競品分析：B站
產(chǎn)品介紹
B站口號：嗶哩嗶哩 - ( ゜- ゜)つロ 乾杯~
bilibili，也被稱為嗶哩嗶哩、bilibili彈幕網(wǎng)，或簡稱為B站，是中國大陸一個ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站，
其前身為視頻分享網(wǎng)站Mikufans。該網(wǎng)站由網(wǎng)友“⑨bishi”（徐逸）于2009年6月26日創(chuàng)建。Mikufans建站的初衷是為用戶提供一個穩(wěn)定的彈幕視頻分享網(wǎng)站。
網(wǎng)站于2010年1月24日更名為bilibili。
網(wǎng)站在不同季度時會更換LOGO以及主題，網(wǎng)站亦擁有虛擬人物22娘和33娘。而現(xiàn)在網(wǎng)站標(biāo)題中含有“( ゜- ゜)つロ 乾杯~”的字符畫以做宣傳。
發(fā)展歷史
嗶哩嗶哩最初的定位是二次元網(wǎng)站；出于對二次元文化的熱愛，建站初就對社區(qū)的打造極為重視，從其拜年祭活動、站娘形象的設(shè)置中就可見一斑；
嗶哩嗶哩重視社區(qū)氛圍，游客無法發(fā)送彈幕，需答題通過才能轉(zhuǎn)為正式會員，準(zhǔn)入門檻高。
其友好、強(qiáng)互動的社區(qū)氛圍使UP主們樂于用愛發(fā)電；而UP主們創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鼓勵著更多的內(nèi)容消費(fèi)者創(chuàng)作視頻，也吸引了其他平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者。
2013年10月，B站舉辦第一屆BML（Bilibili Macro Link）線下活動，UP主和其粉絲的互動延伸到線下；
2016年1月充電功能上線，用戶可以打賞UP主，更好地支持視頻創(chuàng)作者；
除此之外，B站為了扶持創(chuàng)作者，推出了創(chuàng)作激勵計(jì)劃，可以一定程度上減輕UP主的負(fù)擔(dān)。
在發(fā)展的過程中，B站用戶由二次元文化愛好者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槟贻p人群體；
B站也隨著其UGC內(nèi)容的豐富順勢創(chuàng)立各個分區(qū)，直播區(qū)、生活區(qū)、國創(chuàng)區(qū)、專欄區(qū)、音頻區(qū)、VLOG區(qū)、知識區(qū)等等；
現(xiàn)如今，UGC視頻的播放量已占總播放量的90%左右，成為核心內(nèi)容。
2014年7月，B站購買了第一部正版番劇《每度！浦安鐵筋家族》，由此進(jìn)入了版權(quán)視頻領(lǐng)域；到如今，B站的番劇數(shù)量遠(yuǎn)超其他平臺，是追番的首選之地；
2016年2月，紀(jì)錄片《我在故宮修文物》在B站走紅，B站發(fā)現(xiàn)了紀(jì)錄片的潛力，開始引進(jìn)優(yōu)秀海外紀(jì)錄片。
同年10月，B站推出了付費(fèi)會員服務(wù)——大會員。大會員專享經(jīng)典電影、番劇和紀(jì)錄片，截至12月底，大會員數(shù)量已達(dá)到760萬。
2016年9月，B站宣布獨(dú)家代理手游《Fate/Grand Order》，2017年B站游戲業(yè)務(wù)占到總收入的83.4%，F(xiàn)GO貢獻(xiàn)了其中的71.8%；游戲業(yè)務(wù)是嗶哩嗶哩收入的主要來源，2019Q3才降到50%。
2014年11月4日，B站就推出了直播功能。2016年10月19日，直播首頁增加“我要直播”，鼓勵所有用戶直播；
2019年12月3日，B站花費(fèi)8億買下三年英雄聯(lián)盟全球總決賽直播版權(quán)、不久后簽約知名主播馮提莫，開始大力發(fā)展直播領(lǐng)域。
2017年11月2日，版本5.17，嗶哩嗶哩首頁新增“會員購”入口，開啟了電商業(yè)務(wù)。
