shì)嗎，里面還有哪些風(fēng)險(xiǎn)，如果都打價(jià)格戰(zhàn)，后面的服務(wù)怎么辦？

基于乙方這樣的心理，價(jià)格會(huì)低，但是不會(huì)低的離譜。要不“坑死甲方、搞死同行、餓死自己“不是一個(gè)優(yōu)秀的乙方能想出來(lái)的損人不利己的招數(shù)。

如果作為甲方找乙方，肯定不會(huì)去找最笨的，那如果真碰到這樣的乙方，一定要慎重，先搞明白再說(shuō)。

參考成本估價(jià)

這個(gè)最簡(jiǎn)單，我花了10萬(wàn)，我想賺5萬(wàn)毛利，我就報(bào)價(jià)15萬(wàn)，這個(gè)是最常見(jiàn)的了。但是估價(jià)往下走是有顆粒度的，這個(gè)顆粒度就是人天價(jià)格，人時(shí)價(jià)格。家有家法、行有行規(guī)，稍微問(wèn)幾家，就知道行情了。

物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目有現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施，也是按照這個(gè)模式報(bào)價(jià)的。

甲方對(duì)于這種情況，貨比三家最簡(jiǎn)單。

參考風(fēng)險(xiǎn)估價(jià)

如果看到甲方的需求很粗糙，這個(gè)有點(diǎn)害怕，報(bào)高點(diǎn)吧！

如果看到這塊工作技術(shù)難度比較高，怕搞不定，報(bào)高點(diǎn)吧！

如果看到甲方不專(zhuān)業(yè)，怕里面有折騰，報(bào)高點(diǎn)吧！

如果看到甲方不好溝通，怕有商務(wù)問(wèn)題，給商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)留點(diǎn)錢(qián)應(yīng)對(duì)，報(bào)高點(diǎn)吧！

如果甲方是多人溝通的，這個(gè)最后乙方肯定難熬，不好伺候的，報(bào)高點(diǎn)吧！

參考資源估價(jià)

如果乙方是專(zhuān)門(mén)做這個(gè)的，他們路子熟悉，都做過(guò)的東西，報(bào)價(jià)肯定不會(huì)高，如果已經(jīng)產(chǎn)品化了，復(fù)制出來(lái)給你一套，那價(jià)格更低。

關(guān)鍵是長(zhǎng)時(shí)間做一件事情，積累的客戶多、碰到的坑多、思考的多、經(jīng)驗(yàn)多、風(fēng)險(xiǎn)小、解決新問(wèn)題越多，那么創(chuàng)新就越多，這個(gè)是選擇乙方最大的價(jià)值點(diǎn)。

這個(gè)就是為什么要找類(lèi)似ThingsPanel這樣具有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的公司，性價(jià)比高不說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)也低多了啊。

參考預(yù)算估價(jià)

之前做集成項(xiàng)目，銷(xiāo)售報(bào)價(jià)的模式是先看看客戶的預(yù)算怎么樣。

對(duì)于甲方而言，預(yù)算如果給乙方了，那么就看看，同等的價(jià)格下，誰(shuí)給我的服務(wù)多，服務(wù)好。這個(gè)問(wèn)題就解決了。

總而言之

以上就是物聯(lián)網(wǎng)定制開(kāi)發(fā)項(xiàng)目乙方如何報(bào)價(jià)的套路。你可能會(huì)問(wèn)，你是個(gè)乙方，你為什么寫(xiě)這個(gè)??？

答案很簡(jiǎn)單，乙方喜歡專(zhuān)業(yè)的甲方，恰如同甲方喜歡專(zhuān)業(yè)的乙方一樣。大家都想和更專(zhuān)業(yè)的人一起合作，這樣才能賺更多的錢(qián)。