想要做好亞馬遜，賣(mài)家的選品能力必須非常、非常扎實(shí)，所以今天這篇文章，我決定繼續(xù)給大家分享一個(gè)我自己一直在用的選品思路和選品工具。

我們選品要針對(duì)目標(biāo)站點(diǎn)的國(guó)情、消費(fèi)群體、消費(fèi)行為、產(chǎn)品市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等做對(duì)應(yīng)的調(diào)研，只有全盤(pán)且詳細(xì)的分析下來(lái)，才能得出一個(gè)具有較高參考價(jià)值的結(jié)論。這也是我過(guò)去在視頻和圖文中一再提到的數(shù)據(jù)化分析，當(dāng)然光知道思路還不行，具體到執(zhí)行環(huán)節(jié)的技巧，我們也必須熟練掌握。

本篇文章要給大家分享的選品方法，可以準(zhǔn)確地調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為，方便我們通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為研究，精準(zhǔn)鎖定最近熱搜，或者最熱賣(mài)的一些產(chǎn)品。以這樣的方式去切入市場(chǎng)，在選品時(shí)更能夠打開(kāi)我們的思路，激發(fā)出我們選品上的一些靈感。當(dāng)然這個(gè)方法會(huì)用到一個(gè)工具，它的名字叫做think with Google。

think with Google對(duì)Google的購(gòu)物數(shù)據(jù)進(jìn)行了收集和整理，然后呈現(xiàn)給我們。核心機(jī)制是研究目標(biāo)站點(diǎn)的消費(fèi)者行為，然后根據(jù)消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞和關(guān)注的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并把最近上升特別厲害的品類(lèi)給抓取和羅列出來(lái)。

think with Google對(duì)Google是可以選擇國(guó)家的，如果你想要研究美國(guó)，那你選擇美國(guó)即可。

當(dāng)然我們也可以選擇數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的周期，比如每周、每月和每年。

大家可以看到，最熱賣(mài)的一些品類(lèi)，比如排在第一的實(shí)驗(yàn)室化學(xué)品。

排在第二的產(chǎn)品是手部鍛煉器，近期數(shù)據(jù)增長(zhǎng)高達(dá)400%。排在第三的是耳垢去除套件，近期數(shù)據(jù)增長(zhǎng)達(dá)到300%。緊隨其后的還有活動(dòng)計(jì)劃、泳帽、車(chē)輛性能添加劑、手提箱、禮品標(biāo)簽和標(biāo)簽等等品類(lèi)，think with Google都給出了具體的數(shù)據(jù)變化。

如果一個(gè)品類(lèi)突然爆火，而正在經(jīng)營(yíng)該類(lèi)目的賣(mài)家的供應(yīng)能力又無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，那么我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候、這個(gè)節(jié)點(diǎn)去切入，獲得成功的可能性就比較高。不過(guò)需要注意的是，think with Google并不是指向具體的某一個(gè)產(chǎn)品，而是指向某一個(gè)品類(lèi)，所以這種選品的方法，其實(shí)是我們做選品整體分析的前端激發(fā)選品靈感，這樣的一個(gè)提示性作用，可以幫助我們激發(fā)選品靈感。

根據(jù)think with Google提供的數(shù)據(jù)，鎖定某一個(gè)品類(lèi)，就可以進(jìn)行進(jìn)一步的分析了。比如調(diào)研整個(gè)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及目前它的供需情況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等。等這些維度的情況都調(diào)研清楚之后，我們還需要去尋找該品類(lèi)下潛力相對(duì)較大的產(chǎn)品，所以這里分享的方法，只是我們整個(gè)選品工作中的一個(gè)環(huán)節(jié)，希望大家牢記。