19年底晚會最美的夜、2020年5月宣傳視頻《后浪》出圈，為B站贏得一批新用戶；B站于19年、20年還先后獲得騰訊、阿里、索尼的投資，說明它的發(fā)展深受資本看好。
用戶分析
B站的用戶群體主要分為內(nèi)容消費(fèi)者和內(nèi)容創(chuàng)作者，不過無論是UGC還是PGC，在個人使用上也會符合內(nèi)容消費(fèi)者的屬性，同時UP主對于B站的需求更多的是播放量等非直接功能性的指標(biāo)。
在功能優(yōu)化方向依然以內(nèi)容消費(fèi)者為主體，以UP主創(chuàng)作意愿為輔。
根據(jù)所調(diào)研的用戶回答，從內(nèi)容攝取角度上，用戶都有自己明確的興趣點(diǎn)和使用途徑。
一部分關(guān)注了UP主的用戶對動態(tài)的使用頻率較高；另一部分高度依賴B站首頁推薦同類喜好視頻，兩種類型的用戶都重視視頻的質(zhì)量。
1從年齡層方面分析
Bilibili使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達(dá)72.26%，其中24歲以下用戶占比38.51%，25歲~30歲用戶占比為33.75%。
BILIBILI用戶群體多為學(xué)生黨，及30歲以下的年輕工作者為主。
這一類人群多為未婚人群，相對來說社會生活壓力較低，有更多時間，金錢和精力去追求享樂。
同時，這類人群一般接受能力較強(qiáng)，對于動漫文化等這類文化比較容易接納，也符合他們強(qiáng)調(diào)自我和多元觀點(diǎn)表達(dá)，追求的是新奇，輕松和簡單的訴求。
2從用戶性別方面分析
男性用戶占52.03%，女性用戶占47.97%。
該組數(shù)據(jù)說明b站足夠滿足所有性別需求，具備兼顧性和綜合性。既有符合女性用戶口味的美妝、時尚等頻道，同時也具備體育、數(shù)碼科技等男性用戶感興趣的內(nèi)容。
3從用戶地域方面分析
b站的用戶大部分分布在南方地區(qū)，沿海地區(qū)較多。因?yàn)檠睾５貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均生活水平比內(nèi)陸高，教育水平比內(nèi)陸高。
沿海地區(qū)人均純收入超過內(nèi)陸地區(qū)。老百姓除了滿足衣食住行基本需求之外，更有額外的時間和經(jīng)濟(jì)實(shí)力去接觸新鮮事物，培育興趣愛好。因此，b站受眾群體沿海一帶更多些。
目標(biāo)用戶
二次元愛好者/御宅族：希望能夠有個平臺，能夠觀看新番動漫，了解二次元資訊。
UGC創(chuàng)作者：希望能夠有平臺能夠讓自己分享內(nèi)容，吸引粉絲，從而獲得認(rèn)同感和成就感。
網(wǎng)絡(luò)視頻愛好者：希望有個內(nèi)容比較豐富的平臺，能夠滿足自己日常消磨時間的需求。
直播愛好者：希望有平臺能夠觀看到自己喜歡的UP或直播內(nèi)容。
社交愛好者：希望能夠有個地方，能夠認(rèn)識很多有共同興趣的人。
其中核心用戶時二次元愛好者和UGC創(chuàng)作者。
用戶使用場景
場景一
李明，男，17歲，高中生，二次元愛好者，平時喜愛日本動漫，對每個季度的新番都有追番需求，想要能夠在第一時間能夠快速的觀看到更新的動漫。
他聽說B站購買了某一部他之前一直關(guān)注了很久的動漫正版，為了能夠看到這部動漫，他下載了BILIBILI APP。
經(jīng)過一段時間的使用后，他發(fā)現(xiàn)在這里不僅能夠看到他想要看到這部動漫，而且還有很多其他的動漫資源和最新鮮的資訊，更何況在這類看動漫不用經(jīng)歷痛苦的60s廣告，還能認(rèn)識到很多同好者。
是他進(jìn)駐了B站，注冊了大大會員，成為B站的忠實(shí)用戶。
場景二
曉梅，女，21歲，音樂系大學(xué)生，二次元愛好者，平時除了喜歡看動漫以外，還喜歡把動漫里面的音樂作品進(jìn)行重新演繹并分享給朋友聽。
但是，她發(fā)現(xiàn)只有少數(shù)朋友喜歡二次元音樂，她希望能夠有更多的人能夠聽到她的作品.
