本文關(guān)鍵詞：小紅書推廣、小紅書數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、千瓜、KOC、品牌

近期，營(yíng)銷圈流行這樣一段話。

新消費(fèi)品牌崛起好像有了統(tǒng)一營(yíng)銷三板斧：

①先找koc在小紅書鋪5000篇測(cè)評(píng)

③再在知乎鋪2000篇問答

②而后搞定李佳琦、薇婭順勢(shì)在抖音中腰部主播鋪渠道，一套下來一個(gè)新品牌基本就有了雛形

我們重點(diǎn)來分析下小紅書的部分。

為什么投koc？

英文全稱為“Key Opinion Consumer”，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者，相對(duì)于KOL，koc的粉絲更少，影響力更小，但更垂直、更便宜。其中一種定義中，粉絲量為1萬(wàn)-10萬(wàn)。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人搜索

這在小紅書其實(shí)，已經(jīng)算的上是腰部達(dá)人（粉絲量5萬(wàn)-50萬(wàn)）。而且千瓜數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)質(zhì)的KOC，筆記平均點(diǎn)贊數(shù)甚至能夠達(dá)到24萬(wàn)+，收藏平均數(shù)19萬(wàn)+。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人搜索

翻到第10頁(yè)，點(diǎn)贊平均數(shù)依然在1萬(wàn)以上，粉絲點(diǎn)贊比接近1：1，收藏平均數(shù)不乏1萬(wàn)以上的，這就是小紅書博主自然能夠受到品牌商家的青睞。

因此，即使在2021年，小紅書KOL的高價(jià)值屬性，在全網(wǎng)諸多平臺(tái)中也是獨(dú)一份的。

為什么選擇測(cè)評(píng)類筆記？

博主真實(shí)使用產(chǎn)品后對(duì)產(chǎn)品的屬性、效果等進(jìn)行分析與客觀評(píng)價(jià)。包括一些概念解釋、功能介紹、成分分析、適用人群、性價(jià)比等等因素。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-熱門筆記

以《面膜真實(shí)評(píng)測(cè)，美白提亮/溫和潔凈》這篇小紅書筆記為例，主要從膚質(zhì)、產(chǎn)品名、主要成分和功效、上臉感受、整體感受等對(duì)2款面膜產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

這篇筆記的發(fā)布者是路人（粉絲量300以下），但獲得了2500+的分享，可見其內(nèi)容十分受到小紅書用戶歡迎。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-筆記相關(guān)評(píng)論

當(dāng)然，我們從評(píng)論熱詞TOP10中，“均勻”、“笑死”等評(píng)論中發(fā)現(xiàn)，這是一篇憑借不當(dāng)?shù)臏y(cè)評(píng)操作引發(fā)大眾熱議的測(cè)評(píng)筆記。

從中可以得出兩個(gè)結(jié)論：

一、測(cè)評(píng)類筆記，相對(duì)于其他類型筆記，以其更加鮮明的觀點(diǎn)和強(qiáng)烈的對(duì)比更能吸引用戶關(guān)注。

二、小紅書用戶對(duì)于美妝非常了解，對(duì)內(nèi)容的專業(yè)性要求較高，基礎(chǔ)性、常識(shí)性錯(cuò)誤的筆記并不能帶來高轉(zhuǎn)化（大量分享但漲粉較低）。

5000篇夠了嗎？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小紅書4月1日-6月20日日均新增筆記超過31萬(wàn)篇（不完全統(tǒng)計(jì)），5000篇大約占比1.6%，實(shí)際占比可能更低。

單純的5000篇測(cè)評(píng)筆記不過是滄海一粟，并不能激起多大的浪花。

特別是2021年，無論是新銳品牌還是知名品牌對(duì)小紅書KOL營(yíng)銷的價(jià)值已經(jīng)有了較為充分的認(rèn)知，日常化營(yíng)銷投放成為常態(tài)。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-品牌種草榜

香奈兒6月份相關(guān)筆記數(shù)3.63萬(wàn)，迪奧相關(guān)筆記數(shù)1.80萬(wàn)，這不過是30天的數(shù)據(jù)，具體到每天，香奈兒每天相關(guān)筆記高達(dá)1000篇以上，5000篇不過是5天聲量。

圖/千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

對(duì)于一個(gè)大眾陌生的品牌，單純的5000篇顯然是不夠。那么有什么辦法呢？

古老的金字塔模型

金字塔投放模型一直是小紅書最經(jīng)典的投放策略，無數(shù)品牌方都沿用這個(gè)策略。

隨著小紅書公約以及商業(yè)合作的新要求，出現(xiàn)有一個(gè)明顯的變化，初級(jí)達(dá)人替代腰部達(dá)人成為模型中最為核心的部分。同時(shí)，素人、路人投放的ROI不穩(wěn)定性加深，建議小成本先行試錯(cuò)。

小紅書品牌營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為穩(wěn)定ROI的關(guān)鍵。選對(duì)達(dá)人和關(guān)鍵詞十分重要，這方面的具體內(nèi)容可以參考小紅書數(shù)據(jù)分析平臺(tái)千瓜的相關(guān)文章，后續(xù)也會(huì)為大家分享更多資料。