于是她在B站注冊成為了音樂相關(guān)的UP主，定期分享自己的音樂作品，平時偶爾還會開直播與粉絲交流，憑借著自己的努力，收獲了10000多粉絲。
場景三
張軍，男，25歲，普通職員，平時沒有什么特別愛好，上下班需要2個多小時，希望能夠有個東西能夠打發(fā)時間。
經(jīng)同事介紹他下載了B站，他發(fā)現(xiàn)上面有很多新鮮的內(nèi)容吸引他——有搞笑的、有音樂的、有科普的等等內(nèi)容，而且看視頻還不需要廣告，視頻質(zhì)量也十分高清。
而且，他感覺彈幕非常的有趣，于是B站就成為他上下班打發(fā)時間的主要工具之一。
用戶需求分析
內(nèi)容需求：除了及時的新番更新，豐富的二次元咨詢，原創(chuàng)的二次元視頻等，還要有其他的，類似與音樂，時尚，搞笑等的綜合性內(nèi)容，供應(yīng)給二次元愛好者及非二次元愛好者觀看。
體驗(yàn)需求：無廣告、無卡頓、可發(fā)送彈幕實(shí)時評論、界面交互的布局設(shè)計(jì)友好。
社交文化需求：能夠找到共同愛好的人，可以一起針對共同的興趣一同討論，找到共同的精神家園。
創(chuàng)作需求：能夠輸出自己的創(chuàng)作內(nèi)容，吸引到大量的粉絲，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
信息架構(gòu)
BILIBILI的信息結(jié)構(gòu)主要分成5大模塊，分別是：首頁、頻道、動態(tài)、會員購、我的。
首頁模塊：主要展示視頻內(nèi)容信息，其分別包含直播，推薦，熱門以及追番四個板塊。
頻道模塊：作用主要是全站視頻內(nèi)容的分類作用，方便用戶查找感興趣的內(nèi)容。
動態(tài)模塊：主要為社交和關(guān)注作用，方便用戶及時查收關(guān)注UP主的相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)雙方的社交互動。
會員購模塊：主要是BILIBILI的商城功能，以其自身龐大的平臺流量為基礎(chǔ)，通過提供二次元相關(guān)的衍生產(chǎn)品的購買服務(wù)，提供B站營收。這個模塊主要用來打通二次元的下游市場。
我的模塊：則是用戶中心功能，方便用戶管理個人信息。
產(chǎn)品流程
特色功能
動漫追番：B站每個季度都會承包來自國內(nèi)外的新番動漫可供用戶在線觀看。
用戶原創(chuàng)：提供用戶創(chuàng)作平臺，通過創(chuàng)作激勵政策，鼓勵用戶原創(chuàng)，豐富站內(nèi)內(nèi)容。
獨(dú)有文化：B站以二次元文化為核心，衍生出許多諸如彈幕文化，鬼畜文化等獨(dú)特文化。
彈幕評論：觀看視頻的同時，用戶可以看到或者實(shí)時發(fā)送彈幕進(jìn)行評論。該功能讓基于互聯(lián)網(wǎng)的彈幕能夠超越時空限制，構(gòu)建出一種奇妙的共時性的關(guān)系，讓B站成為極具互動分享和二次創(chuàng)造的文化社區(qū)。
發(fā)現(xiàn)、搜索功能：發(fā)現(xiàn)功能可查詢漫展活動，搜索功能可搜索視頻、up主外，還可查看排行榜、話題中心、周邊城市等。
直播業(yè)務(wù)：是b站順應(yīng)直播發(fā)展潮流，推出的國內(nèi)首家關(guān)注ACG直播的互動平臺。直播內(nèi)容有趣，擁有大量的直播主，呈現(xiàn)豐富的二次元直播內(nèi)容：游戲，唱見，舞見，手辦，繪畫，聲優(yōu)，COS，ASMR等等。
